|
|
กรรมทันตา ขายประกัน 3
ขายประกัน 3
ขอบอกก่อนนะ...เรื่องที่เล่านี้เป็นความคิดเห็นของผมคนเดียว
ผมเล่าให้ฟังแล้วว่าเคยอยู่ในหน่วยงานขายประกันฯ ที่เป็นท๊อปไฟว์ของประเทศไทย 11 ปีซ้อน
มาว่ากันต่อ...สำหรับคนที่คิดว่า เป็นตายร้ายดียังไงก็จะขายประกันฯ
ประกัน...เป็นสินค้าที่ไม่มีตัวตน เป็นนามธรรม
บางคนอาจเถียงว่า...มีสัญญากรมธรรม์...ก็ตามใจ
ในเมื่อมันไม่มีตัวตน จับต้องไม่ได้ เลยแบกไปให้ลูกค้าทดลองก่อนก็ไม่ได้เหมือนกัน
ไอ้จะบอกให้ลองบาดเจ็บ...ลองตาย...ลองไฟไหม้บ้านดูก่อน ใครจะยอม
ฉะนั้น สิ่งที่ลูกค้าสัมผัส มองเห็น จับต้องได้ ก็คือ...ตัวคุณน่ะแหละ
วิธีที่จะขายประกัน ให้ได้ก็เน้นไปที่ตัวคุณ พัฒนาตัวคุณ
ลองนึกภาพว่า คุณอยากซื้อประกันบ้าน ประกันชีวิต ฝากลูก เมีย ไว้กับคนแบบไหน
คุณ...ก็ต้องเป็นแบบนั้นแหละ
สิ่งที่คุณต้องทำ คือ...ทำเหตุ
...ทำให้ลูกค้าชอบ
...ทำให้ลูกค้าเชื่อ
การที่ลูกค้าจะชอบคุณได้ อย่างแรก...บุคคลิกภาพ...การแต่งกาย...ความสุภาพอ่อนน้อม
การทำให้ลูกค้าเชื่อได้ คุณต้องเข้าใจสิ่งที่ขายอย่างถ่องแท้
ต้องสื่อสารออกมาให้ฟังเข้าใจง่ายที่สุด พูดไม่กี่คำก็เข้าใจได้หมด
ส่วนลูกค้าจะซื้อหรือไม่ เป็นเรื่องของเขา...เป็นผล
ทำเหตุให้ดีที่สุด ผลก็ต้องออกมาดีที่สุด
แอ๊คชั่น เท่ากับ รีแอ๊คชั่น
ด้วยความรัก และประสบการณ์ ผมขอเตือนบางอย่าง นะครับ
อย่ารีบเปลี่ยน หรือซื้อรถใหม่...มันจะเพิ่มภาระ เพิ่มความเครียด
มีหน่วยงานหนึ่ง ตัวหัวหน้าที่เป็นใหญ่เป็นโตมาก...
ใครๆ ก็เรียกว่า ครู บางคนเรียก ป๊า
ชอบยุให้ตัวแทน ซื้อ หรือออกรถใหม่ป้ายแดง
เหตุผลคือ ให้มีภาระผ่อน ไฟลนก้น จะได้ขยันขายประกัน...ผมได้ยินมากับหู
ผลที่ตามมา คือ ไอ้คนที่ออกรถมา ต้องหาเงินผ่อนรถแทบเป็นแทบตาย
ไม่มีกะจิตกะใจทำงาน ยิ่งขายด้วยความเห็นแก่เงินยิ่งขายไม่ได้ ตายสนิท
ไอ้ตัวหัวหน้า ก็ใช่ว่าจะดี หนี้สินบานเบอะ อีกไม่นานคงร่วงแน่...
เรื่องนี้ผมโดนมากับตัวเอง...ซาบซึ้งยิ่ง ยังเจ็บใจที่เชื่อไอ้ผู้ใหญ่คนนั้นอยู่เลย
ในความเป็นจริง...ลูกค้าไม่ได้สนใจว่าคุณขับรถอะไรมาหาเขา
แต่สนใจแค่ว่า...คุณเป็นมืออาชีพแค่ไหน จะดูแลเขาได้ตลอดรอดฝั่งหรือเปล่า
อย่าเชื่อหัวหน้าหน่วย...ทุกเรื่อง
เพราะหลายเรื่องเขาต้องทำเพื่อหาผลงาน
ถ้าอยากอยู่รอดเป็นคนขายประกันฯ ที่มีความสุข มีเงินมีทองใช้
หัดขายจากง่าย ๆ ไปหายาก...ให้ทำเหมือนนักกีฬายกน้ำหนัก
เริ่มต้นให้ยกเบาๆ ก่อน แล้วค่อยเพิ่มน้ำหนักขึ้นทีละนิด ทีละหน่อย
เริ่มขายจาก ประกันอุบัติเหตุ ประกันบ้าน ประกันวินาศภัย ซะก่อน
ไม่ต้องรีบร้อนขายประเภทสะสมทรัพย์
โดยเฉพาะ การขายให้ญาติ พี่น้อง คนรู้จัก...ผมไม่เห็นด้วย
เพราะถ้าคุณมีอันต้องเลิกอาชีพนี้ คุณจะมองหน้าคนเหล่านั้นไม่ได้อีกเลย
ชีวิตที่เหลือ คุณจะสูญเสียความมั่นใจไปตลอดชีวิต
คุณจะตกเป็นรอง ญาติ พี่น้อง ที่เขาช่วยซื้อประกันฯ กับคุณ...ตลอดไป
มันคุ้มกันมั๊ย...
อีกอย่าง คุณจะถูกหัวหน้าล่อหลอก บีบ ให้ซื้อประกันฯ ให้ตัวเองและครอบครัว
ที่จริงก็ควรซื้อ...เพื่อเป็นบทเรียน เพื่อให้เข้าใจ
แต่ซื้อให้น้อยที่สุด ขั้นต่ำที่สุด...กรมธรรม์เดียวพอ
อย่าไปหลงกับการแข่งขัน เสียงเชียร์ เสียงสรรเสริญ เสียงปรบมือ...มันไร้สาระ
อย่าไปมัวสนุกกับงานเลี้ยง ปาร์ตี้ของหน่วยงาน...มันไม่ได้มีผลอะไรกับการขาย
มีแต่ทำให้หลงระเริง...พวกเขาเอาความสนุก มาล่อ
ตั้งสติให้ดี คุณจะขายประกันฯ ได้ ก็เพราะออกไปขาย
ไปพูดคุยเสนอขาย...ไม่มีวิธีอื่น
การขายได้ของผม...ไม่ใช่ได้ปิดการขาย
แต่...ได้ความสัมพันธ์ที่ดีกลับมา
แล้วค่อยทำให้มันเติบโต จนวันหนึ่งเขาเชื่อใจซื้อกับคุณ
วิธีที่ผมใช้ได้ผลเสมอๆ ...ทำใบปลิว ขนาดเอ 4
ใส่ข้อมูลที่จำเป็น ไม่เยิ่นเย้อ ที่เข้าใจง่าย...พร้อมชื่อและเบอร์โทรฯ
จากนั้น...ทุกวัน...ออกไปจุดที่เราหมายตาไว้
แจกใบปลิว พูดคุย สอบถาม
อยากทราบว่า มีประกันอุบัติเหตุแล้วหรือยัง....
ขอข้อมูล ชื่อ เบอร์โทร ที่อยู่ วันเกิด อาชีพ.... สร้างความสัมพันธ์อันดีไว้...
ฝากรอยยิ้ม และความประทับใจเอาไว้
ทำแค่นี้...ทำไปเรื่อยๆ ขายได้แน่นอน...ผมทำมาแล้ว
ขายได้เยอะด้วย
คุณต้องเพาะปลูกความสัมพันธ์ที่ดีกับคนเป็นร้อยๆ คน
แล้วหมั่นรดน้ำ พรวนดิน ใส่ปุ๋ย ประคบประหงม ให้มันเติบโตขึ้น
วันหนึ่งมันต้องออกดอก ออกผล มาให้คุณอย่างแน่นอน
เพียงแต่ บางต้นก็เร็ว บางต้นก็ช้าหน่อย...แต่อาจจะลูกใหญ่ ก็ได้นะ
ผมเคยได้ลูกหนึ่ง ประกันโชว์รูม โตโยต้ากรุงไทย ถ.รามอินทรา กม.7
ทุนประกัน 100 กว่าล้าน เบี้ยประกันเกือบ 2 แสน
พวกผมมีคติที่ต้องท่องขึ้นใจ...
...ทุกครั้งที่ทำ ต้องดีที่สุด
ทุกครั้งที่ทำ ต้องสุดชีวิต...
ช่วงเวลาที่คุณได้อยู่ต่อหน้าลูกค้า...และเขาตั้งใจฟังคุณ
มันมีนิดเดียว...นิดเดียวเอง...เป็นนาทีทอง
ฉะนั้น ต้องทำนาทีนั้น...ให้ดีที่สุด...ทำให้สุดชีวิต
รายไหนที่เราตั้งความหวังไว้มาก แล้วขายไม่ได้...มันจะจิตตกอย่างแรง
ให้ดูคนขายล๊อตเตอรี่ เป็นตัวอย่าง
ผมเคยจอดรถที่ปั๊มน้ำมัน พอจอดปั๊บ...คนขายล๊อตเตอรี่ เดินมาหาเลย
นำเสนอใบที่มีเลขเดียวกับ ทะเบียนรถผม...แสดงว่าเขาตั้งใจดู ตั้งใจเสนอ
แต่ผมไม่ซื้อ...เขาก็ไม่เห็นเสียใจ ตีอกชกหัว จิตตกอะไร
เห็นเดินไปนำเสนอคนอื่นต่อไป...ยิ้มแย้มแจ่มใส...ใจสู้
ผมเห็นแล้ว เข้าใจและนับถือเป็นตัวอย่างตลอดมาเลย
ถ้าเราท้อแท้ จิตตก เสียใจ...ก็ต้องอาย คนขายล๊อตเตอรี่
พอพูดถึงคนขายล๊อตเตอรี่...ผมว่าเขาตีโจทก์แตกนะ
เขาไม่ได้ขายกระดาษแผ่นเท่าฝ่ามือ ใบละ 100 นะครับ
แต่สิ่งที่เขาขาย คือ...ความหวัง...ขายความฝัน...ไม่ใช่กระดาษ
เขาขายรางวัลที่ 1 ...เงินสด..สด 3 ล้าน แค่ร้อยเดียว
ประกันฯ ก็เหมือนกัน มันคือ...อนาคตที่เราซื้อไว้...ความไม่ประมาท
วันพรุ่งนี้ไม่มีอะไรแน่นอน อุบัติเหตุอาจเกิดกับใครก็ได้
หรือซื้ออนาคต อีก 20 ปีข้างหน้าว่าจะมีเงินเก็บซักล้าน...
ด้วยการซื้อประกัน ปีละ 40,000
หรือแค่ เดือนละ 3,300 หรือ วันละแค่ 112 บาท นิ๊ด..ด...เดียวเอง
กัดฟันนิดเดียว เดี๋ยวก็มีเงินล้าน...เกิดตกหล่นโชคร้ายไปเมื่อไหร่
ลูกเมียที่เรารัก ก็ยังมีเงินกินใช้ ไม่ต้องหาผัวใหม่ 1 ล้านสบาย...สบาย
เรื่องขายประกัน ผมคงหมดแค่นี้แหละครับ
แต่ถ้าไม่เห็นด้วย จะด่าผม...ขอให้กลับไปอ่านให้ครบทั้ง 3 ตอนซะก่อน
แล้วโทรมาด่าได้ ผมให้เบอร์ไว้แล้ว...ไม่เคยปิดเครื่อง
ผมผ่านประสบการณ์ ทั้งดี ทั้งเลว ในวงการนี้มาเยอะแล้ว
ก่อนจะด่าผม...ขอให้ถามใจคุณ ให้แน่ ซัก 3 รอบก่อน นะ...ครับ
อนณ 093-149-9564
จากคุณ : tobeteam
เขียนเมื่อ : 8 พ.ย. 53 11:14:57
| Create Date : 04 มกราคม 2554 |
| Last Update : 27 มีนาคม 2559 20:05:16 น. |
|
0 comments
|
| Counter : 3500 Pageviews. |
 |
|
|
|
|
|
|
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
ผู้ติดตามบล็อก : 33 คน [