1 ก.ค. 58 บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค มีอีเวนต์ใหญ่ในโอกาสครบรอบ 30 ปี โดยเปิดตัวร่วมกับพันธมิตรค่าย AIS ภายใต้โครงการความร่วมมือ Perfect Digital Village Powered by AIS ดูเหมือนจะเป็นเรื่องใหม่ ๆ ในปีนี้ของบริษัท "ประชาชาติธุรกิจ" สัมภาษณ์ "ชายนิด อรรถญาณสกุล" ซีอีโอ เพื่อประมวลภาพอสังหาริมทรัพย์ครึ่งปีแรก ตลอดจนแนวโน้มครึ่งปีหลัง

- รายได้ครึ่งปีแรก

ยอดขายปีนี้ตั้งเป้า 1.65 หมื่นล้านยังไม่รวมที่สวอปหุ้นบริษัทแกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ฯ 40% ที่เสร็จสิ้นไปเมื่อ 5 มิ.ย.ที่ผ่านมา ซึ่งแกรนด์ แอสเสทฯมีคอนโดเดอะไฮด์ 2 โครงการ โรงแรม 4 แห่งรวมเกือบ 1,000 ห้อง และเราเองมีโรงแรมคิโรโระรีสอร์ตที่ญี่ปุ่น เวสติน กรุงเทพฯ และเชอราตัน หัวหิน ดังนั้น ยอดขายรวมปีนี้น่าจะใกล้เคียง 2 หมื่นล้าน มาจากรายได้โรงแรม 2,000 ล้าน บางส่วนจากเดอะไฮด์ 1,000 ล้าน และยอดขาย 1.65 หมื่นล้าน

ทั้งปีตามแผนจะเปิดตัว 20 โครงการ มูลค่า 2.4-2.5 หมื่นล้านบาท ครึ่งปีแรกเปิดไปแล้ว 7-8 โครงการเป็นแนวราบทั้งหมด มูลค่ากว่า 1 หมื่นล้านบาท ยอดขายทำได้ 6,000 ล้านบาท ตกเป้าไป 12% ครึ่งหลังจะเปิดตัวอีก 12 โครงการ เป็นคอนโดมิเนียม 2 โครงการ คือ แบรนด์ไอคอนโดสูง 8 ชั้นที่ศาลายา และเอแบค บางนา กับแนวราบอีก 10 โครงการ มูลค่าอย่างน้อยอีก 1.5 หมื่นล้านบาท

ส่วนรับรู้รายได้ไตรมาสแรกต่ำเป้า ไตรมาส 2ยังไม่สรุป แต่มองว่าไตรมาส 3-4 น่าจะดีขึ้นเพราะเรามีแบ็กล็อกอยู่ 6,000 ล้านบาท ปีนี้คงได้โอนประมาณ 3,000-4,000 ล้านบาท

- วิเคราะห์กำลังซื้อ

บ้านราคากลาง ๆ ไม่ค่อยมีปัญหากับเศรษฐกิจเฉลี่ยหลังละ 5 ล้าน ยอดปฏิเสธสินเชื่อจะน้อยประมาณ 5% ส่วนบ้านราคาต่ำกว่า 2 ล้านพวกนี้เป็นกลุ่มซื้อรถยนต์คันแรก (ยิ้ม) ก่อหนี้หลายทาง จะมีปัญหาหนี้ภาคครัวเรือนสูง รีเจ็กต์เรตปีนี้สูงมาก 15% ส่วนบ้านราคาสูงไม่มีปัญหานี้เลย

เพราะฉะนั้น ทำให้รีเจ็กต์เรตเฉลี่ย 10% สูงกว่าเดิมเคย 5-6% เป็นภาพตลาดรวมประมาณ 1 ปีเศษ มีผลกระทบจากลูกค้ามีภาระผ่อน ลูกค้าอ่อนแอลง แบงก์เข้มงวดสินเชื่อตั้งแต่ปลายปี"56 จังหวะลูกค้าก็เริ่มอ่อนแอ การคุมเข้มสินเชื่อยอดพีกค้างอยู่ตั้งแต่ปีที่แล้ว ตอนนี้เลยพีกไปแล้ว แนวโน้มน่าจะค่อย ๆ ดีขึ้น

- ปัจจัยลบในครึ่งปีหลัง

ยูโรโซนกรีซเข้าใจว่ามีปัญหาทำให้อาจจะมีทุนไหลเข้า-ย้ายออก ทำให้กระทบยุโรปซึ่งก็มากกว่าเอเชีย แนวโน้มเอเชียดีขึ้น ยุโรปอ่อนแอลง ราคาน้ำมันยังต่ำจะช่วยซัพพอร์ตเศรษฐกิจ หนี้ภาคครัวเรือนปีหน้าคาดว่าจะลดเพราะคิดว่าตอนนี้น่าจะเลยจุดสูงสุดไปแล้ว น่าจะเห็นสัญญาณดีขึ้นของหนี้ภาคครัวเรือนปีหน้า

สำหรับธุรกิจอสังหาฯต้องดูการเปิดตัวโครงการใหม่ ถ้าเปิดเยอะจะเป็นสัญญาณการแข่งขันที่สูงขึ้น ต้องระวังซัพพลายครึ่งปีหลัง เป็นห่วงว่าจะออกมามากไหม เพราะทุกบริษัทตั้งเป้าหมายไว้สูง เฉพาะรายใหญ่ 10 กว่ารายมีเป้าเปิดตัวรวมกัน 2.5 แสนล้านบาท

- ส่งสัญญาณครึ่งปีหลังยังไง

ผู้ประกอบการต้องปรับตัวทำบ้านหรือคอนโดฯให้มีคุณภาพมากขึ้น ครึ่งปีหลังน่าจะมีการแข่งขันในเรื่องคุณภาพการก่อสร้าง ระบบพรีแฟบ ระบบคิวซีมากขึ้น บริการหลังการขายต้องดีขึ้น ไม่งั้นจะเกิดกรณีต่าง ๆ เกิดขึ้น แข่งทำเลไม่พอต้องคุณภาพด้วย

ส่วนผู้บริโภคคิดว่ามีการดูข้อมูลมากขึ้น ระบบสื่อสารรวดเร็วมากขึ้น ดูข้อมูลอินเทอร์เน็ตก่อนซื้อมากขึ้น ดูรายละเอียดมากขึ้น ศึกษาก่อน ดูหลายโครงการแล้วมาซื้อ 1 โครงการ ต้องไปด้วยคุณภาพที่ดีขึ้น

- กลยุทธ์การแข่งขัน

ครึ่งปีแรกยอดขายยังต่ำเป้า แต่โครงการแนวราบดีมานด์สม่ำเสมอ ทางแก้คือ 1.เร่งเปิดโครงการใหม่ 2.เร่งการก่อสร้าง เพราะแนวราบจะขายดีเมื่อบ้านสร้างเสร็จ บางโครงการถ้ายังสร้างไม่เสร็จยอดขายจะช้า

3.กลยุทธ์ที่เราร่วมกับพันธมิตร ไม่ว่าเอสซีจีทำบ้านเย็น บ้านต้านแผ่นดินไหว หรือร่วมกับเอไอเอสทำบ้านอัจฉริยะ ถือเป็นกลยุทธ์ใหม่เพิ่งทำปีนี้ คาดว่าจะเพิ่มยอดขายได้ ดังนั้น จึงไม่มีการปรับเป้าหรือทบทวนเป้าแต่อย่างใด

อสังหาฯยุคนี้ปัญหาอยู่ที่ฝั่งดีมานด์มากกว่า ลูกค้าดูเหมือนจะอ่อนแอ ความเชื่อมั่นมีน้อย เครดิตไม่ดี ก็ต้องแก้ไปตามโจทย์ที่มี

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat