รับสร้างบ้านดิ้นสู้ศก.ซึม ชูโมเดล"มินิคอนโด"จับคนรุ่นใหม่ เจาะตลาดสร้างเรือนหอแถมแพ็กเกจพรีเวดดิ้ง

รับสร้างบ้านดิ้นสู้ศก.ซึม ชูโมเดล"มินิคอนโด"จับคนรุ่นใหม่ เจาะตลาดสร้างเรือนหอแถมแพ็กเกจพรีเวดดิ้ง

ผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" สำรวจกลยุทธ์การปรับตัวของผู้ประกอบการรับสร้างบ้าน 7 บริษัท ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าสร้างบ้านหลังละ 1-40 ล้านบาท ได้แก่ กลุ่มบริษัทพีดีเฮ้าส์, ซีคอนโฮม, รอแยลเฮ้าส์, โฟร์พัฒนา, มาสเตอร์แปลน 101, โมเดอร์นกรุ๊ป และมีนบุรีรับสร้างบ้าน พบว่า แนวโน้มเศรษฐกิจครึ่งปีหลังยังไม่น่าไว้ใจ ดังนั้นจึงต้องปรับตัวขนานใหญ่ บางรายมีการปรับเป้ารายได้ลดลง และส่วนใหญ่มีการนำเสนอแบบบ้านรุ่นใหม่ ๆ เป็นทั้งที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้ามากขึ้น

ยอมรับสภาพ-ลดเป้ารายได้

นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัทซีคอนโฮม เปิดเผยว่า ผลประกอบการครึ่งปีแรกทำได้ 520 ล้านบาทต่ำกว่าเป้าเนื่องจากกำลังซื้อชะลอตัว บริษัทตัดสินใจทบทวนแผนธุรกิจกลางปี

โดยปรับลดเป้ารายได้ปีนี้จาก 1.3 พันล้านบาท เหลือ 1.1 พันล้านบาท รวมถึงปรับสัดส่วนกลุ่มเป้าหมายใหม่ จากเดิมเน้นลูกค้าสร้างบ้าน 5-10 ล้านบาท ลดบทบาทเหลือ 40% หันมาเน้นกลุ่มสร้างบ้าน 2.5-4 ล้านบาทแทน เพราะเป็นกลุ่มสร้างบ้านหลังแรก โดยเพิ่มสัดส่วนเป็น 60% ของรายได้รวม

"ครึ่งปีหลังซีคอนโฮมยังให้ความสำคัญกับการจัดกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง อาทิ อัพเกรดวัสดุ โดยปรับขนาดกระเบื้องปูพื้นเป็น 60 ซม. แถมปั๊มน้ำ ฯลฯ"

เช่นเดียวกับ นายศักดิ์ดา โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด กล่าวสอดคล้องกันว่า รายได้

ครึ่งปีแรก 480 ล้านบาท แม้จะต่ำกว่าเป้าเล็กน้อย แต่ก็สะท้อนภาวะเศรษฐกิจไม่สดใสนัก ดังนั้นจึงปรับลดเป้ารายได้จาก 1,000 ล้านบาท เหลือ 950 ล้านบาท ควบคู่กับปรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง เน้นลูกค้าสร้างบ้าน 10 ล้านบาทขึ้นไป ทดแทนลูกค้าตลาดกลาง-ล่างที่กำลังซื้อหดหาย

"ไฮไลต์ของเราการนำเสนอแบบบ้านรุ่นใหม่สไตล์มินิคอนโดฯจุดเด่นสามารถใช้งานได้อเนกประสงค์ เช่น ทำเป็นโฮมออฟฟิศก็ได้ ความสูง 4-5 ชั้น สามารถสร้างบนที่ดินเริ่มต้น 100 ตร.ว. ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าครอบครัวใหญ่ มีที่ดินในเมือง ราคาเริ่มต้น 20 ล้านบาท"

บ้านหลังแรก-ตลาดบนฉลุย

นายปราโมทย์ ธีรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด เปิดเผยว่า แม้ภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านชะลอตัว แต่ก็มีกลุ่มลูกค้าสร้างบ้านหลังแรกและกลุ่มสร้างบ้านตลาดบนที่อยู่ระหว่างดีล ซึ่งมีกำลังซื้อและมีรายได้เงินเดือนแน่นอน โดยปีนี้ตั้งเป้ารายได้ 621 ล้านบาท ครึ่งปีแรกทำได้ 227 ล้านบาท บริษัทยังไม่ปรับเป้ารายได้เพราะมั่นใจว่ามีลูกค้ารอการตัดสินใจอีกจำนวนหนึ่ง

นอกจากนี้ทางสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านมีกำหนดจัดมหกรรมรับสร้างบ้านหรือโฮมบิลเดอร์ เอ็กซ์โป 2015 ปลายเดือนส.ค.นี้ โฟร์พัฒนาเตรียมจัดแคมเปญใหญ่ในงาน อาทิ ส่วนลดแบบบ้านใหม่ 10%

นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์แปลน 101 จำกัด เปิดเผยว่า กลุ่มลูกค้าหลักสร้างบ้าน15-150 ล้านบาท แม้จะมีกำลังซื้อสูง แต่ก็มีบางส่วนที่ขอชะลอการตัดสินใจ เนื่องจากปีนี้ภาวะเศรษฐกิจโลกที่ผันผวนมีผลกระทบกลุ่มนี้พอสมควร อย่างไรก็ตาม บริษัทตั้งเป้ารายได้ 380 ล้านบาท คาดว่าไม่มีปัญหา โดยครึ่งปีแรกมีออร์เดอร์สร้างบ้านแล้ว 160 ล้านบาท และเตรียมเซ็นสัญญาอีก 2-3 ราย บริษัทจัดแคมเปญสมนาคุณลูกค้าในช่วงครึ่งปีหลัง อาทิ ส่วนลดและของสมนาคุณมูลค่าสูงสุด 2 ล้านบาท ฯลฯ

ชูบ้านสูงอายุ-มินิออฟฟิศ

นายสมพงษ์ กิติมหาคุณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดอะ โมเดอร์นกรุ๊ป เรียลพรอพเพอทิ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทลดเป้ารายได้ 20% เหลือ 150-180 ล้านบาท โดยครึ่งปีแรกมีรายได้กว่า 50 ล้านบาท ยังหลุดเป้าอีกมาก ทำให้ครึ่งปีหลังต้องบุกหนัก กลยุทธ์การแข่งขันคือนำเสนอแบบบ้านสไตล์ซิตี้โฮมที่ดัดแปลงเป็นโฮมออฟฟิศได้ ความสูง 3-4 ชั้น บนที่ดินเริ่มต้น100-200 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 150-300 ตร.ม.ราคาเริ่มเพียง 5 ล้านบาท เจาะดีมานด์สร้างบ้านในเมือง บนแปลงที่ดินที่มีขนาดจำกัด พร้อมบริการตกแต่งภายในและบริการขนย้าย

ดร.พัชรา ตัณฑยรรยง กรรมการผู้จัดการ บริษัท มีนบุรีรับสร้างบ้าน จำกัด เปิดเผยว่า ตัวเลขรายได้ครึ่งปีแรกต่ำกว่าเป้าเช่นเดียวกัน บริษัทปรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลังเน้นเจาะลูกค้ากลุ่มผู้สูงอายุ รองรับแนวโน้ม

การเป็นสังคมประชากรผู้สูงวัย โดยนำเสนอแบบบ้านหลังเกษียณ ราคาเริ่มต้น 5 ล้านบาท

"อีกกลุ่มที่น่าสนใจคือลูกค้าที่มีความต้องการสร้างบ้านเป็นเรือนหอ บริษัทร่วมออกบูทในงานโฮมบิลเดอร์ โดยเตรียมโปรโมชั่นแถมแพ็กเกจถ่ายรูปพรีเวดดิ้ง และทำสัญญาจองในงานจับสลากส่วนลดพิเศษ

5-15% แถมเครื่องใช้ไฟฟ้า อาทิ ไมโครเวฟ ตู้เย็น แอร์ ฯลฯ มูลค่ากว่า 5 หมื่นบาท"

นายสิทธิพร สุวรรณสุต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดีเฮ้าส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด แฟรนไชส์ธุรกิจรับสร้างบ้าน เน้นทำตลาดในต่างจังหวัดเป็นหลัก เปิดเผยว่าในปีนี้ตลาดรับสร้างบ้านในต่างจังหวัด

กำลังซื้อชะลอตัว พีดีเฮ้าส์เพิ่งปรับลดเป้ายอดขายเดิมตั้งไว้ 2,000 ล้านบาท ลดเหลือ1,600 ล้านบาท ในครึ่งปีแรกทำยอดขายได้700 ล้านบาท

กลยุทธ์การแข่งขันครึ่งปีหลังของพีดีเฮ้าส์ทั้ง 43 สาขาทั่วประเทศ โดยจัดแคมเปญยาว 3 เดือนตลอดไตรมาส 3 ลูกค้าทำสัญญาสร้างบ้านรับโปรโมชั่นอัพเกรดวัสดุ อาทิ ปรับความหนาผนังจาก 7.5 ซม.เป็น 10 ซม.เพื่อลดความร้อนและลดเสียง, ปรับวัสดุมุงหลังคาจากกระเบื้องคอนกรีตเป็นกระเบื้องเซรามิก และส่วนลดเงินสด เป็นต้น นอกเหนือจากจุดขายในเรื่องแบบบ้านประหยัดพลังงาน ตั้งเป้าปิดแคมเปญด้วยยอดขาย 400 ล้านบาท

Create Date : 25 กรกฎาคม 2558 Last Update : 25 กรกฎาคม 2558 14:12:02 น. Counter : 929 Pageviews.		0 comments
Share Tweet