มองข้ามชอตอสังหาฯ Q3 (5) "เฟอร์นิเจอร์รับอานิสงส์ถ้าบ้านโอนเยอะ"
ท่ามกลางเศรษฐกิจชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัดในครึ่งปีแรก ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ซึ่งเป็นองค์ประกอบหนึ่งของภาคอสังหาริมทรัพย์มองคนละมุมเดียวกันถึงแนวโน้มไตรมาส 3/58
"ทักษะ บุษยโภคะ" ผู้บริหารหมายเลข 1 และผู้ก่อตั้งแบรนด์ "โมเดอร์นฟอร์ม" เจ้าตลาดเฟอร์ฯสำนักงานและชุดครัว ได้แต่ส่ายหัวเมื่อชวนคุยถึงภาพรวมไตรมาส 2 ที่กำลังจะจบในเร็ววันนี้ โดยบอกว่าตัวเลขห่ว...มาก"แนวโน้มไตรมาส 3 ตัวเลขดีขึ้นอยู่แล้วโดยธรรมชาติ แฟกเตอร์สำหรับปีนี้กลายเป็นว่าเฟอร์ฯสำนักงานจะดีไหม เพราะแบ็กล็อก(ออร์เดอร์รอส่งมอบสินค้า) น้อย ส่วนหนึ่งเพราะทำแล้วส่งในปีนี้ได้เลย รอบหมุนเร็ว ถ้ารัฐบาลเริ่มอัดฉีดงบฯลงทุนเข้าระบบ คนกล้าลงทุนเพิ่ม ผมก็จะได้ตัวเลขมาเสริมสำหรับปีนี้"
ธรรมชาติของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ แม้จะโตตามตลาดอสังหาฯ แต่มีข้อได้เปรียบคือจะรู้ตัวล่วงหน้า
"อสังหาฯถ้าไม่ดีผมจะไม่ดีไปด้วย แต่โชคดีหน่อยคือภาวะตลาดขาขึ้นหรือขาลงจะช้ากว่า 1 ปี เช่น ตอนนี้ถ้าตลาดอสังหาฯไม่ดี ผมรู้เลยว่าปีหน้าเฟอร์ฯไม่ดีแน่ ๆ เตรียมหาทางออกไว้ได้เลย"
ความเคลื่อนไหวของโมเดอร์นฟอร์มในช่วงไตรมาส 3 กลายเป็นธรรมเนียมปฏิบัติไปแล้วนั่นคือ อีเวนต์ "แอนนวล เซล" กำหนดจัดเดือน 7 (กรกฎาคม) นำสินค้าเฟอร์นิเจอร์มาจัดโปรโมชั่น มีส่วนลดดึงดูดสูงสุด 70% เดิมเคยจัดปีละ 2 ครั้ง หลัง ๆ มานี้เหลือปีละครั้งเดียว"ลดราคาประจำปี ถือเป็นเทศกาลขอบคุณลูกค้า ลดสูงสุด 70% เคลียร์สต๊อกด้วย แต่ไม่ทำให้หวือหวาไม่อยากให้คนมองโมเดอร์นฟอร์มขายของลดราคาทั้งปี"วกกลับเข้ามาดูเฟอร์ฯอีกตลาด"กิจจา ปัทมสัตยาสนธิ" เอ็มดีแบรนด์ชิค รีพับลิค ที่มีแฟนคลับในกลุ่มเซ็กเมนต์กลางถึงบน (บีบวก) ขึ้นไป ถึงแม้จะบอกว่ากำลังซื้อกลุ่มนี้ค่อนข้างราบรื่น ไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจลุ่ม ๆ ดอน ๆ ในปัจจุบันมากนัก
"สิ่งที่ผมติดตามในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาถ้าพูดถึงอสังหาฯในกรุงเทพฯแบ่งได้ 2 ส่วนคือ ตลาดกลางขึ้นบน หรือ B+ เท่าที่มีโอกาสได้คุยกับลูกค้ายังค่อนข้างดี โดยเฉพาะคอนโดมิเนียม ตร.ม.ละ 2 แสนบาทขึ้นไปยังไปได้ดี เหตุผลเพราะเรื่องทำเล พอเศรษฐกิจไม่ดี ผู้ซื้อจะเป็นของจริง ของแท้ ตัวโครงการจุดขายอยู่ที่ทำเล เพราะในอดีตเคยมีโครงการที่ทำเลไม่ดีก็ยังขายได้เพราะมีเรื่องซื้อเก็งกำไร แต่วันนี้คนมีเงินในกระเป๋าเริ่มช็อป อีกส่วนคือตลาดกลางลงล่าง ตัวเลขชะลอตัวชัดเจน"
จะเห็นได้ว่าภาพเชิงบวกคงไม่ได้เกิดขึ้นอย่างทั่วถึง "กิจจา" ยอมรับว่า 100% ที่เป็นรายได้รวมของชิค รีพับลิคพบว่า รายได้หลักมาจากกำลังซื้อในกรุงเทพฯ 80-85% รายได้ที่ขาดหายไป 15-20% มาจากตลาดต่างจังหวัด ทั้งเขาใหญ่ หัวหินอย่างไรก็ตาม ตลาดเฟอร์ฯในต่างจังหวัดโดยเฉพาะเขาใหญ่ ยังมีคลื่นแทรกจากนโยบายตรวจสอบเอกสารสิทธิ ทำให้กำลังซื้อชะลอการตัดสินใจทุกอย่าง ทั้งไม่ซื้อไม่ขายบ้านตากอากาศ ลามมาถึงชะลอซื้อเฟอร์ฯไปด้วยโดยอัตโนมัติ
กลยุทธ์การแข่งขันของชิคฯยังคงเป็นโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อลูกค้าให้เร็วขึ้นไปอีกรูปแบบจะเป็นโปรฯออนท็อปถึง 3 เด้ง อาทิ ซื้อสินค้าครบ 1 แสนบาทมีโบนัส 5,000 บาท+ ส่วนลดสมาชิก 5%+ ผ่อน 0% 6-10 เดือนกับบัตรเครดิต เป็นต้น
โดยสรุปภาพรวมกำลังซื้อไตรมาส 3/58 ด้วยว่า กำลังซื้อลูกค้า (กลางถึงบน) น่าจะเหมือนเดิม ไม่น่าจะทรุดมากไปกว่านี้ ความเห็นส่วนตัวก็ยังภาวนาให้ครึ่งปีแรกเป็นจุดต่ำสุดของตลาด...และผ่านไปแล้ว"แนวโน้มเฟอร์ฯจะขายดีเพราะหน้าฝนปกติเมื่อหน้าฝนผ่านไป ช่วงตั้งแต่หลังเดือน ต.ค.คนจะย้ายเข้าบ้านใหม่เยอะ จึงมองว่าจะเป็นการตัดสินใจ (ซื้อ) อีกช่วงหนึ่ง"
ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat
ผู้ติดตามบล็อก : 2 คน [
