"เลอศักดิ์ จุลเทศ" ผู้บริหารระดับสูงค่ายพฤกษา เรียลเอสเตท บริษัทที่เป็นเจ้าของโครงการอยู่ระหว่างขาย 180 โครงการ มูลค่าร่วม 77,000 ล้านบาท เปิดประเด็นแบบชวนคุยว่า ธรรมชาติธุรกิจอสังหาฯไตรมาส 3 จะดีกว่าไตรมาส 2 และไตรมาส 2 ดีกว่าไตรมาส 1 เพราะฉะนั้น โดยอัตโนมัติแนวโน้มไตรมาส 3 นี้จึงมองว่าเป็นช่วงขาขึ้น

กลยุทธ์การแข่งขันของพฤกษาฯยังคงเน้นโครงการแนวราบเป็นรายได้หลักผสมผสานกับโครงการแนวดิ่งหรือคอนโดมิเนียมและยังเดินตามแผนที่ประกาศว่าปีนี้จะเปิดตัว 70 โครงการ แบ่งไปเปิดไตรมาส 1 จำนวน 14 โครงการ ไตรมาส 2 คาดว่า 11-12 โครงการ หมายความว่าอีกไม่ต่ำกว่า 40 โครงการจะเกลี่ยเปิดตัวในครึ่งปีหลัง

ในด้านตัวเลข บริษัทนี้มีข้อมูลละลานตากันเลยทีเดียว เจาะตัวเลขยอดพรีเซลพบว่า 5 เดือนแรกทำได้แล้ว 19,500 ล้านบาท เฉพาะ พ.ค.เดือนเดียวทำได้ดีที่ 4,200 ล้านบาท จากสถิติทำให้พฤกษาฯค่อนข้างอุ่นใจว่ายังทำได้ตามแผนที่วางไว้

ในด้านโครงการแนวดิ่ง ปีนี้จะเป็นปีที่รายรับขยับเข้ารอบพอดี จากแบ็กล็อก (ยอดขายรอโอน) เมื่อสิ้นปีཱུ รวม 34,000 ล้านบาท จะโอนในปีนี้ 22,000 ล้านบาท แบ่งเป็นรายรับจากแนวดิ่ง 16,500 ล้านบาท ในขณะที่รายได้รวมวางแผนให้สัดส่วนแนวราบ 70% ที่เหลือแนวดิ่ง 30%

"แนวราบจะเป็นสินค้าตัวหลักของบริษัท โดยเฉพาะทาวน์เฮาส์ที่เราเป็นเจ้าตลาดอยู่ ไตรมาส 1 มีส่วนแบ่งตลาด 13% ก็ขยับขึ้นเป็น 15% โดยกลุ่มราคาต่ำกว่า 5 ล้านมีจำนวน 92% และสูงกว่า 5 ล้านมีสัดส่วน 8% ในจำนวนนี้สินค้าราคาต่ำล้านมี 1% ในแง่สินเชื่อบ้านลูกค้าพฤกษาฯมียอดปฏิเสธสินเชื่อลดลงจาก 7% เหลือ 5%"

ผู้บริหารพฤกษาฯแจกแจงด้วยว่า ตัวเลขดีขึ้นทุกตัวเพราะมีกิมมิก สร้างเร็วโอนเร็วที่เรียกว่า Ready to Move in สร้างเสร็จพร้อมอยู่ ลูกค้ามีเงินนอนรอในกระเป๋า ถ้าพรีแอปพรูฟสินเชื่อผ่าน จับทำสัญญา-โอนกรรมสิทธิ์ได้รวดเร็วภายใน 7-15 วัน

อีกราย "ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม" รองเอ็มดีค่ายศุภาลัย ถอดรหัสแนวโน้มให้ฟังว่า จนถึงวันนี้ภาคอสังหาฯยังไม่ได้พลิกกลับมาดีอย่างที่คาด ถึงแม้ครึ่งปีแรกของปีนี้จะดีกว่าช่วงเดียวกันของปีཱུ แต่ไม่ดีเท่าที่ผู้ประกอบการหวังไว้ เพราะฉะนั้นไตรมาส 3 ปีนี้จะเป็นอีกไตรมาสที่คงเหนื่อยหน่อย ทุกคนรอรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายและสายใหม่ ที่จะช่วยปลุกความคึกคักให้กับอสังหาฯ

ประเด็นอยู่ที่ความชัดเจนว่า รัฐบาลจะเร่งรัดลงทุนโครงการได้รวดเร็วแค่ไหน

"ต้องเรียนว่าตอนนี้เป็นโอกาสดีของลูกค้า ถามว่าเศรษฐกิจแย่ไหม ก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้น ตัวเลขคนตกงานก็ไม่ได้แย่ เพียงแต่โดยสภาพทำให้ดีเวลอปเปอร์ไม่กล้าขึ้นมาร์จิ้น (ส่วนต่างกำไร) ทั้งที่ต้นทุนบางส่วนปรับราคาขึ้นด้วยซ้ำ อย่างราคาวัสดุก่อสร้างที่วิ่งขึ้นติดต่อกัน 3 ปี"

ในเมื่อการแข่งขันรุนแรง ซัพพลายทั้งเก่าและใหม่มีมหาศาล โอกาสเห็นการทำโปรโมชั่นแบบเซอร์ไพรส์มีหรือไม่

"ไตรมาส 3 แนวโน้มจะฟื้นตัวจากไตรมาส 2 แต่ถามว่าดีเวลอปเปอร์จะเอาโปรดักต์เสี่ยง ๆ ออกมาไหม คงไม่ขนาดนั้นขณะเดียวกันก็ไม่แย่ถึงกับนำสินค้ามาโละสต๊อก ภาพคงไม่ถึงขนาดนั้น..."

ในส่วนของศุภาลัยยังเดินหน้าเปิดตัวโครงการทั้งแนวราบและแนวสูง จุดเน้นในไตรมาส 3 คือเลือกทำเลเกรด A สินค้าที่มั่นใจว่าขายได้ การเปิดตัวใหม่คงไม่แตกต่างจากแผนธุรกิจที่ประกาศไว้เมื่อตอนต้นปี แต่จะเลือกตัวเน้น ๆ คืนกำไรให้ลูกค้า

กลยุทธ์ ณ วันนีไม่ได้ตั้งเป้าให้ราคาขายต้องมาแข่งขันกันดุเดือดเกินจำเป็น คอนโดฯเน้นเปิดตัวราคา 7-8 หมื่นบาท/ตร.ม.

ข้อแนะนำผู้บริโภคภาพรวมไตรมาส 3 ยังไม่มีการปรับตัวด้านราคา บวกกับดอกเบี้ยต่ำ ซึ่งเป็นอัตราดอกเบี้ยต่ำที่สุดเท่าที่จะนึกได้ ณ ตอนนี้ สิ่งที่ควรมองหาคือราคาอสังหาฯกับสินเชื่อที่มีอัตราดอกเบี้ยดีที่สุด

โดยทุก ๆ การเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ย 1% จะมีผลต่องวดเงินผ่อนบ้านลดลงหรือเพิ่มขึ้น 7-8%

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat