มาร่วมยกตัวอย่างค่ะ

ลูกค้าบางคน มาซื้อของให้ตนเอง แต่ไม่มั่นใจ บางครั้งจะอ้างว่าซื้อให้คนอื่น
" พี่ฝากซื้อ น้องฝากซื้อ เดี๋ยวขอกลับไปถามพี่ ถามน้องก่อนนะ "
ทั้งที่จริงๆ กลัวคนขายหลอกล่อให้ซื้อ หรือตัดสินใจทันที เขาเลยอ้างคนอื่น
แต่จริงๆแล้ว ตนเองยังไม่ตัดสินใจซื้อ แต่ว่ามาถามเอาไว้ก่อน เพื่อการตัดสินใจในอนาคต
ลูกค้าแบบนี้ ต้องให้เวลาเขาคิด แล้วอย่าไปจับผิด ว่าคุณซื้อให้ตนเองไม่ใช่หรอ
ต้องทำเป็นเชื่อตาม ว่าเขาซื้อให้คนอื่น " ฝากกลับไปบอกพี่เขาด้วยนะ ว่ามันเป็นอย่างนั้นอย่างนี้.."
คือจริงๆบอกเขานั่นแหละ แต่ให้เวลาเขากลับไปตัดสินใจอีกที
แล้วต้องบอกเงื่อนไขที่พิเศษสุดด้วย เพราะถามแบบนี้ ต้องไปเทียบกับเจ้าอื่นๆแน่นอน
ถ้ากลับมาอีกที แสดงว่าได้ตัดสินใจเรียบร้อยแล้ว เปรียบเทียบกับเจ้าอื่นๆมาแล้ว จะขายได้ง่ายขึ้น


ถ้าอย่างกรณี แม่ลูก ต้องดูที่ลูกด้วยนะ ว่าเอาแต่ใจ แม่ตามใจลูกด้วยหรือเปล่า
ถ้าพ่อแม่ ตามใจ ปล่อยให้เด็กแหกปากร้องไปเลย ร้องหนักๆพ่อแม่ก็ยอมซื้อให้เอง
แต่ถ้าพ่อแม่ดุ อ้นไหนห้ามซื้อ อันนี้ต้องเห็นด้วยทันที อย่าซื้อเลย แต่พ่อแม่สนใจตัวไหน
อันนี้ต้องรีบเชียร์ให้ลูกเห็นด้วย ตามพ่อแม่ เพราะถ้าลูกไม่เห็นด้วย แต่แม่อยากซื้อ
ลูกไม่อยากได้ ก็จะไม่เกิดการซื้อเช่นกัน

มีธุรกิจนึงใกล้ๆ ผมได้ข่าวมาแล้วบ้างว่า มีหุ้นหลายคนลงขันพอๆกัน
และหุ้นส่วนแต่ละคนไม่รู้เรื่องธุรกิจที่ทำ ให้หุ้นคนหนึ่งบริหารงานแทน
หลายบริษัทเข้าไปขาย เขาถามว่าทำไมผมไม่เข้าไปขายด้วยหรือ
ผมบอกไม่ล่ะ ตามสบาย.........

เป็นบทความที่ผมอ่านแล้วตัวสะดุดเลย น่ายกย่องจริงๆ+มองหาโอกาสเพราะชีวิตเป็นของ ตัวเรา