บริหาร การจัดการ การตลาด พัฒนาตนเอง พัฒนาความคิด กลยุทธ์ ธรรมะ จักรราศี ฯลฯ
จัดตั้งธุรกิจ ปรับปรุงกิจการ | ไขความลับสมองเงินล้าน | การเขียนแผนธุรกิจ | บริหารคน บริหารงาน | พัฒนาความคิด
พระไตรปิฎกฉบับหลวง | แด่องค์กรที่แสนรัก | สุขใจกับเด็กสมาธิสั้น
Group Blog
 
 
กุมภาพันธ์ 2552
 
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
 
17 กุมภาพันธ์ 2552
 
All Blogs
 

การขาย อสังหาริมทรัพย์

การขาย อสังหาริมทรัพย์


โดย วิบูลย์ จุง : Wiboon Joong (wbj)




การขายอสังหาริมทรัพย์ เป็นการขายที่จะบอกว่าง่ายก็ง่าย จะยากก็ยาก ต้องใช้หลักการตลาดเข้ามาเป็นองค์ประกอบเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อมีความต้องการ และ สร้างความอยากซื้อให้กับอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจาก อสังหาริมทรัพย์ เป็นสินค้าที่ต้องตัดสินใจอย่างมาก เนื่องจากราคาสูง การจะเป็นเจ้าของสินค้าก็ต้องคุ้มค่าไม่ว่าจะเป็นทางด้านจิตใจ หรือ คุณค่าทางด้านการใช้งานก็ตาม ดังนั้น การขายอสังหาริมทรัพย์ จึงต้องมีวิธีการต่างๆ ที่อาจจะแตกต่างจากการขายสินค้าทั่วไปบ้าง

จะให้รู้ลึกซึ้งถึงการขายอสังหาริมทรัพย์ ก็ต้องทำความเข้าใจในเรื่องเหล่านี้ก่อนคือ

การหา กลุ่มเป้าหมาย
  • ขึ้นกับ สถานที่ในการก่อสร้าง

  • ขึ้นกับ ประเภทของสิ่งก่อสร้าง

  • ขึ้นกับ รูปแบบของการก่อสร้าง

  • ขึ้นกับ สถานที่อำนวยความสะดวกรอบโครงการ

  • ขึ้นกับ ภาพลักษณ์ของโครงการ

  • ขึ้นกับ สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ

  • ขึ้นกับ การตลาด และ ประชาสัมพันธ์

  • ขึ้นกับ รายได้และฐานะทางการเงินของกลุ่มเป้าหมาย

  • ขึ้นกับ แหล่งกู้เงินของกลุ่มเป้าหมาย

  • ขึ้นกับ ความมีชื่อเสียงของบริษัทฯที่ทำ
  • ขึ้นกับ สถานที่สำคัญๆต่อการดำรงชีวิต เช่น ตลาด, โรงพยาบาล, สถานีตำรวจ, แห่ลงช๊อปปิ้ง

  • ฯลฯ

    จุดแข็งและจุดอ่อนของอสังหาริมทรัพย์
  • ขึ้นกับ ทำเลที่ตั้ง

  • ขึ้นกับ การเดินทางสู่โครงการ

  • ขึ้นกับ ลักษณะของอสังหาริมทรัพย์

  • ขึ้นกับ วัสดุที่ใช้

  • ขึ้นกับ กลุ่มเป้าหมายที่วางไว้

  • ขึ้นกับ ราคาที่ตั้ง

  • ขึ้นกับ ความเชื่อ เช่น ฮวงจุ้ยของตัวบ้านและสถานที่ของโครงการ

  • ขึ้นกับ แหล่งกู้เงิน

  • ขึ้นกับ การรับประกัน

  • ขึ้นกับ การต่อเนื่องของโครงการหลังโอนงาน

  • ฯลฯ

    การตลาด และ การส่งเสริมการขาย
  • การโฆษณา

  • ราคา และ ส่วนลด

  • ความลงตัวของการผ่อนชำระในการซื้อ

  • ของแถม หรือ การจับรางวัล

  • เงื่อนไขของเวลา

  • การสร้างภาพลักษณ์ของผู้อยู่อาศัย

  • การสร้างภาพลักษณ์ขององค์กรที่ทำ

  • การสร้างการเป็นเอกลักษณ์และความภาคภูมิใจของผู้ซื้อ

  • การทำให้เห็นภาพวาดในฝันของบ้านใหม่ ผ่านบ้านตัวอย่าง

  • สร้างความมั่นใจที่จะได้รับอสังหาริมทรัพย์

  • สร้างความมั่นใจทางด้านความปลอดภัยของโครงการ

  • สร้างความมั่้นใจถึงเพื่อนบ้านในโครงการ

  • ฯลฯ

    ความต้องการของลูกค้า
  • ต้องการ บ้านที่ดีที่สุดสำหรับตนเองและครอบครัว

  • ต้องการ บ้านที่มากกว่าราคาที่จ่ายไป

  • ต้องการ ความปลอดภัย

  • ต้องการ เพื่อนบ้านที่มีฐานะใกล้เคียงกันหรือสูงกว่า

  • ต้องการ ดูดีตามสไตล์ของตน

  • ต้องการ บ้านที่ไม่มีปัญหาทางด้านการก่อสร้าง

  • ต้องการ โครงการที่ให้ได้มากกว่าโครงการอื่นๆ

  • ต้องการ ความถูกใจ

  • ต้องการ ความแตกต่าง

  • ต้องการ แหล่งพักผ่อน

  • ต้องการ ใกล้ที่ทำงาน

  • ต้องการ ใกล้แหล่งซื้อหาข้าวของเครื่องใช้

  • ต้องการ ฮวงจุ้ยที่ดี และ หลีกเลี่ยงฮวงจุ้ยที่มีปัญหา

  • ต้องการ ความสุขกาย สบายใจ

  • ฯลฯ

    ทั้งนี้ การขายอสังหาริมทรัพย์ ต้องทำความเข้าใจในแนวทางทั้ง 4 อย่างให้ได้ชัดเจนก่อน ถึงจะสามารถหากลยุทธ์ และ วิธีการที่จะทำให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ เหล่านั้นได้

    การปิดการขายอสังหาริมทรัพย์ ก็จะทำได้ง่ายขึ้น ถ้าหากพนักงานขาย สามารถเข้าใจบริบทดังกล่าวมา และ ต้องเป็นคนช่างสังเกตุ ถึงจะสามารถปิดการขายในแต่ละราย ตามความต้องการของผู้ซื้อได้ การจี้ให้ตรงประเด็น การทำให้โดนใจลูกค้า ต้องอาศัยเทคนิคในการสังเกต และ พลิกแพลง ในการเจรจาต่อรอง

    ข้อสำคัญ การปิดการขาย อย่าใช้เพียงเทคนิคเดียวในการปิดการขาย เพราะ บางคนกลัวที่จะไม่ได้รับโปรโมชั่น ก็อาจจะข้อจำกัดทางด้านเวลาเพื่อเป็นการเร่งในการตัดสินใจ แต่ถ้าไปเจอคนที่ไม่ชอบให้ใครเร่ง และ ไม่ได้สนใจอะไรพิเศษ เป็นกลุ่มที่ชอบใช้อารมณ์ในการตัดสินใจ ก็ต้องเร่งด้วยความแตกต่างของอสังหาริมทรัพย์ หรือ การเสียโอกาสในตำแหน่งที่ดีที่สุด ต้องเลือกใช้ข้อกำหนดที่เหมาะสมกับลูกค้า เพื่อเป็นการกระตุ้นความรู้สึกที่ต้องการที่จะได้มาครอบครองเป็นของตนให้ได้




     

    Create Date : 17 กุมภาพันธ์ 2552
    1 comments
    Last Update : 17 กุมภาพันธ์ 2552 0:45:23 น.
    Counter : 5482 Pageviews.

     

    วิเคราะห์ได้ละเอียดยิบเลยทีเดียว

     

    โดย: ooyjub IP: 58.9.89.157 13 กุมภาพันธ์ 2554 17:06:31 น.  

    ชื่อ :
    Comment :
      *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
     
    รหัสส่งข้อความ
    กรุณายืนยันรหัสส่งข้อความ


    BlogGang Popular Award#13


     
    wbj
    Location :
    กรุงเทพ Thailand

    [ดู Profile ทั้งหมด]

    ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
    ฝากข้อความหลังไมค์
    Rss Feed
    Smember
    ผู้ติดตามบล็อก : 203 คน [?]




    ต้องการสอบถาม กรุณาติดต่อทางเมล์ที่ wbjoong@gmail.com หรือ 062 641 5992

    วิทยากรเชิงกิจกรรม

    วิทยากรกระบวนการ

    ที่ปรึกษาธุรกิจ ด้านการบริหารจัดการ

    การตลาดและการประชาสัมพันธ์

    การบริหารทรัพยากรมนุษย์

    และ

    การวางแผนกลยุทธ์



    ไม่ได้ ไม่มี ไม่ดี ไม่ได้...
    ต้องได้ ต้องดี ต้องมี ต้องง่าย
    และ ทำให้ดีกว่าดีที่สุด

    Wiboon Sae Joong

    Create Your Badge



    << Main Menu >>


    << บทความล่าสุด >>



    ดวงถาวร


    ดวงตามวันเกิด



    ดวงตามปีเกิด






    ;b[^]pN 06' ไรินนื ่นนืเ "รินนื ๋นนืเ c:j06'




    Friends' blogs
    [Add wbj's blog to your web]
    Links
     

    MY VIP Friends


     
     Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved.