1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30
คิดค่าคอมมิชชั่น ทีม และ แต่ละบุคคล
คิดค่าคอมมิชชั่น ทีม และ แต่ละบุคคล โดย วิบูลย์ จุง : Wiboon Joong (wbj)
การให้ค่าคอมมิชชั่น เป็นแนวทางเพื่อใช้ในกระตุ้นการขาย ให้มีการขายสินค้าและบริการได้จำนวนมากยิ่งขึ้น แต่หากงานใดต้องการให้มีความสามัคคีในกลุ่มหรือทีมงานด้วยแล้ว ควรจะมีการคิดค่าคอมมิชชั่นให้มีน้ำหนักของการทำงานเป็นทีมไว้ด้วย จึงต้องแบ่งสันปันส่วนให้เป็นค่าคอมมิชชั่นของทีมงานก้อนหนึ่ง และ ค่าคอมมิชชั่นของแต่ละบุคคลอีกขั้นหนึ่ง มีกระทู้ถามถึงการทำเช่นนี้คือ.. ปรึกษาเรื่องการให้ค่าตอบแทนพนง. Part Time ครับ สวัสดีครับ พอดีบริษัทกำลังจะจัดงานแสดงสินค้าเป็นเวลา 3 วันในเดือนหน้าครับ และมีนโยบายให้พนง. Part Time 4 คน โดยกำหนดค่าตอบแทนพนักงาน Part Time ดังนี้ ค่าแรงรายวัน X00 บาท บวก ค่าคอมมิชชั่น X% จากยอดขาย กำหนดใช้พนักงาน 4 คน ครับ ทีนี้ บริษัทก็ไม่เคยใช้พนักงาน Part Time มาก่อนน่ะครับ ปกติใช้แต่พนักงานประจำ จึงยังไม่เคยมีนโยบายเรื่องค่าตอบแทนพนักงานPart Time ที่ชัดเจนมาก่อน จึงเกิดการถกเถียงว่า ในเวลาปฏิบัติงานจริง พนักงานขาย 1 คน อาจจะไม่สามารถเปิดและปิดการขายได้ด้วยตัวคนเดียว มีความน่าจะเป็นจะต้องช่วยกันขาย 1-2 คน ในการปิดการขายให้ได้ คำถามคือ จะคิดคอมมิชชั่นให้เด็กอย่างไร ระหว่าง 1. คอมมิชชั่นของใครของมัน โดยคิดให้สำหรับผู้ที่สามารถปิดการขายได้เท่านั้น คือ ถ้า A เป็นคนเปิดก็จริง แต่จำเป็นต้องให้ B มาช่วย แล้ว B สามารถปิดการขายได้ B ก็จะได้คอมฯสำหรับยอดนี้ไป เป็นการส่งเสริมให้เด็กแสดงศักยภาพเต็มที่ หรือ 2. คิดคอมมิชชั่นรวม คือ เมื่อจบงานแล้ว สรุปยอดขายได้เท่าไร คิดคอมมิชชั่นออกมาจากยอดขายรวม แล้ว หาร 4 ให้ทุกคนเท่ากัน ซึ่งเป็นการส่งเสริมให้เกิดการทำงานเป็นทีม ไม่แย่งลูกค้าตัดหน้ากันเองด้วย คือ ยิ่งช่วยกันทำ ก็ยิ่งได้เยอะด้วยกัน ตอนนี้ ทีมงานต่างก็มีทั้งสนับสนุนอย่างแรก และ อย่างที่สอง ไอ้กระผมเองก็ไม่ชำนาญเรื่องนี้เสียด้วย จึงจำต้องมากราบขอคำชี้แนะจากทุกท่าน ช่วยออกความเห็นและให้คำแนะนำด้วยครับ ขอบคุณครับ จากคุณ : CHM อ่านจบ ผมมีแนวคิดว่า ถ้าต้องการให้ทีมงานช่วยกัน และ ต้องการให้ค่าคอมกับคนที่ทำงานมากมากกว่าคนที่ทำงานน้อย ให้ค่าคอมคนที่ปิดงานมากกว่าคนที่เปิดงาน ดังนั้น ก็น่าจะมีแนวคิดที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งผมตอบเขาในลักษณะนี้ครับ ถ้าเป็นผม ผมคงใช้ผสม โดยการให้บันทึกว่า แต่ละ Job ใครเป็นคนเปิด และ ใครเป็นคนปิด โดยแบ่งสัดส่วน ดังนี้ ถ้าทั้งหมด ให้ X% ออกมาแล้วได้เงินก้อนหนึ่ง 1. จัดสัดส่วนกลาง ออกมา 60% และ นำสัดส่วนกลางมาหาร 4 คน ตกแล้วอย่างน้อยทุกคนได้ 15% จากยอดรวม 2. อีก 40% เอามาหารสัดส่วนผู้เปิด และ ผู้ปิด ทั้งนี้ จะให้น้ำหนักการเปิดอยู่ที่ 40% และ การปิดอยู่ที่ 60% (เพราะการปิดการขายยากกว่าการเปิดการขาย ซึ่งอาจจะมีลูกฟลุ๊คขึ้นมา) ก็แค่ เอาจำนวนที่ได้อีก 40% นั้น หารด้วยจำนวนหน่วยที่ขายได้ทั้งหมด คุณดูณด้วย 40% แล้วเอาตัวเลขที่ได้ ไปคูณกับ ตัวเลขของการเปิดการขายนั้นๆ แล้ว ก็เอามารวมกับ ตัวเลขที่ได้จากการคูณอีก 60% กับจำนวนที่ปิด ก็จะได้เป็นค่าคอมมิชชั่นที่ได้จากการเปิดปิดของการขายในครั้งนั้นด้วย.. ตัวเลขทั้งหมดที่ผมยกเป็นเพียงตัวเลขสมมุติที่ผมคิดว่าน่าจะ Ok แต่ถ้าคุณนำไปใช้ก็เปลี่ยนแปลงเอาละกันการทำเช่นนี้จะพบว่า... - ถ้ามีคนใดคนหนึ่งไม่ทำงานเลย หมายถึงไม่เปิด และ ไม่ปิดงานใดๆเลย ก็จะได้เงิน 15% ไปฟรีๆ ซึ่งก็เป็นค่าแรงในการอยู่เป็นเพื่อนๆ เป็นเงินทีมไป - คนที่ปิดงานมาก ก็ย่อมได้เงินมากกว่าคนที่เปิดงานมาก - คนที่พยายามเปิด และ ปิดเอง ก็จะได้ อีก 40% ของรายนั้นไปเต็มๆ - เป็นการสร้างแรงจูงใจทั้งทีมงาน และ ส่วนบุคคลไปในตัว - ถ้าหากพนักงานพยายามช่วยกันปิด อาจจะทำให้ลูกค้าสับสนและเสียลูกค้าได้ - ถ้าการปิดช่วยกัน 2 คน คงต้องคิดสูตรในการหารครึ่งการปิดไว้ด้วย - การบันทึกจะต้องเป็นคนกลางของทั้งหมด ไม่เช่นนั้น อาจจะมีการตบตีเพราะบันทีกไม่ตรงกับความเป็นจริง จากคุณ : Wiboon Joong (wbj) ซึ่งแนวคิดนี้ เป็นส่วนผสมระหว่าง การให้ค่าคอมฯสำหรับทีมงาน และ ค่าคอมของแต่ละบุคคล เป็นการผสมแนวคิดเชิงกลยุทธ์ของ Win-Win Situation เข้าไป ทั้งนี้ องค์กรยังคงเสียค่าคอมเท่าเดิม แต่สามารถบริหารทีมงาน สร้างทีมงาน และ กระตุ้นการทำงานของแต่ละคนได้ด้วยครับ...
Create Date : 21 พฤศจิกายน 2551
Last Update : 21 พฤศจิกายน 2551 15:50:52 น.
45 comments
Counter : 24485 Pageviews.
โดย: a IP: 222.123.212.239 วันที่: 16 ธันวาคม 2551 เวลา:21:20:58 น.
โดย: Kira IP: 125.24.222.66 วันที่: 9 มกราคม 2552 เวลา:13:40:33 น.
โดย: Kanphitcha IP: 124.121.221.246 วันที่: 12 เมษายน 2552 เวลา:15:32:14 น.
โดย: krit IP: 125.27.172.167 วันที่: 1 กรกฎาคม 2552 เวลา:13:12:16 น.
โดย: wbj วันที่: 8 สิงหาคม 2552 เวลา:9:02:06 น.
โดย: กัญญ์พิชญา สุภัทรากร IP: 203.144.144.165 วันที่: 16 กุมภาพันธ์ 2553 เวลา:23:18:53 น.
โดย: ฝน IP: 112.142.195.16 วันที่: 25 กุมภาพันธ์ 2553 เวลา:1:25:52 น.
โดย: ชุติมา คงศรี IP: 124.121.249.70 วันที่: 31 พฤษภาคม 2554 เวลา:9:50:17 น.
โดย: แพร IP: 27.55.0.143 วันที่: 27 มกราคม 2555 เวลา:23:04:58 น.
โดย: หนึ่ง IP: 125.24.122.243 วันที่: 24 กุมภาพันธ์ 2555 เวลา:17:05:18 น.
โดย: นัทตี้ IP: 203.146.142.130 วันที่: 15 พฤศจิกายน 2555 เวลา:10:10:08 น.
โดย: ปริญญา ขันตี IP: 101.109.241.75 วันที่: 15 พฤศจิกายน 2555 เวลา:16:37:31 น.
โดย: ภาวิณี อังกางัน IP: 112.208.137.199 วันที่: 7 มกราคม 2556 เวลา:7:53:31 น.
โดย: นงลักษณ์ IP: 171.7.40.152 วันที่: 29 มกราคม 2556 เวลา:21:52:11 น.
โดย: ภูดิท IP: 58.11.148.218 วันที่: 18 กุมภาพันธ์ 2556 เวลา:14:31:04 น.
โดย: ภูดิท IP: 58.11.148.218 วันที่: 18 กุมภาพันธ์ 2556 เวลา:14:31:47 น.
โดย: ศิริ IP: 118.172.54.85 วันที่: 4 มีนาคม 2556 เวลา:14:41:12 น.
โดย: chanatip.trade@gmail.com IP: 223.206.141.3 วันที่: 8 พฤษภาคม 2556 เวลา:13:42:07 น.
โดย: so IP: 202.232.182.70 วันที่: 9 พฤษภาคม 2556 เวลา:9:35:22 น.
โดย: ฐิติรัตน์ กรีวงษ์ IP: 49.231.98.68 วันที่: 13 มิถุนายน 2556 เวลา:8:20:41 น.
โดย: สมเกียรติ IP: 180.180.91.168 วันที่: 26 สิงหาคม 2556 เวลา:9:20:28 น.
โดย: เจนนี่ IP: 58.8.150.98 วันที่: 29 สิงหาคม 2556 เวลา:7:03:15 น.
โดย: อร IP: 49.230.127.185 วันที่: 15 กันยายน 2556 เวลา:20:04:47 น.
โดย: อำนาจ IP: 182.52.26.228 วันที่: 17 กันยายน 2556 เวลา:17:28:15 น.
โดย: ปิยะ IP: 101.109.18.95 วันที่: 19 กันยายน 2556 เวลา:5:40:45 น.
โดย: Ice IP: 180.183.63.172 วันที่: 23 กันยายน 2556 เวลา:15:23:43 น.
โดย: Pikul IP: 171.99.176.213 วันที่: 25 ตุลาคม 2556 เวลา:11:16:16 น.
โดย: Kiekee IP: 171.6.217.185 วันที่: 26 ตุลาคม 2556 เวลา:12:30:58 น.
โดย: พัขรินทร์ IP: 14.207.119.89 วันที่: 13 ธันวาคม 2556 เวลา:17:36:33 น.
โดย: Popapat IP: 58.8.64.76 วันที่: 4 มกราคม 2557 เวลา:18:31:17 น.
โดย: สุดาวดี IP: 101.51.104.122 วันที่: 25 มกราคม 2557 เวลา:10:43:57 น.
โดย: วรเชษฐ์ IP: 49.48.102.102 วันที่: 4 กุมภาพันธ์ 2557 เวลา:23:27:57 น.
โดย: พรพจน์ IP: 61.90.103.218 วันที่: 7 กุมภาพันธ์ 2557 เวลา:11:29:59 น.
โดย: dada IP: 171.7.120.241 วันที่: 26 มีนาคม 2557 เวลา:23:22:15 น.
โดย: siamcar IP: 58.11.61.43 วันที่: 24 มิถุนายน 2557 เวลา:11:44:05 น.
โดย: Ctt IP: 101.108.242.248 วันที่: 20 กรกฎาคม 2557 เวลา:20:01:31 น.
โดย: Angkana IP: 183.89.173.210 วันที่: 18 สิงหาคม 2557 เวลา:10:07:43 น.
โดย: penya IP: 180.183.8.26 วันที่: 21 สิงหาคม 2557 เวลา:15:50:19 น.
โดย: Ratchana Y. IP: 183.89.101.244 วันที่: 9 กุมภาพันธ์ 2559 เวลา:10:14:46 น.
โดย: หวา IP: 110.77.135.5 วันที่: 1 มีนาคม 2559 เวลา:15:51:57 น.
โดย: หนุ่ม IP: 183.88.56.217 วันที่: 27 พฤษภาคม 2559 เวลา:10:18:46 น.
โดย: onanong IP: 114.109.173.98 วันที่: 18 สิงหาคม 2559 เวลา:18:32:58 น.
โดย: wichai IP: 101.108.170.228 วันที่: 24 กุมภาพันธ์ 2560 เวลา:9:21:00 น.
Location :
กรุงเทพ Thailand
[ดู Profile ทั้งหมด]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
Smember ผู้ติดตามบล็อก : 210 คน [? ]
ต้องการสอบถาม กรุณาติดต่อทางเมล์ที่ wbjoong@gmail.com หรือ 062 641 5992, 062 826 1544วิทยากรเชิงกิจกรรม วิทยากรกระบวนการ ที่ปรึกษาธุรกิจ ด้านการบริหารจัดการ การตลาดและการประชาสัมพันธ์ การบริหารทรัพยากรมนุษย์ การวางแผนกลยุทธ์ วิจัยธุรกิจ IT Dashboard ไม่ได้ ไม่มี ไม่ดี ไม่ได้... ต้องได้ ต้องดี ต้องมี ต้องง่าย และ ทำให้ดีกว่าดีที่สุด << Main Menu >> ดวงถาวร ดวงตามวันเกิด ดวงตามปีเกิด ;b[^]pN 06' ไรินนื ่นนืเ "รินนื ๋นนืเ c:j06'
ต้องการสอบถาม โทร 062-641-5992, 062-826-1544
ติดต่อทางเมล์ที่ wbjoong@gmail.com
Line ID : wbjoong
ที่ปรึกษาธุรกิจ ด้านการบริหารจัดการ
การตลาดและการประชาสัมพันธ์
การบริหารทรัพยากรมนุษย์
และ การวางแผนกลยุทธ์
วิทยากรเชิงกิจกรรม, วิทยากรกระบวนการ
นักวิจัยการดำเนินงานธุรกิจ
Executive & Management Coach
ไม่ได้ ไม่มี ไม่ดี ไม่ได้...
ต้องได้ ต้องดี ต้องมี ต้องง่าย
และ ทำให้ดีกว่าดีที่สุด
<< Main Menu >>