แต่ละโรงงานมีรถเยอะไปหมด...
คิดเล่นๆ เป็น แนวคิด...
สร้างความสัมพันธ์กับแต่ละ HR ของแต่ละโรงงาน
อธิบายการให้สวัสดิการพิเศษ แก่คนระดับ Manager ขึ้นไป ในการล้างรถ
เอาคนไปล้างที่จอดรถของโรงงานเลย สัปดาห์ละ 2 ครั้ง
เก็บค่าล้างเป็นรายเดือน ต่อโรงงาน หรือ ต่อคัน
เจ้าของรถอาจจะจ่ายบางส่วน บริษัทฯจ่ายบางส่วน หรือ เจ้าของรถจ่ายทั้งหมด ถ้าปริมาณต่อโรงงานถึง แล้วแต่ตกลง
ฯลฯ
ต้องตั้งกลุ่มเป้าหมายตัวเองก่อนครับว่าเราขะอยู่ในส่วนไหน ขอแยกย่อยๆไว้ที่ 3 ส่วนละกันนะครับ
1. Car care ระดับล่าง......ถ้านึกภาพไม่ออกก็ประมาณ คาร์แคร์ ล้างรถแท็กซี่เป็นหลัก เน้นจำนวนรถเข้าว่า บริการเฉยๆความเนี๊ยบไม่เยอะมาก คุณภาพพอรับได้แค่นั้นพอ.....ราคาจะตกอยู่ประมาณ 80-120 ไม่เกินจากนี้...จะล้างแบบเน้นจำนวนครับ ลูกค้าก็จะกลุ่ม ล้างสี ดูดฝุ่นซะส่วนมาก
2. Car care ระดับกลาง.....จะเริ่มมีร้านที่แน่ชัด ชื่อร้านจะเริ่มตั้งให้ดูมีคลาส มีการแต่งร้านให้ดูดีขึ้น มีการเล่นสีสันต่างๆ(พนักงานมีชุดฟอร์ม)....เริ่มเน้นบริการมากขึ้น งานเนี๊ยบกว่าแบบแรกพอสมควร...กลุ่มลูกค้าก็จะเป็นลูกค้าทั่วไป จำนวนรถอาจจะไม่เยอะเท่าแบบแรก แต่ร้านจะเน้นกำไรที่มาจากส่วนของการลงแว๊กเคลือบสีมากกว่า...ราคาจะประมาณ 140-200 (ค่าล้างนะ) ถ้ามีลงแว๊กก็เพิ่มเข้าไปเป็น 300-400-500 แล้วแต่คุณภาพของแว๊กซ์เรา อาจจะมีเคลือบแก้วเข้ามาบ้างแล้วแต่ความถนัด
3. Car care ระดับสูงหรูหราไฮโซ....กลุ่มเป้าหมายคือรถหรูราคาค่อนข้างแพง ราคาค่าล้างสูง 400++ จับกลุ่มลูกค้ารถหรู งานต้องดีมากๆ(รึเปล่าฟระ) เน้นงานพวกเคลือบแก้วเป็นหลัก หรือ Waxระดับสูงมากๆ
======
ลองถามตัวเองดูว่าจะอยู่กลุ่มไหนครับ อย่างนิคมอุตสาหกรรมก็ต้องดูว่านิคมใหญ่แค่ไหน.....ยกตัวอย่าง นิคมที่ใหญ่พอประมาณ กลุ่มลูกค้าที่เป็นพนักงานโรงงานมีเงินเดือนอยู่ในระดับที่มีรถขับสบายๆ (เช่น ตำแหน่งวิศวกรล้นโรงงาน) หน้าโรงงานมีรถจอดเต็มไปหมด.......อันนี้เปิดเป็นกลุ่ม Car care ระดับกลางน่าจะไหว คือเอารถมาทิ้ง แวะซื้อของบ้างอะไรบ้างแล้วตอนเลิกงานมาเอา
ถ้าเป็นนิคมอีกแบบคือเน้นการผลิต หน้าโรงงานมีรถกระบะจอดเป็นส่วนใหญ่ หรือรถจักรยานยนต์เป็นส่วนมาก จนดูแล้วกลุ่มลูกค้าหลุดแน่ๆ....ก็ต้องลงมาเล่นกลุ่มล่าง เน้นปริมาณเข้าสู้
ค่าลงทุนอุปกรณ์ในตอนแรกจะประมาณ 1-1.5 แสนบาทครับ แต่ปัญหาสำคัญของ Car care ส่วนมากตอนนี้คือ แรงงาน......เนื่องจากมี % สูงมากๆที่ต้องใช้แรงงานต่างด้าวในการทำงานแน่ๆ (คนไทยไม่เอาเพราะงานหนัก) เราจะต้องเทรนคนงานให้ได้ทั้ง
- ฝีมือ
- คุณภาพ
- ซื้อสัตย์
เพราะต้องทำงานกับรถลูกค้าที่ไม่รู้ว่าวางอะไรเอาไว้มั่ง.....กล้องวงจรปิดก็สำคัญครับควรจะติดตั้ง ไว้ทั้งในส่วนของเบย์เปียก และเบย์แห้งหลายตัวหน่อย
Neon_Nerv