วิบูลย์ จุง // Wiboon Joong (wbj)

คำถามในใจของผมนะครับว่า...

1. ทำไมคุณจะขายสินค้าเหล่านี้

.     ก.คุณขายเพราะคนที่เดินในระแวกนั้นต้องการซื้อโดยคุณวิเคราะห์ความต้องการเรียบร้อยแล้ว

.     ข.คุณมีศักยภาพในการติดต่อสินค้าเหล่านี้มาขาย

.     ค.คุณคิดว่า มันน่าจะขายได้

.     ง.อื่นๆ...

2. ทำไมต้องตบแต่งร้านมากๆขนาดนี้

.     ก.เพราะคิดว่าน่าจะโดนใจลูกค้า

.     ข.เพราะมีเงิน อยากจะทำ สะใจดี

.     ค.ต้องการสร้างความแตกต่าง สร้างแบรนด์ใหม่ สร้างให้ราคาสูงเข้าไว้ เผื่อว่าจะขายเฟรนไชส์

.     ง. อื่นๆ...

คำถาม ผมถามให้คิด เพราะ ร้านค้าประเภทเหล่านี้ มุ่งเน้นการขายสินค้าเป็นหลัก สินค้าหาง่าย คู่แข่งมาก และ ในตลาดสดขายแบบราคาถูกมากๆ สร้างแบรนด์สินค้าก็ยาก ราคาสูงก็ไม่มีคนซื้อ ซึ่งส่วนใหญ่ ซื้อมาขายไป ไม่ได้เน้นเรื่องการตบแต่งมากนัก ดังนั้น คุณต้องการอะไรจากการทำธุรกิจ กำไร หรือว่า ความสะใจ นี่คือสิ่งที่ผมอยากให้คุณมองมากขึ้น

ผมเห็น ผู้ประกอบการใหม่ มักเน้นภาพลวงตา หรือ ความต้องการที่ไม่ใช่เป้าหมายหลักของธุรกิจ แล้วเสียเวลา เสียเงินทองกับมันมากเกินไป ผมขอยกตัวอย่าง ผู้ประกอบการรายใหม่รายหนึ่ง ต้องการขอการรับรองโรงงาน ทั้งที่ สินค้ายังไม่ได้ขายเลย คำถามคือ ถ้าคุณขายไม่ได้เลยแต่โรงงานได้รับการรับรอง เสียเงินไปมากมาย ทุนหาย เงินสดหมุนเวียนขัดข้อง แล้วคุณยังต้องการใบรับรองอีกหรือ ...??? อยากให้มองถึงความจำเป็นจริงๆว่า มันจำเป็นแล้วหรือที่จะทำเช่นนี้ ถ้าจำเป็นก็ต้องมีเหตุผลสนับสนุนด้วยนะครับ จะได้ไม่เสียเงินฟรี หรือ เงินสดหมุนเวียนไม่เพียงพอ ซึ่งจะกระทบกับธุรกิจของคุณนะครับ

แค่ฝากให้คิดครับ