โดยไม่ให้เสียงานหลักไม่ใช่ทำไซด์ไลด์ (ไซด์ไลด์คำนี้ในวงการขาย คือ การเอาของอย่างเดียว
การเป็นเซลเราอยู่กับการซื้อมา ขายไป กำไร ขาดทุน ดังนั้นเราจะซึมการค้าขายโดยไม่รู้ตัว
วงจรง่ายๆเกิดประจำดังนี้
หาลูกค้าใหม่/เก่า>>เปิด/ปิดการขาย >>รับออเดอร์ >>จัดส่งสินค้า >>เก็บเงิน/เก็บเช็ค
>>ถ้าเก็บเงินไม่ได้ >> ดำเนินการฟ้องร้อง
การเป็นเซลคือการฝึกเป็นเถ้าแก่ ตั้งแต่ เลือกบุคลเป้าหมายที่จะขาย>พิจารณาวงเงิน
แลเครดิต>>วางแผนผลักดันสินค้า >>ทำส่งเสริมการขาย>>ประมาณผลกำไร
เม่ือสำเร็จสิ่งที่จะได้นอกจากเงินเดือน คือ ยอดขาย คอมมิสชัน เงินรางวัลพิเศษ
แต่ทั้งหมดทำในนามบริษัท โดยไม่ใช่การลงทุน บางคนขายตรง ขายประกัน
หลงไปหาแชร์ลูกโช่ ส่วนใหญ่จุดจบไม่สวย ไม่ได้ดีทั้งงานหลักและงานรอง เจ๊งทั้งคู่
วันนี้ผมขอเสนอแนวทางลงทุนให้เซลรุ่นใหม่ที่พึ่งเข้ามางานหรือรุ่นเก๋าอย่างเราๆ
เมื่อไหร่ควรลงทุนสำหรับเซลใหม่
>>น้องใหม่ ที่เริ่มเข้าสู่ปี 2 ของการทำงาน เพราะปีแรกต้องซื้อสิ่งของที่จำเป็นและของที่อยากได้
ขึ้นปีที่ 2 จึงเริ่มก็ไม่สายไปครับ ผมเริ่มปีที่ 3 สิ่งแรกที่ลงทุนสำหรับผม คือ บ้าน
>> รุ่นเก๋า ต้องลงทุนเดี๋ยวนี้เลยครับ
ผลดีของการลงทุนคือ ลดความเสี่ยงจากการตกงาน การลงทุนทำให้เราไม่กลัวอนาคต
ที่ไม่แนนอน สุดท้ายไม่กลัวการตกงาน ถ้าคุณไม่ลงทุนคุณจะกลัว คำว่า ตกงานมาก
ถ้ามีหนี้ด้วยต้องใช้คำว่าหวาดผวากับการตกงานเลยครับ เชื่อผม ผมเคยผ่านอารมณ์
กลัวแบบนี้มาแล้ว ในช่วงวิกฤติต้มยำกุ้งปี 2540 และ วิกฤติแฮมเบอร์เกอร์ ช่วงปี 2550-2551
ผมให้แนวทางสำหรับเซลที่เริ่มทำงานเตรียมตัวก่อนการลงทุนเป็นขั้นๆคือ
>>>ใช้หนี้สินและเก็บสำรองไว้ยามฉุกเฉิน
1.ใช้หนี้และทยอยใช้หนี้ เช่น หนี้ที่บ้านส่งเรียน หรือ หนี้ กยส
2.แบ่งเงินส่งทางบ้านหรือส่งน้องเรียน สัก 20%ของเงินเดือน
3.สะสมเงินฝากไว้ในบัญชีฝากประจำ เอาไว้กรณีตกงานอย่างเฉียบพลัน จำนวน 6 เดือน
ใช้ดำรงชีวิต และ เดินทางหางานใหม่ ผมว่าเดือนละ 30,000 บาท เพียงพอครับ ย้ำว่าอย่าเอาไป
รวมบัญชีเงินฝากธรรมดา ที่มี ATM มันไม่มีทางเหลือหรอกครับ ผมลองมาแล้ว ควรแยกบัญชี
เป็นแบบฝากประจำ ดอกเบี้ยไม่มากแต่เก็บเอาไว้ยามจำเป็นจริงๆ
>>> ลงทุนในปัจจัยที่จำเป็นต่อการดำเนินชีวิต
1.บ้าน ถ้าจะมีครอบครัวปักหลักอยู่ หลักการซื้อบ้านต้องใช้อยู่จริงๆ ถ้าไม่คิดว่าจะอยู่ควรใช้วิธีเช่า
การเป็นหนี้บ้านภาระ 15-20 ปีทุกเดือน ขาดส่ง 3 เดือน จะเป็น NPL อาจโดนยึดได้ การก่อหนี้บ้าน
คิดให้ดีก่อนซื้อ
2.รถยนต์ โชคดีงานขายมีรถประจำตำแหน่ง หรือ ถึงแม้ซื้อเองก็ มีค่าน้ำมันและค่างวดรายเดือน
เรียกว่า ค่าเช่าพาหะนะให้ เพียงพอต่การผ่อนรถ C segment เช่น โดโยต้าอัลติส ฮอนด้าซีวิค
3.เงินแต่งงาน ปัจจุบันสินสอด 200,000 บาท ทอง 10 บาท ค่าจัดงานแล้วแต่หรูไม่หรู
4.เงินค่าเลี้ยงดูและค่าการศึกษาลูก
>>>>>เมื่อลงทุน 2 แบบแรก ผ่านไป 7-10 ปีแรกถึงจะพอมีเงินเหลือมาลงทุนอย่างแท้จริงได้
มีขั้นตอนดังนี้
ขั้นที่ 1.ซื้อประกันชีวิต เน้นประกันอุบัติเหตุเป็นหลัก เพราะงานเซลต้องเดินทางต่างจังหวัด
ประกันสุขภาพไม่ต้องมาก เบิกสวัสดิการของบริษัทหรือเบิกประกันสังคมดีกว่าครับและช่วงแรก
อายุยังน้อย สุขภาพจะดี ยกเว้นจะเป็นนักดื่ม ต้องระวังสุขภาพและอุบัติเหตุให้มากครับ
ขั้นที่ 2 ซื้อ LTFและ RMF เพื่อลดภาษี งานขายถ้าผ่าน 10 ปี ก็อยู่ระดับกลางของบริษัท
เงินจะผ่านมือเยอะขึ้น การลดภาษี เป็นสิ่งจำเป็น และจะมีเงินเหลือลงทุนครับ
ขั้นที่ 3 ซื้อกองทุนรวม ที่มีปันผล เป็นการลงทุนที่เริ่มสู่การมีรายได้จากปันผล เช่น
กองทุนที่มีปันผลเช่น กองทุนรวมของ กรุงศรี กสิกร ไทยพานิชย์ ทหารไทย
เอาแบบที่มีปันผลต่อเนื่อง ลองเลือกดูครับ
ขั้นที่ 4 เริ่มลงทุนในหุ้น เดี๋ยวจะมีรายละเอียดในตอนท้ายครับ
ขั้นที่ 5 ลงทุนซื้อที่ดินเอาไว้ไปอยู่ตอนเกษียนเพื่อทำเกษตรชมชอบ ขนาด 1-5 ไร่
ถ้ามากกว่านี้จะดูแลไม่ไหว ถ้ามีที่ดินมรดกแล้วข้อนี้ก็ผ่านเลยครับ
>>>เอาละทีนี้มาดูการลงทุนในหุ้นอย่างฉลาดจากสัญชาติญาญการขาย
ผมเอาหลักการขาย การวิเคราะห์ การประเมินลูกต้า หลักการตลาดและการประเมิณอนาคต
มาใช้ในการลงทุนในหุ้นเป็นอย่างมากครับ นอกจากการดูพื้นฐาน และ เทคนิคของหุ้น
การลงทุนในหุ้น อุปมาได้ดังนี้
>>พื้นฐานของหุ้นคือ ตัวถัง ล้อรถ เบาะ อุปกรณ์ต่างๆ ของรถ
>>เทคนิค คือ เครื่องยนต์ ที่ขับเคลื่อนองค์ประกอบต่างๆให้วิ่งไป
>> จิตใจ คือ ล้อสำรองของรถ เอาไว้ใช้ในการประกันความเสี่ยง
>>คนขับ คือ เรา เราจะพาขึ้นดอย ตกเหว ร่ำรวย ยากจน อยู่ที่เรา
ข้อดีของการลงทุนในหุ้น
1.ลงทุนไม่มาก อาจเฉลี่ยลงทุนเดือน 5,000-10,000 บาท/เดือน แต่ต้องลงทุน
ต่อเนื่องทุกเดือน เหมือนเรากินข้าวทุกวันประมาณนั้น ช่วงแรกไม่ค่อยเห็นอะไรมาก
จะสะสมเยอะประมาณปีที่ 5 ขึ้นไป เน้นสะสมหุ้นที่ดีต่อเนื่องสม่ำเสมอ อย่าท้อ
อย่าหยุดจนกว่าจะถึงเป้าหมายอาจใช้เวลา 10 ปี ขึ้นไปถึงจะสำเร็จ
2.มีบริษัทให้เลือกมากมาย หลักๆคือ มีปันผลทุกปี มีกำไรทุกปี มีโอกาสโต หาหุ้นลงทุนปีละ 1-2ตัว
ในพอร์ทมีหุ้นสัก 10-15 ตัว โดยไม่ซื้อขายเก็งกำไรบ่อยๆ จะโดนค่าคอมมิสชั่นซื้อขายกินหมด
สะสมหุ้นเหมือนสะสมแต้ม เหมือนแข่งแรลลี่ หรือ วิ่งมาราธอน ไม่ต้องเร็วมาก ไปเรื่อยๆ แข่งกับ
ตัวเองเอาแบบชนะแน่นอน
3.หุ้นสภาพคล่องสูง ซื้อขายง่ายกว่าสินทรัพย์ตัวอื่นๆ แต่หุ้นบางตัวก็สภาพคล่องต่ำ ต้องศึกษา
4.สามารถลงทุนหุ้นไปด้วย ทำงานไปด้วยโดยไม่รบกวนเวลาทำงานหลักมากนัก
5.มีปันผลถ้าเลือกหุ้นพื้นฐานดี เอาปันผลที่ได้ซื้อหุ้นเติมเข้าไปเรื่อยๆ พอร์ทจะโตเร็วขึ้นมาก
6.พอร์ทมีโอกาสเติบโตตามการเติบโตของหุ้นที่ถือ หุ้น 10-15 ตัว ที่มีการคัดมาอย่างดี
จะมีหุ้น 2-3 ตัว เป็นหุ้นเดิบโต กำไร 1 เท่าขึ้นไป โอกาสพอร์ทก็จะเร่งการเติบโตเร็วขึ้น
7.ดูผลประกอบการได้ทุกที่ ทุกเวลา ผ่านอุปกรณ์มือถือ คอมพิวเตอร์ที่ที่มีสัญญาญอินเตอร์เนต
8.ใช้เป็นแหล่งรายได้จากการปันผลตอนเกษียน ส่งต่อเป็นมรดกให้ทายาทได้
9.ฝึกการวิเคราะห์ การคาดการ การติดตามธุรกิจ เอามาใช้ในงานขาย หรือ เอาหลักการ
ของงานขายที่ทำไปวิเคราห์พฤติกรรมหุ้น ทำนนายอนาคตหุ้น ศึกษาพฤติกรรมของผู้บริห่าร
10.หลังเกษียณเราจะมีอิสรภาพทางการเงิน งานขายไม่มีบำเน็จ บำนาญ ตอนเกษียณไม่มีรายได้
การลงทุนถ้าอยากได้เงินใช้หลังเกษียน 50,000 บาท/เดือน ต้องลงทุนหุ้นที่ให้ผลตอบแทน
จำนวน 6 % ต่อปี พอร์ทขนาด 10 ล้าน เป็นไปได้ครับค่อยๆซื้อสะสมหุ้นไปเรื่อยๆ
11.หุ้นเป็นการลงทุนที่ไม่ต้อง มีหน้าร้าน สถานที่ ไม่ต้องจ้างพนักงาน เพียงแต่เราต้องทำเอง
ขยันหาข้อมูล ขยันติดตาม ขยันลงทุนเอง เพียงคนเดียวกับคอมพิวเตอร์ก็สามารถลงทุนได้
12.เป็นการลงทุนแนวใหม่ ที่ลงทุนน้อย ค่อยๆลงทุน ไม่ต้องกู้เงินตอนเริ่มลงทุน
13.สามารถลงทุนได้เรื่อยๆและกำหนดรายได้ ไม่มีเวลาเกษียณ ไม่ต้องเดินทาง
14.เราเป๊นคนกำหนดรายได้ เวลาทำงาน การเทรด การซื้อการขาย อยู่ที่เรากำหนด
15.การเล่นหุ้นต้องไม่โลภ เกินความรู้ เช่น ไม่ควรเล่น TFLEX Dw Forex ถ้าไม่รู้ไปเล่น
จะขาดทุนมากกว่ากำไร หลักการลงทุนในสิ่งที่รู้เหมือนเราเตะบอลเก่งก็ควรเล่นฟุตบอล
ไม่ควรไปแข่งเทควันโดหรือว่ายน้ำ ที่เราไม่ถนัดโอกาสแพ้มากกว่าเล่นฟุตบอลครับ
ยกตัวอย่างหุ้นตัวหนึ่งที่ผมใช้หลักการขายจากการเป็นเซลแมนมาวิเคราะห์และลงทุน
ดูจากลัษณะกิจการ มองอนาตค ผู้บริหาร งบ กราฟ ติดตามและซื้อต่อเนื่อง
จากสัญชาติญาญจากงานขาย 80% อีก 20% ดูพื้นฐานและดูกราฟประกอบการลงทุน
ซึ่งก็ให้ผลที่พอใจ ผมไม่เล่นเก็งกำไรรายวัน day trade ครับเพราะไม่มีเวลาตามใจไม่นิ่งพอ
อยากให้พนักงานขายหรือ เซลแมนสะสมเสบียงไว้เดินทัพทางไกลหลังเกษียณกันครับ
การลงทุนในหุ้นจะเป็นขั้นตอนสุดท้ายที่ผมแนะนำให้ทำ สำหรับนักขายให้ใช้สัญชาตญาญขาย
ที่เรามีมาลงทุนกันเถอะครับ มันไม่น่ากลัวครับ ถ้าเราไม่โลภ หรือ กลัวจนเกินไป
สัญชาตญาญในการขายจะช่วยให้คุณเอาตัวรอดในตลาดหุ้นครับ ใช้ประสบการณ์
ในการขายให้เป็นประโยชน์ในการเลือกหุ้น การติดตามผลดำเนินงาน การกระทำผู้ผู้บริหาร
ในบริษัทที่ลงทุน จากประสบการงานขายจะช่วยให้เราเดาทางออกครับ
>>>พบกันใหม่จนกว่าความคิดจะบรรเจิดอีกครั้งครับ เหล่าพี่น้องเซลแมนที่เคารพทุกท่าน<<<
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
ผู้ติดตามบล็อก : 109 คน [