การใช้ชีวิตของเซลมี 3 ด้าน

1.ด้านงาน

2.ด้านชีวิตส่วนตัว

3.ด้านครอบครัวและสังคม

 1.ด้านงาน

หลักๆคือ การขาย ยอดขาย การบริหารเขตการขาย (จะมาเล่าละเอียดในครั้งต่อไป)

ตอนนี้จะมาเล่าเรื่องการกดดันจากยอดขาย งานเซลต้องมีการไล่ยอด ปิดยอดขายรายเดือน

รายไตรมาส รายปี ถ้าทำได้ตามเป้า หรือ เกินเป้าก็จะไม่มีใครมายุ่งกับคุณ 

แต่ถ้าไม่ถึงเป้าจะมีคนมาช่วยคุณคิดเยอะโดยเฉพาะเจ้านาย หรือแม้ทำเป้าได้

แต่ยอดหนี้บานเบอะ ฝ่ายบัญชีและฝ่ายสินเชื่อจะมาไล่เบี้ยคุณพวกนี้เก่งแต่ในออฟฟิต

ไม่ค่อยกล้ากับลูกค้า ถ้าเขากล้าทวงกับลูกค้าเมื่อไหร่ความซวยจะมาเยือนคุณ 

ลูกค้าส่วนมากจะเลิกซื้อหลังจากเขาโทรไปทวง สำหรับเขา 1+1=2 เท่านั้น 

จะ 3-1=2 ไม่ได้คนทำงานด้านนี้ 99 % จะมีแนวคิดแบบนี้ ผิดกับเซลแมน

 ไม่สนใจวิธีการแต่สนใจผลลัพธ์ ถ้ามากไปก็เข้าข่ายกะล่อนครับ 555

  ด้านการเมืองในองค์กร ระหว่างเพื่อนร่วมงาน เจ้านาย ถ้ามีคนตั้งแต่ 3 คน ขึ้นไป

การเมืองเกิดแน่นอน งานขายมีคนมากมายกในทีมขาย ในองค์กรย่อมมี มีหลายพวกเช่น 

>> พวกเด็กนาย (พวกนี้รักนายยิ่งชีพ แต่แฝงด้วยผลประโยชน์หรือหวังตำแหน่ง มีลิ้นเป็นอาวุธ)

>>พวกขายของเก่ง (เก่งในการขาย ขยัน แต่มี EGOสูง)

 >>พวกเบ่งเพราะอยู่มานาน  (พวกนี้อาศัยลูกเก๋า ชอบขู่น้องใหม่)

>>พวกเด็กใหม่ใจเกินร้อย (ส่วนมาก Gen Y กล้าคิด พูดตรง ไม่ยอมถ้าไม่ผิด)

>>พวกองค์การนาซ่า NASA =No Action Speak Only (พล่ามเยอะ แต่ไม่ทำ)

>>พวกบ้าพลัง (ชอบโชว์เหนือเวลาทำงานหรือกิจกรรม)

>>พวกจริงจังกับงาน (ชอบคุยงานตอนพักหรือตอนสังสรรค)

 >> พวกรำคาญสังคม (ชอบปลีกตัว หลังเลิกงานไม่สนใคร โลกส่วนตัวสูง)

>>พวกชื่นชมสังสรรค์ (เย็นนี้กินข้าวไหนดี วลีฮิตของคนกลุ่มนี้ครับ)

 หน้าที่เซลใหม่ต้องวิเคราะห์ว่าแต่ละคนในองค์กรเข้าพวกไหน จะรับมืออย่างไร

หลักการ คนมี 1 หัว 2 แขน 2 ขา เหมือนกัน แต่จำไว้ไม่เหมือนกัน ใช้วิธีเดียวกันไม่ได้

 น้องใหม่ที่ดีตามสเปกเซลรุ่นพี่ เอาไปใช้ที่ไหนรับรองรุ่นพี่เอ็นดู คือ

>> เรียกง่าย รุ่นพี่สายเอ็นเตอร์เทนจะชอบเรียกน้องใหม่ไปเป็นเพื่อนสังสรรค รุ่นเดียวกัน

 มักจะเบื่อไม่ไป รุ่นน้องรองมาก็เริ่มเก๋าไม่ไปด้วยเพราะไม่ถูกจริต มักจะชวนน้องใหม่ 

 เราควรจะไป ด้วยนโยบาย ได้หมดถ้าสดชื่น ส่วนมากจะถูกเรียกไปขับรถ ชงเหล้า 

 กินฟรีตลอดงาน แต่รุ่นพี่ให้คุณหารค่าเหล้า ให้รีบตีตัวออกห่าง

>>ใช้คล่อง ใช้ในงานก็ทำไปเถอะครับแสดงว่าเขาไว้ใจคุณ

  แต่ถ้าใช้ส่วนตัวครั้งสองครั้งก็ทำไป ถ้าบ่อยๆให้รีบหาทางดีดตัวเพราะวิญญาญคนใช้เข้าสิงรุ่นพี่แล้ว

>> จิตอาสา คนส่วนใหญ่จะเลี่ยงการเป็นเจ้าภาพ ถ้าไม่หนักเกินไปก็รับ ภาพจะบวกครับ

    แต่ต้องทำด้วยใจครับ ถ้าแสแสร้งจะดูออก พวกเซลแมนรุ่นเก๋ามีต่อมรับรู้การแสแสร้งยอดมาก

>>Service mind คือ จิตใจบริการ เช่น ช่วยทำสิ่งเล็กๆน้อยๆให้ผู้อื่นรู้สึกสะดวกสบาย คุณจะได้ภาพ

>>พูดแต่ด้านดีของรุ่นพี่ เจ้านายมักชอบถามความเห็นจากน้องใหม่ อย่าจัดเต็ม

 เพราะเจ้านายจะเอาข้อมูลไป บลัฟรุ่นพี่อีกที ถ้าเจ้านายถามข้อเสียรุ่นพี่

ให้เข้าสู่ mode โง่เฉียบพลันทันที ไม่แน่รุ่นพี่เขาอาจจะเป็นเจ้านายคุณในอนาคต แล้วความมัน

จะบังเกิดกับคุณทุกเรื่อง แม้หายใจแรงยังผิดเลยครับ อย่าตกเป็นเหยื่อการเมืองคนในองค์กร

>> แกล้งโง่บางครั้งเรื่องที่เรารู้ดี แต่กับเจ้านาย ลูกค้าเราจะแสดงวิสัยทัศน์อันปราศเปรื่องไม่ได้

 สังคมไทย หน้าตาสำคัญโดยเฉพาะต่อหน้ามวลมหาชน ส่วนใหญ่เจ้านายและลูกค้ามีนโยบาย

"ฉิบหายไม่ว่าแต่อย่าให้กรูเสียหน้า" บางทียังต้องขอคำแนะนำเลย พวกนี้จะปลื้มมาก

 คุยกันยาวเลยครับ สำหรับเรื่องที่เราขอคำแนะนำแค่ประโยคเดียว

>>อย่าโชว์หนี้สิน เจ้านายบางคนพอรู้ว่าคุณมีหนี้เยอะเขาจะไล่บี้คุณเพราะเขาคิดว่า

จะทำอะไรกับคุณก็ได้คุณไม่มีทางออก ตกงานเดือดร้อนแน่ เป็นนักมวยต้องรักษาอาการ

อยาเซให้เห็นเดียวโดนซ้ำ คนประเภทนี้มีเยอะครับ โชคดีที่ไม่ใช่คนส่วนใหญ่

ขอบคุณ ภาพจากอินเตอร์เนต

2.ด้านชีวิตส่วนตัว

  ด้านชีวิตส่วนตัว อย่าเอาตัวเข้าแลกกับสุรา นารี พาชี กีฬาบัตร

เก็บเงินซื้อทรัพย์สิน ลงทุน (ตามได้ในอ่านตอนที่แล้วครับ)

คือ ชีวิตเซลแค่ถือศีล 5 ได้เกิน 80% ก็ดีมากครับ อย่าให้ศีลขาดบ่อยๆแล้วกันครับ

 ภาพจาก อินเตอร์เนต

3.ด้านครอบครัวและสังคม

  ครอบครัวเป็นสิ่งที่เหลือหลังจากคุณเกษียณตรับ รักษาไว้ให้ดีไม่งั้นคุณจะไม่เหลืออะไรเลย

ผมให้แนวทางไว้ดังนี้กับเซลใหม่

>> ต้องสร้างความไว้ใจให้กับแฟนคุณ ถ้าหมดความไว้ใจปัญหาจะตามมาอีกเยอะครับ

>>ต้องสม่ำเสมอ ทำอะไรก็ทำประจำ ทำอย่าให้ขาด

>>ให้เวลา ถึงแม้จะมีเวลาน้อยกว่าทำงานออฟฟิต ก็ต้องมีเวลาให้ครับ

>>สร้างความมั่นใจ ก็ต้องบอกสื่งที่จะทำในอนาคต เป้าหมายชีวิต

 นี่แหละครับเทคนิคที่ผมจะบอกกับเซลใหม่ที่เริ่มทำงาน จะได้ไม่หลงทางครับ

 หวังว่าจะมีประโยชน์กับการทำงานบ้างครับ