ชีวิตพอเพียงกับการเลี้ยงกล้วยไม้
Group Blog
 
All Blogs
 
เซลแมนตอนที่ 3 วงจรชีวิตของอาชีพเซลล์แมน



ต่อจากตอนที่ 2
ก่อนจะเล่าถึงประสพการณ์ในการทำงานผมขอเล่าถึงวงจรชีวิตเซล์แมน
ที่เปรียบเหมือนคนเรามี เกิด เติบโต แก่ เจ็บ ตาย วงจรชีวิตของเซลล์แมนก็มีเช่นกัน แต่ก่อนอื่นผมขอ แนะนำเพลงของเซลล์แมน จะว่าเป็นเพลงชาติก็ได้

เพลงอวสานเซลล์แมน ร้องโดยพี่ติ๊ก ชีโร่ นักร้องขัวญใจของผม ร้องประกอบละคร อวสานเซลล์แมน ออกอากาศทางช่อง 3 พระเอกเป็นคุณ ศรัญญู
เนื้อเรื้องจำไม่ได้แล้วแต่ก็เป็นแนวชีวิตเซลล์แมน แต่ผมพอจำเพลงได้ดังนี้

เมื่อตะวันยังคงส่องแสง เราจะสิ้นเรี่ยวแรง สิ้นหวังจะได้ไฉน

เมื่อทนงตนเอง ไม่ยำเกรงใคร จะแค่ไหนไม่สนใจสู้มัน

ความหวังยังมี วันนี้ไม่มีใคร ไม่เป็นไรวันพรุ่งนี้เป็นของเรา

หากเมื่อวานขื่นขม วันนี้ก็ชื่นชมได้

หากเมื่อวานสุขสม วันนี้ยิ่งสุขสมใหญ่

สุขทุกข์หวั่นไหว ก็หวังที่ใจจะทน







แบบทดสอบตัวเองก่อนการตัดสินใจในการเลือกอาชีพเป็นเซลล์แมน

1. คุณเป็นคนที่ชอบคุยกับคนแปลกหน้า เพื่อนมากมาย ชอบสังคม

2.คุณเป็นคนที่ไม่ยอมแพ้อะไรง่ายๆ มีความอดทนสูง

3. คุณต้องการมีรายได้ที่มากตามผลงาน รู้สึกว่าเราต้องมีเงินมากกว่าปัจจุบัน

4. เป็นคนชอบเดินทางไปทุกแห่งที่อยากไป ตอนเรียนชอบออกค่าย
อาสาพัฒนา หรือไปเที่ยวตอนปิดเทอมไกลเป็นเวลาหลายสิบวันโดย
ไม่สนใจถึงปัญหาและอุปสรรคที่จะเจอ

5. เป็นคนแก้ปัญหาเก่ง มีการประณีประนอม ยอมเสียสิ่งเล็กเพื่อสิ่งที่ใหญ่กว่า

6. ชอบงานบริการ จิตอาสา

7. มีจิตวิทยาในการพูด เช่น พูดเพราะชวนฟัง พูดโน้มน้าวเก่ง พูดให้กำลังใจ หรือพูดแนวสร้างสรรค

8.ไม่หวั่นไหวต่อการตอบว่าไม่ หรือการปฏิเสธของลูกค้า

9. ไม่ย่อท้อต่อการไม่ต้อนรับ ซึ่งเป็นเรื่องปกติของลูกค้า

10.ไม่ย่อท้อต่อคำตำหนิของลูกค้า เจ้านาย


11.เป็นคนที่เข้าใจชีวิตพอสมควรด้าน อนิจจัง ของชีวิต ใช้ชีวิตไม่ประมาท


12. เป็นคนที่มีวินัยในการใช้เงิน สิ่งนี้จำเป็นในอาชีพมาก ถ้าไม่มีวินัย
การใช้เงิน เช่น เล่นพนัน เที่ยวกลางคืนมากเกินไป ไปติดนักร้อง
หมอนวด สาวคาราโอเกะ การเงินก็จะเละ เงินบริษัทถ้าผ่านมือเซลล์ หรือ บางคนก็ไปยืมลูกค้าหมุนไม่ทันเกิดปัญหา อาชีพของคุณก็จบลงชั่วข้ามคืนส่วนใหญ่เซลล์แมน มักจะตายน้ำตื้นเรื่องการใช้เงิน ร้อยละ 90 เลยครับ

ถ้าท่านมีคุณสมบัติสัก 3 ข้อก็เป็นได้ครับที่เหลือก็ฝึกเอา ผมก็มีไม่ครบหรอกครับ ไม่มีใคร เพอร์เฟคหรอกครับ


ที่นี้ดูวงจรชีวิตของเซลล์แมนกันครับ

ระยะที่ 1 ระยะเกิด

ช่วงนี้มักเป็นเซลล์ใหม่ครับ น้องๆพวกนี้จะขยันครับ ลูกขยันจะมีเกินร้อย
แต่ยังทำงานไม่ฉลาดนัก เพราะขาดประสพการณ์ จะวิ่งเข้าหาลูกค้าอย่าง
มีความหวัง ถูกลูกค้าสอนมวย ลูกค้าหลอก ใครจะผ่านช่วงนี้ได้เร็วหรือช้าขึ้นกับไหวพริบของแต่ละคนครับ ไม่มีสอนในมหาวิทยาลัยต้องเรียนรู้ด้วยตัวเอง (เซลช่วงนี้ขยันแต่ไม่ฉลาดครับ) เซลล์จะลาออกหรือไม่ก็ช่วงนี้ครับ





ระยะที่ 2 ระยะเติบโต

หลังจากที่โดนลูกค้าสอนมวย ระยะนี้ก็เกิดการเรียนรู้แนวทางที่จะรับมือ
หรือหากลอุบาย มารับมือกับลูกค้าได้ทันกัน ประกอบกับยังมีความขยันขันแข็งในการทำงาน ช่วงนี่เซลล์จะมีความสุขมากผลงานจะดี ยอดขายก็จะเพิ่ม เงินทองเริ่มมีมากแล้วครับ โดยส่วนใหญ่เซลล์ระยะนี้จะไม่ลาออกครับ แต่จะหาทางกระโดดไปยังบริษัทที่มีรายได้หรือตำแหน่งที่ดีกว่า การรักษา
เซลล์ช่วงนี้ก็คือ การโปรโมทตำแหน่ง และเพิ่มค่าคอมมิชชั่นตามผลงาน
ผมเรียกช่วงนี้ว่าช่วงจุดสูงของการทำงาน (เซลล์ช่วงนี้จะขยันและฉลาดในการทำงานครับ)


ระยะที่ 3 ระยะรักษาสภาพนิสิต


ช่วงนี้เซลล์จะทำงานมานาน รายได้เริ่มเยอะ กำลังเริ่มลดลง แต่สิ่งที่เขามีคือประสพการณ์ในการทำงาน เขาจะฉลาดในการทำงาน โดยเลือกเฉพาะเป้าหมายใหญ่ๆ เลือกเนื้อๆเน้นๆ ปลาซิวปลาสร้อยยอดขายน้อยเขาจะข้ามไป ไม่เหมือนระยะที่ 2 กวาดเรียบลูกค้าทุกราย (เซลล์ระยะนี้จะฉลาดเป็นกรดเลยครับ อ่านเกมส์ตลาด อ่านเกมส์คู่แข่งได้หมด แต่แพ้สังขารครับ) บริษัท ที่ฉลาดเรื่องพัฒนาบุคลากร เขาจะโปรโมทตำแหน่งให้เป็นผู้บริหารระดับกลางให้คุมทีมขายมีลูกน้อง เขาจะเก่งวางแผน เก่งการใช้คน
เก่งการทำตลาด แต่ให้เขาไปลุยเหมือนเด็กใหม่ อย่าหวังครับสมองมันแล่น
แต่สังขารมันไม่อำนวยให้ออกล่าเหยื่อแล้วครับ ถ้าบริษัทใดไม่เห็นคุณค่าประสพการณ์เขา ใช้เขาทำงานแบบเดิมๆ ตะบี้ตะบันรับรองไม่นานขาดใจตาย เราต้องเอาความเชี่ยวเขามาใช้ อย่าคิดนะครับว่าเงินเดือนมากไล่ออกเอาเงินไปจ้างเด็กใหม่ดีกว่า ได้ตั้ง 3- 4 คน คิดผิดครับ บางบริษัทที่เปลี่ยนเซลล์บ่อยๆ ไม่มีกุนซือมาชี้ทาง รับรองโตยากครับกว่าเซลล์จะเรียนรู้งาน
ทำงานเป็น ทำเงินให้บริษัทอย่างน้อยต้องใช้เวลา 5 ปี กว่าจะปีกกล้าขาแข็ง ท่านเสียโอกาสไปเท่าไหร่ กับการลดต้นทุนโดยเอาคนมีประสพการออก แล้วมาสอนไก่อ่อน ถ้าคู่แข่งทำตรงข้ามกับท่าน ท่านเหนื่อยแน่ๆ งานขายแข่งกันที่คุณภาพคนเท่านั้นครับ โรงงาน อุปกรณ์ คอมพิวเตอร์ สำนักงานถ้ามีเงินใครๆก็ทำได้ครับ แต่ทีมขายที่แข็งแกร่งใช้เวลาสร้างนานครับกว่าจะประสพผลสำเร็จ







ระยะที่ 4 ระยะอวสานเซลล์แมน


ระยะนี้แบ่งเป็นสองแนวทางทั้งดีทั้งร้ายครับ

ทางดี คือ ได้โปรโมทตำแหน่งเป็นผูเ้บริหารระดับสูง รายได้ระดับหกหลักขึ้นไป บางคนก็ผันตัวไปเป็นเจ้าของกิจการ เห็นช่องทางระหว่างการทำงาน
พี่บางคนเขาก็บอกว่า " งานขายเป็นโรงเรียนฝึกเถ้าแ่ก่ เอาเงินของคนอื่นมาทำธุรกิจ แถมยังมีเงินเดือน คอมมิสชั่นให้ใช้" ผมก็เห็นด้วยอย่างยิ่งครับ ถ้าใครไม่เคยค้าขายมาแต่เด็กๆ หรือครอบครับไม่เคยทำธุรกิจ แล้วอยากทำกิจการของตัวเอง จบมาอย่ารีบไปลงทุนทำธุรกิจครับ 99 % จะเจ๊งสนิทครับ บทเรียนราคาแพงบางคนเสียเงินเป็น แสนเป็นล้าน ลองมาฝึกเป็นเถ้าแก่ก่อนครับ มาสมัครเป็นพนักงานขายก่อนครับขายอะไรก็ได้ที่ไม่ผิดกฎหมาและศีลธรรม ทำงานสัก 5 ปี แล้วไปทำธุรกิจส่วนตัวโอกาส
สำเร็จมากกว่าจบแล้วไม่มีประสพการณ์ไปลุยเลย บาดเจ็บมาเยอะแล้ว
เชื่อผมเถอะ

อีกทางคือทางร้าย ช่วงท้ายบางคนไม่ขยันทำงาน การตลาดไม่รู้ ไม่พัฒนาตัวเอง ยอดขายตก ไม่ทำการบ้านคิดว่าของตายตลาดไม่มีการเปลี่ยนแปลง จริงๆลูกค้าเปลี่ยนไปเยอะ ทั้งความรู้ ลูกหลานก็มาทำกิจการแทน คู่แข่งมีมากขึ้น การแข่งขันรุนแรง จากที่คิดว่าลูกค้าเป็นของตาย
เรากลับตายเสียเอง

สรุปแล้วเซลล์มืออาชีพต้องรักษาสถาณะที่ 3 ให้นานที่สุด แล้วค่อยๆ
ปรับเปลี่ยนเป็นผู้บริหาร หรือเจ้าของกิจการครับ

งานขาย ให้อะไรกับคุณมากกว่าที่คิด ดัดแปลงมาจาก เป็นทหารให้อะไรกับคุณมากกว่าที่คิด 5555555







ขอบคุณ: ภาพประกอบจากอินเตอร์เนท


Create Date : 17 สิงหาคม 2553
Last Update : 13 มกราคม 2560 22:04:28 น. 11 comments
Counter : 9008 Pageviews.

 
กะลังนึกอยากทำงานขายพอดีเลย อายุ27แล้วค่ะ ขับรถเป็น ทรหดแต่ไม่ค่อยอดทน ฮ่า ชอบพูดคุยกะคนแปลกหน้าเหมือนกันค่ะ อยู่ดีๆก็ชวนคนอื่นคุยได้เป็นเรื่องเป็นราว แต่ไม่มีประสบการณ์งานขายเลย ทำงานเลขาตั้งแต่เรียนจบใหม่ๆ อ่านแล้วได้อะไรเยอะเลยค่ะ คิดเหมือนกันอยากได้ที่สอนการเป็นเถ้าแก่ก่อนแก่เถ้า ฮ่าๆ ไว้กลับถึงเมืองไทยแล้วจะลุยหางานแล้วละค่ะ ขอบคุณเจ้าของบล็อกที่แชร์ประสบการณ์ค่ะ


โดย: เข้ามาอ่านด้วย IP: 166.137.8.20 วันที่: 11 ธันวาคม 2553 เวลา:13:44:33 น.  

 
ขอ ให้ อานิสง แห่ง วิทยาทาน ดลบันดาล ให้ ท่าน
มีแต่ ความสุข ๆ สาธุ


โดย: พีเค อาเซ IP: 118.173.69.213 วันที่: 18 สิงหาคม 2554 เวลา:3:07:00 น.  

 
สุุดยอด


โดย: โอเค IP: 182.53.106.74 วันที่: 18 มกราคม 2555 เวลา:14:06:23 น.  

 
คาราวะอาจารย์เซลล์แมน...นับถือๆ


โดย: วิทย์ IP: 124.120.92.208 วันที่: 26 มกราคม 2555 เวลา:16:10:57 น.  

 
อ่านแล้วชอบมากครับ ตรงดี ผมมาเป็นเซลล์ได้ เกีอบปีแล้วครับ ทำไปท้อไป แต่ก้อปลอบในตัวเองว่าสักวันเราจะชินกับสิ่งที่เจอ ทั้งปัญหากับลูกค้า ปัญหาในองค์กร ที่ไม่เอื้อให้เราทำยอดขาย เอ่อลืมบอกไปว่าในหนึ่งปีผมเปลี่ยน
มาสองบริษัทแล้วครับ ตอนนี้รู้สึกว่าแล้วว่าเซลล์เป็นเหมือนหมาล่าเนื้อ มีความกดดันสูง ชีวิตการงานไม่ค่อยมั่นคงขึ้นอยุ่กับยอดขาย ข้อดีคือมีอิสระในการทำงาน มีโอกาสได้รู้จักผู้คน ต่อยอดธุรกิจมากมาย รู้หลักการทำตลาด ที่สำคัญเห็นช่องทางและอยากเปิดธุรกิจเอง เรื่องรายได้ยังไม่ดีเลย รอว่าสักวันต้องดีขึ้น ขอฝากคนที่จะมาเป็นเซลล์ว่าต้องอดทนให้มาก ต้องมึน ๆ ไว้กับการถูกปฎิเสธครับ ขอให้โชคดีครับ


โดย: เค เซลล์ใหม่ IP: 125.27.210.188 วันที่: 24 เมษายน 2556 เวลา:9:57:32 น.  

 
อ่านแล้วรู้สึกชอบคะ เพราะตอนนี้ทำอาชีพนี้โดยตรงเจอกับตัวเองจริงๆทั้งปัญหาที่เข้ามาให้แก้อยู่ตลอด ทำมาสักพักหน้าแก่ไปหลายปี เป็นอาชีพที่โดนกดดันเรื่องยอดสูงมาก แต่ก็รู้สึกรักในอาชีพนี้มากคะ เพราะอาชีพนี้สอนอะไรเยอะมาก อยากฝากถึงคนที่อยากมาทำอาชีพนี้ว่าถ้าคุณคิดจะเปลี่ยนจงอย่ารอช้าเพราะเคยเป็นพนักงานออฟฟิศมาก่อ เคยคิดว่าเราจะทำได้หรือป่าว ตอนแรกมาทำขยันสุดชีวิต เหมือนที่อ่านข้างต้นในบทความเลยคะ สักพักเริ่มเหนื่อยเพราะขยันแต่ไม่วางแผนตอนนี้มีทั้งสองอย่างแล้วคะ แต่กว่าจะมาจุดนี้ได้ก็เล่นเอาท้อไปหลายครั้ง /ถ้าไม่ล้มเลิกกลางทางจะถึงจุดหมายที่ฝันแน่นอน ขอเป็นกำลังใจให้คนที่คิดเปลี่ยนอาชีพคะ ปล.ขอบคุณคนเขียนโฟสนี้มากคะ


โดย: pepe IP: 27.55.174.161 วันที่: 8 กันยายน 2557 เวลา:19:08:19 น.  

 
ขอบคุณสำหรับบทความดีดีครับ


โดย: 21CHIN IP: 223.207.202.94 วันที่: 10 พฤศจิกายน 2557 เวลา:1:13:44 น.  

 
สุดยอดค่ะกำลังหาแนวทางและกำลังใจอยู่พอดีค่ะ


โดย: โชคดี IP: 58.9.57.11 วันที่: 25 กรกฎาคม 2558 เวลา:22:04:01 น.  

 
ทำงานด้านอื่นมา6ปีพึ่งเปลี่ยนมา
เป็นsalesมาได้6เดือน อ่านแล้วรู้สึกเหมือนอ่านเรื่องตัวเองเลยครับ


โดย: kkkorn IP: 171.96.184.206 วันที่: 19 ตุลาคม 2558 เวลา:20:29:21 น.  

 
ผมเป็นเซลกำลังหาเพื่อน และกำลังใจอยู่ครับ


โดย: conspun495 (สมาชิกหมายเลข 2016154 ) วันที่: 7 เมษายน 2559 เวลา:16:44:21 น.  

 
ขอบคุณเจ้าของบทความนี้มากครับ ผ่านมา 10 ปีแล้วที่ผมได้อ่าน ตอนนั้นอ่านบทความนี้ ซ้ำแล้วซ้ำอีก จนกล้าเดินเข้าวงการเซลล์แมน ตอนนี้ยังทำงานเซลล์อยู่ ขอบคุณหลายๆ 🙏🙏🙏 ออกจากกรอบเดิมมาไกล และไปต่อ 👉


โดย: วิษณุ IP: 1.20.168.202 วันที่: 26 กรกฎาคม 2564 เวลา:1:08:53 น.  

ชื่อ :
Comment :
  *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
 

แจ้ห่ม47
Location :
ลำปาง Thailand

[Profile ทั้งหมด]

ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
Smember
ผู้ติดตามบล็อก : 109 คน [?]




ที่อยู่หลัก ลพบุรี ลำปาง และ ปทุมธานี
ที่อยู่ที่อื่นๆ ตามเขตการขายที่ดูแล ภาคตะวันตก ภาคใต้และ ภาคอิสานตอนบน (ทัวร์นกขมิ้นทุกเดือน เนื่องจากดูแลฝ่ายขายครับ ไม่ได้หนีหนี้ 555)
ภาพทุกภาพไม่สงวนลิขสิทธิ์ ถ้านำไปเผยแพร่เพื่อ เป็นประโยชน์ต่อส่วนรวมโดยไม่ผิดกฏหมายหรือศีลธรรม เพื่อนๆสามารถนำไปใช้ได้เลยโดยไม่ต้องขออนุญาติ ไม่หวงครับ ขอกันกินมากกว่านั้นแต่ขอให้อ้างอิงแหล่งที่มาของรูปด้วยครับ ขออภัยหากตอบท่านช้า หรือเข้าไปเม้นต์ท่านช้า ผมใช้เนตผ่านมือถือครับช้ามากๆขออภัย และ หากผิดพลั้งไป ต้องขออภัยเพราะความรู้ต่ำ
New Comments
Friends' blogs
[Add แจ้ห่ม47's blog to your web]
Links
 

 Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved.