|
|
เซลส์แมนตอนที่ 7 ทริป(TRIP)การทำงานของเซลส์แมน
ทริปการทำงานของเซล หรือเรียกง่ายๆว่า วงรอบการทำงานของเซลครับ บางท่านอาจจะงงทำไมงานขายต้องมีวงรอบการทำงาน อธิบายได้ดังนี้
1.งานขายมีเขตการขายต้องรับผิดชอบ ทั่วประเทศ ต้องมีการแบ่งเขตการขายไปตามจำนวนลูกค้า
Potential ของตลาด ตามภูมิศาสตร์ ตามภาค ลูกค้าจะกระจายอยู่ทั่วประเทศ จะแบ่งเป็น
เขตใกล้ ( กรุงเทพและปริมณฑล เขตจังหวัดภาคกลาง รัศมีไม่เกิน 200กม)เรียกว่าเขตใกล้
เขตไกล ก็คือเขต ต่างจังหวัดตามภูมิภาคต่างๆ ครับ
บางบริษัทเป็นบริษัทเล็กๆ มีเซล ประจำภาคละคน เช่น กลาง เหนือ ใต้ อิสาน แบ่งแบบง่ายๆ
ถ้ามีลูกค้ากระจายตัว เซลที่รับผิตชอบเขตไกลวิ่งหาลูกค้าตับแลบ เดือนละเกือบ 10,000 กม
ลาออกมาขับรถทัวร์สบายเลยครับ (ยกตัวอย่างผมวิ่งเฉลี่ย 4,000 กม/เดือน ทำงานมา 21 ปี
คิดง่ายๆผมขับรถมาแล้ว 4,000* 12*21= 1,008,000 กม วิ่งรอบโลกหลายรอบโดยไม่รู้ตัว 555
2.ในการขับรถออกไปหาลูกค้า เพื่อขอใบสั่งซื้อ เก็บเช็ค ทำ CSR (พาเฮียไปเอนเตอร์เทนเพราะบรรดาเฮียๆมักขี้เหงา ยิ่งซื้อมากยิ่งขี้เหงามาก ต้องพาไปเอนเตอร์เทน จริงๆแล้วพวกเฮียทำงานมาตั้งแต่หนุ่ม แต่งงานมีลูก ทำแต่งานไม่เคยเที่ยว พอเซลพาไปติดใจ จะไปเองวันหลัง
ก็กลัวซ้อจะดึงหูยาน พอเห็นหน้าเซล เฮียบางคนนัดเซลตอนเย็นแกล้งคุยงานนานๆ ยังไม่เสร็จอ้างกับซ้อๆว่า พาเซลไปกินข้าว ผมเห็นกลับตีสองทุกราย คงลืมบอกซ้อว่าไปกินข้าวต้ม
เซลใหม่ต้องระวังตัวครับ ต้องศึกษาว่าร้านนี้ใครใหญ่ ดูได้ตอนเซ็นต์เช็คกับสั่งของ ถ้าเฮียยอดจะไหลมาเทมา ถ้าเป็นซ้อยอดจะเพิ่มขึ้นฮวบๆ (วันหลังจะมาเล่าอย่างละเอียดถึงลักษณะการเอ็นเตอร์เทนลูกค้า)
3.ถ้าเขตไกลลูกค้ามีมาก เราไม่สามารถไปเยี่่ยมลูกค้าได้หมดในวันเดียวต้องไปพักตามโรงแรมในต่างจังหวัดและไปทีหลายๆวัน จึงเป็นที่มาของวงรอบการเดินทางที่เรียกว่า ทริป (Trip )ครับ
ผมจะเปรียบเทียบการทำงานของเซลกับพนังงานออฟฟิต
พนักงานออฟฟิต / เซลส์
1.ที่ทำงาน โต๊ะประจำที่ออฟฟิต / รถยนต์ที่ใช้
(ของทุกอย่างอยู่ในรถเอกสาร เสื้อผ้า คอมพิวเตอร์)
2.บุคคลทีพบ เพื่อน,เจ้านาย / ลูกค้าเก่า/ใหม่ เปลี่ยนทุกวัน
3.ที่พัก บ้าน,คอนโด / โรงแรม รีสอร์ท
4.ที่อาหาร บ้าน,ร้านอาหาร / ร้านอาหารข้างทางไปจนร้านอร่อยประจำจังหวัด
5.เพื่อนคุยยามเหงา แฟน,เพื่อนสมัยเรียน / รีเซฟชั่นโรงแรม (บางคนได้เป็นคู่ชีวิตก็มี)
ลูกค้าบางคนที่ชอบชวนเซลส์เที่ยว
น้องๆคาราโอเกะ,นักร้องคาเฟ่ อื่นๆ
ร้านขายข้าวที่กินประจำ ร้านกาแฟที่แวะประจำ
6.สิ่งที่น่าเบื่อ จำเจไปกลับ ออฟฟิต / เบื่อการเดินทางเปลี่ยนที่ตลอด
วันหยุดอยากเที่ยว วันหยุดอยากนอนไม่อยากไปไหนทั้งสิ้น
นอกประเด็นไปซะนาน คำศัพท์เกียวกับทริปมีดังนี้
1.ปิดทริป หมายถึงการหยุดทำงานเพื่อเข้ามาสรุปยอดขาย ยอดเก้บเงิน ทำเอกสารลดหนี้
ทำเอกสารส่งเสริมการขาย ประชุมนำเสนอผลงานเดือนที่ผ่านมา ฟังนโยบายการขายของผู้บริหาร
โดยส่วนมากจะนิยมปิดทริปช่วงปลายเดือน หรือต้นเดือนครับ เพราะยอดขายต้องสรุปทุกเดือน
(งานขายส่วนมากจะมีออฟฟิตที่กรุงเทพ การปิดทริปต้องเดินทางจากต่างจังหวัดเข้ากรุงเทพ
การเปิดทริปต้องเดินทางจาก กรุงเทพไปต่างจังหวัดครับ)
2.เปิดทริป หมายถึงการเริ่มออกทำงานในเดือนต่อไป ส่วนมากจะนิยมออกไปต่างจังหวัดหลังจากประชุมเสร็จ ในสัปดาห์แรกครับ บางคนอาจจะออกช้าไปเนื่องจากอยากอยู่กับแฟนนานๆ อาจจะออกทริปช้าก้ว่ากันไป
3.รายละเอียดเกี่ยวกับทริป อธิบายง่ายๆว่าแผนการเดินทางเยี่ยมลูกค้าในแต่ละวัน ในรอบการทำงาน 1 เดือน เช่น คนที่วิ่งหาลูกค้า สายภาคเหนือ ก็อาจกำหนดทริปการเดินทางง่ายๆดังนี้
วันแรกเปิดทริป กทม>นครสวรรค์ แล้วก็เดินทางไปหาลูกค้าตามจังหวัด หรือ อำเภอที่ลูกค้าอยู่
(พอตอนเย็นก็พักในตัวจังหวัด ถ้าอยู่ใกล้กับอีกจังหวัดที่จะไปทำงานพรุ่งนี้อาจเดินทางไปจังหวัดถัดไป) >จ.พิษณุโลก>จ.อุตรดิตถ์>แพร่>น่าน>เชียงราย>เชียงใหม่>ลำพูน>ลำปาง>ตาก>สุโขทัย>กำแพงเพรช > นครสวรรค์ > ปิดทริปเข้าบริษัท พอจะรูวงจรการทำงานกันแล้วนะครับ ใครเขตการขายเล็ก อาจจะดูแลแค่ 1-5 จังหวัดก็จะจัดอีกแบบ ใครเป็นแฟนเซลล์ต้องเข้าใจระบบการทำงานไม่งั้นอาจมีปัญหา ต้องไว้ใจซึ่งกันและกันครับ
4.โดดทริป อธิบายง่ายๆ ได้ว่าไม่อยู่ในเขตการทำงาน โดยไม่แจ้งให้เจ้านายทราบล่วงหน้า
จากการสำรวจจากสถาบัน อิลิดาปารีส การโดดทริป ร้อยละ 80 เกิดจากสตรี ไม่ว่าจะเป็นแฟน กิ๊ก อีก 20% เป็นเหตุจำเป็นอื่นๆ เช่น เรื่องมาเคลียส์ปัญหาทางบ้าน หรือ บางทีก็มาเรียบปริญญาโทเพื่อสร้างโอกาสในการหางานใหม่โดยไม่ให้เจ้านายรู้ เจ้านายบางคนไม่ส่งเสริมการเรียนกลัวเซลล์จะฉลาดเกินตัว 555
ช่วงทำงานใหม่ๆ ผมโสดสนิทหลังผิดหวังเล็กๆจากสาวพยาบาล ผมไม่ชอบออกทริป กังวลเรื่องการเดินทาง ที่พัก ที่กิน เหงา พอผ่านไป 3 เดือน วันปิดทริปเข้าออฟฟิตเป็นช่วงที่น่าเบื่อที่สุุด พอเปิดทริป โลกนี้เป็นของเรา ผมก็ทำงานในเขตกับเพื่อนร่วมสถาบัน แต่ต่างบริษัท นอกจากนี้ยังเจอเพื่อนๆจากบริษัทอื่นๆ เวลาทำงานขายต่างคนต่างหัวโขนต่างผลประโยชน์ เวลาเลิกงานเป็นเพื่อนกัน และมักจะพักที่เดียวกัน พอรวมกลุ่มกัน 3-5 คน รถพร้อม เงินพร้อม ก็ใช้ชีวิตกลางคืนกันสุดเหวี่ยง เงินไม่ค่อยเหลือ แต่พอไปสัก 3 ปี ทุกคนก็ย้ายเขตแยกกันไป การเที่ยวก็ลดลงจึงเริ่มเก็บเงินซื้อบ้านกันได้
Fact (ความจริงที่สาวๆควรรู้)
>>คนที่ทำงานเซลจริงๆ มักจะเสียคนตอนหนุ่ม ตอนแก่จะผ่านการใช้ชีวิตมาเยอะจะธรรมมะธัมโม
สาวๆที่มีแฟนเป็นเซล สบายใจได้อายุ 40 อัพ จะแพ้สังขาร ถึงจุดอิ่มตัวตายรัง มีไม่เกิน 1%
ที่มันเที่ยวหนุ่มยันแก่ แต่พวกนี้มักไม่แต่งงานเพราะเสียดายความโสด ไม่ชอบมีภาระผูกพัน
>>คนที่ทำงานตอนหนุ่มๆ เป็นคนดี ไม่เที่ยวเตร่ Family man มักจะมาเสียคนตอนแก่ เงินมี รถมี แต่ขาดประสบการณ์พอได้เที่ยวสักครั้ง มันจะเหมือนภูเขาไฟระเบิดพลังออกมา มักจะลืมตัว ชอบเลี้ยงเด็ก เลี้ยงนักร้องซื้อรถซื้อบ้าน เสียคนตอนแก่ครับ ดังนั้น แต่ถ้าเป็นท่านชายผู้แสนดีตอนหนุ่มๆ สาวๆต้องระวัง พอมันอายุ 40 ปี มีฐานะ จะเริ่มซ่าส์ หัวงูเริ่มออก แต่ไก่ออ่น สังขารร่วงโรย หน้าตาเหยี่วย่น ต้องใช้เงินเป็นอาวุธ ใช้รถยนต์เป็นกับดัก ใช้บ้านเป็นเหยื่ออ่อยสาวๆ ทำตัวเป็นป๋า หรือ ชอบแปลงร่างเป็น ATM (ตามสุภาษิตเหนือกล่าวไว้ว่า กว่าจะรู้คิง น้ำปิงก็แห้ง)
ส่วนผมไม่เสียคนตอนแก่แน่นอน เพราะลงทุนวิชา ส.ป.ช. ตอนเป็นเซล ตีเป็นเงินก็ซื้อรถกระบะได้ 1 คัน ตอนนี้ยังเสียดายว่ากรูรร ไม่น่าเลย เสียดายเหมือนกันต้องมาลงทุนเล่นหุ้น เล่นกองทุน หวังถอนทุนเอาเงินที่จ่ายไปคืน ตามสูตร
สตรี = สตางค์ยกกำลัง 2
w = m2
ผมเข้าใจท่านชาย (ดีชั่ว รู้หมดแต่อดไม่ได้) จริงไหมครับ
สรุป ถ้าสาวๆมีหนุ่มมาจีบเจอกันต้นเดือน แล้วหายไป แล้วมาเจอกันอีกทีตอนปลายเดือน
หรือเพื่อนข้างบ้านของคุณจะเจอเขาต้นเดือน กลางเดือนหาย ปลายเดือนโผล่ ร้อยละ 99%
มีอาชีพเป็นเซลล์แมนครับ เพราะเขาต้องมีทริป (TRIP) ที่ต้องทำงานครับ
| Create Date : 26 มกราคม 2555 |
| Last Update : 13 มกราคม 2560 22:01:47 น. |
|
9 comments
|
| Counter : 11860 Pageviews. |
 |
|
|
| โดย: เสียคนตอนหนุ่ม IP: 180.214.210.90 วันที่: 27 มกราคม 2555 เวลา:0:45:45 น. |
|
|
|
| โดย: jenoseed IP: 115.87.75.40 วันที่: 28 มกราคม 2555 เวลา:17:10:18 น. |
|
|
|
| โดย: ต้น IP: 109.111.9.212 วันที่: 30 มกราคม 2555 เวลา:11:07:27 น. |
|
|
|
โดย: แจ้ห่ม47  วันที่: 30 มกราคม 2555 เวลา:19:51:07 น. |
|
|
|
| โดย: แจ้ห่ม47 วันที่: 30 มกราคม 2555 เวลา:19:59:48 น. |
|
|
|
| โดย: ต้น IP: 109.111.19.31 วันที่: 31 มกราคม 2555 เวลา:4:25:03 น. |
|
|
|
| โดย: ลูกเป็ด IP: 113.53.11.202 วันที่: 1 พฤศจิกายน 2556 เวลา:0:12:03 น. |
|
|
|
| โดย: SALE MAN IP: 180.183.229.137 วันที่: 17 สิงหาคม 2557 เวลา:0:52:43 น. |
|
|
|
| โดย: เก๋ IP: 49.230.229.172 วันที่: 28 พฤศจิกายน 2558 เวลา:16:28:35 น. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Location :
ลำปาง Thailand
[Profile ทั้งหมด]
|
 ฝากข้อความหลังไมค์
 Rss Feed
 Smember
 ผู้ติดตามบล็อก : 109 คน [?]
|
ที่อยู่หลัก ลพบุรี ลำปาง และ ปทุมธานี
ที่อยู่ที่อื่นๆ ตามเขตการขายที่ดูแล ภาคตะวันตก ภาคใต้และ ภาคอิสานตอนบน (ทัวร์นกขมิ้นทุกเดือน เนื่องจากดูแลฝ่ายขายครับ ไม่ได้หนีหนี้ 555)
|
|
|
ภาพทุกภาพไม่สงวนลิขสิทธิ์ ถ้านำไปเผยแพร่เพื่อ
เป็นประโยชน์ต่อส่วนรวมโดยไม่ผิดกฏหมายหรือศีลธรรม
เพื่อนๆสามารถนำไปใช้ได้เลยโดยไม่ต้องขออนุญาติ ไม่หวงครับ ขอกันกินมากกว่านั้นแต่ขอให้อ้างอิงแหล่งที่มาของรูปด้วยครับ
ขออภัยหากตอบท่านช้า หรือเข้าไปเม้นต์ท่านช้า ผมใช้เนตผ่านมือถือครับช้ามากๆขออภัย
และ หากผิดพลั้งไป ต้องขออภัยเพราะความรู้ต่ำ |
| |
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
