## เพิ่มยอดขาย 2 เท่า ค่าคอมลดลงครึ่งนึง ... แล้วใครมันจะไปมีกำลังใจขายของ ? ##

.......................ปีที่แล้วจำได้ว่า เดือนตุลาคมนี้เป็นเดือนทำเงินทำทองของพนักงานกันเลยทีเดียวล่ะครับ เนื่องจากจะเป็นเดือนที่มีลูกค้าเยอะมากๆ แล้วพวกเราพนักงานก็จะกอบโกยกันสุดฤทธิ์ เรียกว่าจับลูกค้ากันไม่ยั้งเลยครับ เพราะทำมาก ก็ได้ค่าคอมมาก จำไม่ได้ว่าเดือนนี้ของปีที่แล้วได้เงินไปทั้งหมดเท่าไหร่ แต่จำได้ว่า เยอะกว่าปกติประมาณ 2 - 3 เท่าเห็นจะได้ครับ !! ทำงานเยอะ ทำงานหนักขึ้น ได้มีรายได้เพิ่มขึ้น มันก็เป็นเรื่องที่เหมาะสม ถูกต้องใหมครับ ?

.......................แต่ประทานโทษครับ ไม่ทราบว่าปีนี้ผู้ใหญ่ของที่ทำงาน ท่านคิดอย่างไร ? เขาตั้งงบเป้าของพนักงานแต่ละคนทั้งร้านใหม่หมดครับ ? อย่างสมมุติว่าปกติ พนักงานคนนึงตั้งเป้าว่า ต้องทำให้ได้คนละ 1 ล้านบาท จึงจะถึงเป้ารายเดือน ค่าคอมมิชชั่นก็อาจจะได้สัก 8 พัน ซึ่งปกติเป้าพวกนี้ตั้งไว้ไม่ค่อยจะให้พนักงานทำได้ถึงอยู่แล้ว คือส่วนใหญ่พนักงานก็จะทำยอดขายได้ประมาณ 70 - 80 เปอร์เซ็นต์ของเป้าที่ตั้งไว้แต่ละเดือน !! แต่ปรากฏว่าปีนี้ ทุกอย่างคูณ 2 ครับ แต่รายได้กลับหาร 2 ?? คือแทนที่จะขายได้ 1 ล้านปกติ ก็เพิ่มเป้าเป็น 2 ล้าน แต่ได้ค่าคอมเท่ากับที่ขายได้ 1 ล้านในเดือนปกติ ??

.......................สมมุตินะครับ เดือนปกติเราได้ค่าคอมมิชชั่นเป็นมูลค่า 1 % ของยอดขายทั้งหมด แต่มาเดือนนี้ ท่านมาหาร 2 ครับ คือตั้งเป้าให้เราต้องทำให้ได้มากกว่าปกติ 2 เท่า แต่หารค่าคอมมิชชั่นเราลงไปครึ่งนึง คือ แทนที่จะได้ ค่าคอม 1 % ท่านก็ให้เราแค่ 0.5 % เป็นต้น พูดง่ายๆว่าเราต้องทำงานเพิ่มขึ้น เหนื่อยมากกขึ้นสองเท่า เพียงเพื่อจะให้ได้ค่าคอมมิชชั่นเท่าเดือนปกติ ?? มันสมเหตุสมผลใหมล่ะครับ ท่านผู้อ่าน ?? ใครหน้าใหนมันจะไปมีกำลังใจขยันขันแข็งทำงาน ในเมื่อทำมากขึ้น เหนื่อยมากขึ้น แต่ได้เงินเท่าเดิม ? โอเค ถ้าเราไม่แอคทีฟ แน่นอนว่าเงินเราจะได้น้อยกว่าเดิมมากๆแน่นอน ..

.......................มันน่าท้อแท้ใหมล่ะครับ ? แล้วเท่าที่ดูตั้งแต่นโยบายใหม่นี้ออกมา ดูเหมือนพนักงานแต่ละคนจะเนือยลงไปมาก เหมือนมันหมดกำลังใจน่ะครับ ใครบ้างจะอยากเหนื่อยมากขึ้นโดยได้ค่าเหนื่อยเท่าเดิม ( เฮ่อ ) ถามว่าพนักงานทำอะไรบ้างใหม ? ก็มีการรวมตัวเสนอข้อเรียกร้อง ข้อเสนอแนะไปยังผู้ใหญ่เหมือนกันครับ ทางโน้นเค้าก็ได้แต่รับฟังครับ แต่ยังไม่มีแนวโน้มว่าจะพิจารณา หรือเสนอปรับเปลี่ยนอะไรแต่อย่างใด ? แล้วจำได้ว่าปีก่อน เดือนนี้จะมี incentive ของทางร้านเสริมเยอะมาก เช่นแผนกถึงยอด ได้เท่านั้นเท่านี้ ร้านถึงยอดได้เท่านั้นเท่านี้ ปีนี้ก็มีเหมือนกันครับ แต่แบบว่าได้ยาก ถึงยากมากกกก

.......................เพราะงั้นเดือนนี้ก็เลยต้องวางแผนการตลาดใหม่หมด จะขายเปะปะเปรอะ แบบไม่เลือกไม่ได้แล้ว ต้องเน้น ต้องพิถีพิถัน เลือกเฟ้นคุณภาพของลูกค้าโดยเฉพาะ โดยจะต้องขายแต่บินใหญ่ๆ ยอดขายสูงๆ หรือไม่ก็ตัวที่มีค่าเชียร์เป็นค่าขนมครับ ถ้าตัวใหนมูลค่าน้อย หรือดูแล้วเทคยาก เสียเวลาอธิบายนาน จะไม่เข้าครับ เสียเวลาเปล่าไม่คุ้มค่าคอมที่ได้กลับมา !! การวางแผนการขายแบบนี้ในเดือนปกติถือว่าเสี่ยง แต่ผมคำนวณแล้ว คุ้มค่ากว่าเทคแบบไม่เลือกลูกค้าเยอะมาก แม้จะทำรายได้ไม่เท่ากับปีที่แล้วแน่ๆ แต่ก็คงไม่ถึงกับต่ำจนน่าเกลียด ก็ต้องลุ้นกันไป เหมือนต่อยมวย แทนที่จะต่อยไม่หยุด เราก็เลือกต่อยเป้าเนื้อๆเน้นๆ เอาให้เข้าเป้ามากที่สุด แล้วดูว่าผลจะออกอย่างไร คิดผิดคิดถูก สิ้นเดือนรู้กันครับ ~~

ป.ล. ชมภาพสวยๆอัพเดทได้ที่บอร์ดแพนด้าครับ

//www.pantown.com/x_group.php?url=k_board.php&id=9908&name=board1&area=4

Create Date : 10 ตุลาคม 2552		0 comments
Last Update : 10 ตุลาคม 2552 21:02:51 น.
Counter : 808 Pageviews.
Share Tweet