กลยุทธ์ สงครามการตลาดเชิงรุก กลยุทธ์สงครามการตลาดเชิงรุก คือ กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีเป้าหมายเพื่อบรรลุเป้าประสงค์บางอย่าง โดยทั่วไปจะเป็นการชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากคู่แข่งที่เป็นเป้าหมาย นอกจากส่วนแบ่งการตลาดแล้ว กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกยังมีจุดมุ่งหมายที่จะให้ได้มาซึ่ง กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก, กลุ่มตลาดระดับบนและกลุ่มลูกค้าที่มีความภักดีสูง ปัจจัยสำคัญ ปัจจัยหลักของของกลยุทธ์มี 4 ข้อ ดังต่อไปนี้ 1. ประเมินจุดแข็งของคู่แข่งที่เป็นเป้าหมาย พิจารณาถึงความสนับสนุนที่จะได้จากพันธมิตรของคู่แข่ง อนึ่ง ควรเลือกเป้าหมายเพียงหนึ่งเดียวในการจู่โจม 2. ค้นหาจุดอ่อนในตำแหน่งของคู่แข่ง โจมตีไปยังจุดนั้น ควรพิจารณาดูว่า การที่คู่แข่งเป้าหมายจะได้รับแรงสนับสนุนเพื่อกลับมาอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ได้เสียเปรียบอีกครั้งต้องใช้ระยะเวลาเท่าไหร่ 3. เปิดฉากโจมตีให้ลงไปในตำแหน่งที่จำเพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากธรรมชาติของผู้ตั้งรับจะต้องตั้งรับในทุกทิศทุกทางที่อาจจะถูกโจมตี จึงเป็นข้อได้เปรียบทางกลยุทธ์ของผู้โจมตีให้สามารถทุ่มเทกำลังไป ณ จุดๆเดียว 4. เปิดฉากการจู่โจมให้เร็ว พลังของการโจมตีแบบไม่คาดฝันให้ผลที่มากกว่าการโจมตีด้วยกำลังมหาศาลแต่เอิกเริก รูปแบบของกลยุทธ์เชิงรุก รูปแบบหลักๆของกลยุทธ์สงครามการตลาดเชิงรุก มี 4 แบบ ดังต่อไปนี้ การจู่โจมซึ่งหน้า - เป็นการโจมตีแบบตรงๆ ที่ต้องมีการรวบรวมเอาสรรพกำลังและทรัพยากรในองค์กรทั้งหมดที่มีอยู่ โดยเฉพาะเม็ดเงินที่ถือเป็นทรัพยากรหลัก ทุกๆหน่วยงานในองค์กรของคุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อเตรียมตัวจู่โจม ตั้งแต่ฝ่ายการตลาดไปจนถึงฝ่ายผลิต และยังเกี่ยวข้องกับการโฆษณาที่เข้มข้นเพื่อประกอบกับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ได้มีการทุ่มเทพัฒนาขึ้นมาเพื่อเป็นอาวุธในการโจมตีคู่แข่งในส่วนที่เป็นจุดอ่อนโดยเฉพาะ บ่อยครั้ง ที่เป็นความพยายามที่จะ "ปลดปล่อย" กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (ออกจากการครอบงำของสินค้าคู่แข่ง) แต่ในความเป็นจริงแล้ว กลยุทธ์แบบจู่โจมซึ่งหน้ามักจะพบเห็นได้ไม่บ่อยนัก เนื่องจากเหตุผลสองประการ หนึ่งก็คือ ต้องใช้ค่าใช้จ่ายสูง ทรัพยากรที่มีคุณค่าหลายอย่างต้องถูกระดมมาใช้และสูญเสียไปในการทำสงคราม ข้อที่สอง กลยุทธ์แบบนี้มักจะไม่ประสบผลสำเร็จ ในกรณีที่ฝ่ายตั้งรับสามารถที่จะจัดหาทรัพยากรเพื่อมาสนับสนุนการฟื้นตัวได้ทันเวลา ข้อได้เปรียบทางกลยุทธ์ของฝ่ายบุกจะหมดไปในทันที ทำให้คุณจำเป็นจะต้องแข็งแกร่งกว่าคู่ต่อสู้ จริงๆแล้วก็มีตัวอย่างอยู่มากมายเช่นกัน (ทั้งการแข่งขันในเชิงธุรกิจและสงคราม) ที่ฝ่ายตั้งรับสามารถต้านทานผู้บุกรุกที่กล้าแข็งกว่าได้ ดังนั้นกลยุทธ์จะเหมาะสมกับการใช้ก็ต่อเมื่อ - สินค้าในตลาดค่อนข้างเหมือนกัน - มูลค่าของแบรนด์ต่ำ - ความภักดีของลูกค่าต่ำ - ความต่างของสินค้าไม่มาก - คู่แข่งมีทรัพยากรจำกัด - ผู้โจมตีมีทรัพยากรมาก กลยุทธ์โอบล้อม (กลยุทธ์ตีโอบ) กลยุทธ์นี้ค่อนรู้จักกันดี แต่ไม่ชัดเจนนักในแง่ของการเป็นกลยุทธ์เชิงรุก การโอบล้อมคู่แข่งทำได้สองทางด้วยกัน หนึ่ง คุณต้องพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกับของคู่แข่ง และให้ผลิตภัณฑ์แต่ละตัวดึงเอาส่วนแบ่งการตลาดมาจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง, ปล่อยให้มันอ่อนแอ, ทำให้เสื่อมความนิยม และก็ถึงเวลาของการโอบล้อม ถ้ากระทำได้สำเร็จอย่างลับๆ จะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาความยุ่งยากได้มาก อีกด้านหนึ่งการโอบล้อมจะกระทำที่ตลาดเฉพาะกลุ่มแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ ผู้จู่โจมจะขยายกลุ่มตลาดที่จะค่อยๆโอบล้อมและครอบคลุมตลาดของคู่แข่ง การเข้ายึดพื้นที่ทีละเล็กละน้อยจะช่วยให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดจากเป้าหมาย และกลยุทธ์โอบล้อมจะใช้ได้ในเงื่อนไขต่อไปนี้ - กลุ่มตลาดไม่ได้ถูกแบ่งอย่างชัดเจน - ตลาดบางกลุ่มไม่ค่อยจะมีการแข่งขันมากนัก - ผู้โจมตีมีทรัพยากรเพื่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ค่อนข้างมาก - ผู้โจมตีมีทรัพยากรเพียงพอที่จะใช้ในการดำเนินการกับกลุ่มตลาดหลายกลุ่มพร้อมๆกัน - ผู้โจมตีมีโครงสร้างองค์กรแบบไม่รวมศูนย์ กลยุทธ์ก้าวกระโดด - กลยุทธ์นี้จะเป็นการสลายกำลังคู่ต่อสู้ไปพร้อมๆกับความสามารถในการแข่งขัน ในสมรภูมิธุรกิจจะหมายถึงการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือสร้างแบบจำลองธุรกิจใหม่ๆ เป็นกลยุทธ์แห่งการปฏิวัติที่ฝ่ายรุกจะเป็นผู้เขียนกฏในการแข่งขันขึ้นใหม่ ยกตัวอย่างเช่น การมาถึงของเทคโนโลยีซีดีรอมที่ถือเป็นชัยชนะ (อย่างไม่เด็ดขาด ณ เวลานี้) ที่มีต่อคาสเซ็ตเทปผู้ซึ่งเป็นคู่แข่ง แบบที่ผู้ชนะไม่จำเป็นต้องทำสงคราม กลยุทธ์นี้จะมีประสิทธิภาพมากหากมีการดำเนินการอย่างเป็นรูปธรรม กลยุทธ์โจมตีด้านข้าง - เป็นกลยุทธ์แบบโจมตีทางด้านข้างเพื่อทำให้คู่แข่งเกิดความระส่ำระสายและเกิดแรงกดดันภายใน ในขณะที่คุณทำกำไรคู่แข่งก็ตกอยู่ในสภาวะวุ่นวาย เป็นการหลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรงกับกำลังหลักของคู่ต่อสู้ (ดูรายละเอียดในกลยุทธ์สงครามการตลาดแบบโจมตีด้านข้าง) จาก Offensive marketing warfare strategies แหล่งที่มา http://en2.wikipedia.org/wiki/Offensive_marketing_warfare_strategies แปลและเรียบเรียง Steady Mann   Create Date : 21 กรกฎาคม 2548 Last Update : 21 กรกฎาคม 2548 19:34:54 น. Counter : Pageviews. 8 comments Add to

เยียมจิงๆคับ   โดย: ทางชีวิต IP: 58.9.71.98 วันที่: 6 พฤศจิกายน 2550 เวลา:19:24:12 น.

ขอบคุณครับสำหรับความรู้ ผมต้องอ่านหนังสือเอง ไม่ได้ไปเรียนที่มหาวิทยลัย ด้วยเหตุผลหลายประการ ขอบคุณอีกครั้งครับ เพราะหลายข้อมูลที่ในหนังสือเรียนผมไม่มีค้นหาบทความในเนตก็ไม่ค่อยเจอ หรือเจอแต่อ่านไม่เข้าใจ   โดย: แดน IP: 58.8.83.44 วันที่: 1 กุมภาพันธ์ 2551 เวลา:11:51:07 น.

ขอบคุณครับสำหรับความรู้นี้ผมจะนำไปประยุกค์ใช้ครับ   โดย: มดแดงมอเตอร์ IP: 124.121.155.17 วันที่: 13 ตุลาคม 2551 เวลา:17:48:01 น.

ดีใจค่ะที่ได้อ่านบทความฉบับนี้ เพราะได้รับความรู้ที่ดีมาประทับสมองอีกเยอะเลย   โดย: joo IP: 117.47.205.124 วันที่: 9 กุมภาพันธ์ 2552 เวลา:17:18:34 น.

สุดยอด   โดย: นักขายประกัน IP: 222.123.238.205 วันที่: 12 กุมภาพันธ์ 2552 เวลา:19:29:08 น.

gclub อาณาจักรความบันเทิงออนไลน์ ท่านจะได้สนุก ตื่นเต้น เร้าใจ กับบริการเล่นเกมส์คาสิโนออนไลน์ มากมายอาทิเช่น ไพ่บาคาร่า ไฮโล รูเลท กำถั่ว ถ่ายทอดสดจากคาสิโนปอยเปต และ เกมส์คาสิโน อิเล็กทรอนิกส์ เช่น 7pk, 21 แต้ม, มาลีน้อย, จานผลไม้, บาคาร่า, ลูกเต๋า, รูเล็ท, หมั่น, ก้วน, ต้า, เฮิง, ม้าแข่ง, เรายึดหลักยุติธรรม และเปิดเผย รูปแบบสมจริงและเพลงประกอบที่ให้ บรรยากาศของคาสิโนได้อย่างเต็มที่ คาสิโน บริการท่านตลอด 24 ชั่วโมง สนใจติดต่อสอบถามรายละอียดได้ที่ tel 053-8414272,308-5424272 หรือ http://www.holidayclub999.com   โดย: holidayclub999 IP: 58.147.37.176 วันที่: 6 มิถุนายน 2552 เวลา:14:33:10 น.

ขอบคุณมากครับ กำลังหาอ่านแนวนี้พอดีเลยครับ เป็นกำลังใจให้ต่อไปครับ   โดย: MUTHAI IP: 118.172.154.25 วันที่: 16 ตุลาคม 2552 เวลา:13:17:06 น.

เป็นประโยน์ชมากครับ   โดย: pilajan1964@hotmail.com IP: 125.26.149.164 วันที่: 23 พฤศจิกายน 2552 เวลา:9:48:42 น.