BlogGang.com : : wbj : กลยุทธ์ การตลาดแบบกองโจร

กลยุทธ์ การตลาดแบบกองโจร

กลยุทธ์สงครามการตลาดแบบกองโจร คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อการเอาชนะคู่ต่อสู้ด้วยการโจมตีโดยอาศัยกำลังน้อยๆ แต่กระทำด้วยความต่อเนื่อง แทนที่จะเผชิญหน้าในสงครามเต็มรูปแบบ กำลังที่เป็นกองโจรจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยๆ เพื่อโจมตีตำแหน่งที่ได้เลือก
สรรค์แล้วว่าเป็นจุดอ่อนของคู่แข่ง และเพื่อประสิทธิภาพหน่วยรบกองโจรต้องมีความสามารถในการหลบซ่อนตัวระหว่างโจมตี สามารถสลายกำลังหลังจากการโจมตีหรืออำพรางตัวเองปะปนกับประชาชนทั่วไป รูปแบบทั่วๆไปของกลยุทธ์แบบกองโจรจะเป็นลักษณะ โจมตี ถอย หลบ โจมตี ถอย หลบ โจมตี... เป็นวงรอบอย่างนี้ มีคำกล่าวว่า "หน่วยรบกองโจรไม่เคยชนะสงคราม แต่คู่ต่อสู้ของพวกเขามักจะพ่ายแพ้"

จุดแข็ง
จุดแข็งของกลยุทธ์แบบกองโจรคือ

- เนื่องจากคุณไม่ได้โจมตีกำลังหลักของคู่ต่อสู้ ดังนั้นคุณจึงสามารถประหยัดทรัพยากรได้มาก
- มีความยืดหยุ่นสูง สามารถรุกและรับปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์
- ยากที่จะจัดการได้ด้วยการรบในรูปแบบ(การรบอย่างมีแบบแผน)

ประเด็นเกี่ยวข้องกับการตลาดแบบกองโจร
ในสมรภูมิการแข่งขันทางธุรกิจมีประเด็นที่เกี่ยวข้องดังนี้

1) การโจมตีคู่แข่งในแง่ของกฏหมาย
2) การโฆษณาโดยเอาสินค้ามาเปรียบเทียบตัวต่อตัว
3) การจัดกำลังเข้าจู่โจม
4) การหาพันธมิตรระยะสั้น
5) การตัดราคาอย่างเลือกสรรค์
6) การทำลาย ตลาดทดลองของคู่แข่ง, การวิจัยตลาด, แคมเปญโฆษณา หรือ การส่งเสริมการขายของคู่แข่ง อย่างรอบคอบ
7) สร้างภาพลบให้กับคู่แข่ง

กลยุทธ์นี้ยังเกี่ยวข้องกับการเลือกกลุ่มตลาด, ชัยภูมิที่ตั้ง ต้องเข้าใจด้วยว่า ชัยชนะไม่ใช่เป้าหมายสำหรับกลุ่มกองโจร พวกเขาจะไม่ทำตัวเป็นผู้นำตลาด นักการตลาดแบบกองโจรจะต้องยืดหยุ่น พวกเขาจะต้องมีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงแทคติคได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งรวมไปถึงการพร้อมที่จะละทิ้ง กลุ่มตลาด, สินค้า, สายการผลิต, แบรนด์, แบบจำลองทาง
ธุรกิจ หรือแม้แต่เป้าหมาย! และนักรบกองโจรไม่เคยอับอายที่จะถอยร่น

กลยุทธ์แบบกองโจรจะเหมาะสมกับสถานการณ์ที่มีเงื่อนไขดังนี้

- คู่แข่งเป้าหมายมีทรัพยากรค่อนข้างมากและสามารถจะตั้งรับการโจมตีในแบบได้เป็นอย่างดี

- ผู้โจมตีมีทรัพยากรไม่มาก

อนึ่งคำว่า "การตลาดแบบกองโจร" ใช้กล่าวถึงการตลาดที่มีการใช้แทคติคนอกเหนือจากรูปแบบทั่วๆไป

จากคุณ : nungning

ขอแยกประเด็นสักเล็กน้อยว่า การตลาดเมื่อถึงจุดหนึ่งที่คุณโตขึ้นมา คุณก็จะไม่สามารถทำการตลาดแบบกองโจรได้อีก ดังนั้น คุณก็จะเป็นเป้าหมายต่อไป ของกองโจรกลุ่มต่อไป ที่จะเริ่มโค่นอำนาจคุณลง มันเป็นวัฐจักร ที่ไม่มีวันจบสิ้น.. แล้วคุณจะรับมือกับการตลาดแบบกองโจรอย่างไร..

1. เก็บความลับการตลาดในกลุ่มเล็กที่สุด
2. ไม่เน้นสินค้า เน้นการบริการที่ดีเลิศ
3. อุดรอยรั่ว และ เสริมจุดอ่อน
4. สร้างพันธมิตรระยะยาว ดึงกองโจรเหล่านั้นมาเป็นพวก
5. ไม่เล่นสงครามราคา แต่สร้างกลยุทธ์เพื่อจูงใจลูกค้า
6. สร้างสิ่งลวงทางการตลาด เพื่อเปิดโอกาสให้กองโจรได้ทำลาย เสริมจุดแข็งให้แข็งขึ้น สร้างสัมพันธภาพกับลูกค้าให้มากกว่ากองโจร
7. ชี้การกระทำที่ไม่เหมาะสมของกองโจรในแง่มุมต่างๆ ให้ลูกค้ารับทราบ เสนอและแนะนำการทำการค้าแบบมีจรรยาบรรณของเรา รวมทั้งสร้างความมั่นใจทางด้านคุณธรรมจริยธรรมของเราให้กับลูกค้า
8. สร้างความแข็งแกร่งทางการตลาดให้มากขึ้น วิ่งหนีคู่แข่งแบบไม่ให้เทียบติด
9. ไม่ฆ่า ไม่เบียดเบียนใคร และ เปิดทางให้กับคนอื่นในตลาดที่ไม่ใช่ของเรา..

เป็นเพียงข้อเสนอแนวทางเท่านั้นครับ..

Create Date : 21 กรกฎาคม 2548

Last Update : 21 กรกฎาคม 2548 19:29:06 น.

11 comments

Counter : 3841 Pageviews.