ในช่วง 1-2 ปีนี้ตลาดคอนโด ขยายตัวมากในหลายจังหวัด จากเดิมปีหนึ่งมีคนทำโครงการออกขายแค่หนึ่งหรือสองโครงการ แต่ชั่วข้ามคืนเหตุการณ์ก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง ทั้งกระแสAEC การขยายตัวของธุรกิจโมเดิร์นเทรด-ห้างสรรพสินค้า และพฤติกรรมผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ในเมืองที่เปลี่ยนแปลง ได้หลอมรวมเป็นเหตุที่ทำให้ตลาดคอนโด ในต่างจังหวัดเติบโตรวดเร็วอย่างเหลือเชื่อ

แต่อาจเป็นเพราะคอนโด ยังเป็นเรื่องใหม่สำหรับตลาดต่างจังหวัด บางสิ่งบางอย่างที่เกิดขึ้นจึงดูไม่ค่อยปกตินักอย่างการเรียกเก็บค่าใช้จ่าย กรณีที่ผู้ซื้อต้องการเปลี่ยนแปลงสัญญาเป็นเหตุการณ์ตัวอย่างที่เกิดขึ้น

เกี่ยว กับเรื่องนี้กฎหมาย (พ.ร.บ.อาคารชุด พ.ศ.2551) ก็ได้กำหนดว่า การซื้อขายอาคารชุดจะต้องใช้แบบสัญญาตามประกาศของกระทรวงมหาดไทย และยังกำหนดว่าหากมีส่วนใดที่ไม่ได้ทำตามแบบนั้นและไม่เป็นคุณต่อผู้ซื้อ สัญญาส่วนนั้นไม่มีผลบังคับใช้และมีโทษปรับสำหรับผู้ฝ่าฝืน

และในแบบ สัญญาจะซื้อจะขายที่ประกาศออกมาก็กำหนดชัดเจนว่า "ในระหว่างที่สัญญานี้มีผลบังคับใช้ ผู้จะซื้อมีสิทธิที่จะโอนสิทธิตามสัญญานี้ให้แก่บุคคลอื่น โดยบอกกล่าวเป็นหนังสือแก่ผู้จะขาย โดยผู้จะขายตกลงจะไม่เรียกร้องค่าใช้จ่ายใดๆ เพิ่มขึ้น ผู้จะขายจะต้องจัดให้ผู้รับโอนได้รับโอนไปซึ่งสิทธิ หน้าที่และความรับผิดตามสัญญานี้" เหตุผลที่ได้มีข้อกำหนดนี้เพิ่มเติมเข้ามาในกฎหมายฉบับใหม่ เกิดขึ้นเนื่องจากก่อนหน้านี้ผู้ประกอบการอาศัยช่องว่างทางกฎหมาย ผู้ซื้อ โดยเรียกเก็บเงินค่าเปลี่ยนสัญญาจนเกินเหตุ คราวละเป็นหมื่นหรือหลายหมื่นตามแต่ราคาคอนโด ที่ซื้อขาย กฎหมายจึงออกมาเพื่อคุ้มครองผู้ซื้ออุดช่องโหว่ตรงนี้

อย่างไรก็ตามต้องยอมรับกันว่าการซื้อขายคอนโด ส่วนหนึ่งผู้ซื้อไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อการอยู่อาศัย แต่เป็นการซื้อเพื่อลงทุนหรือบางส่วนอาจเป็นการเก็งกำไร ดังนั้นการซื้อขายเปลี่ยนมือระหว่างผ่อนดาวน์จากคนซื้อมือแรกไปยังมือที่สอง ย่อมมีโอกาสเกิดขึ้น ประกอบกับกฎหมายคุ้มครองเฉพาะกรณีผู้ซื้อผู้ขายได้ทำสัญญาจะซื้อจะขายกัน แล้วเท่านั้น จึงเป็นช่องโหว่ที่เจ้าของโครงการบางรายใช้เลี่ยง ให้ผู้ซื้อผ่อนดาวน์โดยใช้สัญญาจองแทน และเป็นเหตุให้เจ้าของโครงการยังสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเปลี่ยนชื่อ เปลี่ยนสัญญาได้อยู่

โดยขั้นตอนอาจเริ่มด้วยการเปิดจองแล้วทำ "สัญญาจองซื้อห้องชุด" แทนที่จะเป็น "สัญญาจะซื้อจะขาย" ตามปกติ ลักษณะสัญญาจองหรือข้อความในสัญญาของบางโครงการมักเป็นการระบุรายละเอียด ห้องชุดแบบคร่าวๆ แต่จะมีใบแนบท้ายเป็นเงื่อนไขการชำระเงินหรือการผ่อนดาวน์อย่างละเอียด และที่ไม่ลืมก็คือเงื่อนไขการเปลี่ยนสัญญาที่ผู้ซื้อจะต้องจ่าย และเมื่อโครงการก่อสร้างใกล้เสร็จก็จะมีการเรียกมาทำสัญญาจะซื้อจะขาย หลังจากนั้นก็เป็นขั้นตอนการตรวจรับมอบห้องชุดและโอนกรรมสิทธิ์กันต่อไป

เป็น ที่สังเกตว่าช่วงเวลาระหว่างสัญญาจองมาเป็นสัญญาจะซื้อจะขายจะกินระยะเวลา นาน ประมาณว่ารอตึกใกล้เสร็จค่อยเรียกมาทำสัญญาจะซื้อจะขาย และหลังจากนั้นไม่นานก็ให้รับโอนห้องชุดกันเลย

ดังนั้นหากท่านเป็น ผู้ซื้อที่หวังจะลงทุนระยะสั้นจากการขายดาวน์ แล้วไปเจอกับกลยุทธ์การขายแบบนี้ก็ต้องรู้ไว้ เพราะถ้าไม่อยากเสียค่าเปลี่ยนชื่อก็ต้องรอให้ทำสัญญาจะซื้อจะขายกับโครงการ ก่อนแล้วค่อยซื้อขายและถ้าให้รอจนถึงตอนนั้นเวลาก็เหลือไม่มากก็ต้องรับโอน ห้องชุดแล้ว ถ้าตึกเสร็จแล้วแต่ยังขายไม่ได้แน่นอนก็จะต้องหากู้เงินมารับโอนอย่างเดียว ฉะนั้นทำใจได้เลยว่ามันไม่ได้ง่าย

ทิ้งทายสำหรับผู้ซื้อที่สงสัยว่า ทำไมโครงการยังเรียกเก็บค่าเปลื่ยนสัญญาจากท่านอยู่ ก็ขอให้กลับไปดูสัญญาในมืออีกทีว่าเป็นสัญญาจองหรือสัญญาจะซื้อจะขาย แล้วจะได้คำตอบ