ย้อนยุทธ์ ตอนที่ 13 สับแบรนด์หลอก ย้อนยุทธ์เที่ยวนี้ขอใช้ศัพท์แสงแวดวงนักค้าแข้งหน่อย คอบอลหลายท่านคงสะกิดใจกับจั่วหัวเบื้องบนนี้ กูรูขอยืมคำจากแทคติคการเล่นลูกหนังของเซียนระดับโลก นั่นก็คือ “สับขาหลอก” เป็นกลเม็ดเด็ดพรายที่ล่อหลอก ให้ฝ่ายตรงข้ามเข้าใจทิศทางของลูกบอลเขวไป ก่อนจะเลี้ยงส่งลูกบอลทำประตูชัยชนะในที่สุด ในแวดวงการตลาดก็มีการใช้แทคติคเช่นเดียวกันนี้เหมือนครับ จะโดยตั้งใจหรือไม่ก็ตามก็สร้างความสับสนอลหม่านไปชั่ววูบ กว่าจะตั้งตัวได้ว่าถูกหลอกวกวนวิ่งชนตัวเองไปถึงไหนๆ ก็เหนื่อยแฮ่กๆไปหลายหอบ การสับแบรนด์หลอกครั้งนี้เกิดขึ้น เมื่อครั้งที่ยักษ์ใหญ่ผลิตภัณฑ์คอนซูเมอร์ค่ายใหม่จากแดนลุงแซม เข้ามาเปิดศึกมหากาพย์แชมพูเร่งอุณหภูมิร้อนระอุในเมืองไทย สมรภูมิความงามแห่งเรือนผม ที่มีแบรนด์ยักษ์ใหญ่เจ้าเก่าเมืองผู้ดังอังกฤษ – ดัชท์ ครองตลาดอันดับหนึ่งมาตลอด ก่อนหน้านั้น จ้าวถิ่นก็จับตามองความเคลื่อนไหวของผู้ท้าชิงรายใหม่ไม่กระพริบ พยายามคาดเดาว่าแชมพูตัวไหนจะถูกส่งเข้าแหย่สมรภูมิมูลค่านับพันล้าน จะเป็นแบรนด์หัวและไหล่ H & S หรือเปล่า เพราะผู้บริโภคชาวไทยรู้จักกันดี มักฝากซื้อกันยามไปเที่ยวมณฑลภาคใต้ หากวางตลาดก็มีกลุ่มผู้บริโภคประจำทันที คิดได้อย่างนั้นแล้ว ก็หันไปปรับโฉมคุณแชมพูขจัดรังแคตีคลี CLI ของตัวเองให้ดูทันสมัยขึ้น เปลี่ยนสูตรใหม่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เอาล่ะ...หากยักษ์จากลุงแซมจะบุกทะลวงฝ่าด่านเข้ามาตรงนี้ ก็มีกำแพงเตรียมพร้อมรองรับแล้ว ขณะเดียวกันคุณแชมพูไหมสุริยา SUN ซึ่งเป็นแบรนด์กล่องดวงใจของบริษัทก็ได้รับการปกป้องเต็มที่ เตรียมทั้งแคมเปญการตลาดใหม่หมดจด ภาพยนตร์โฆษณาเรื่องใหม่ โปรโมชั่นกระตุ้นและตุนสินค้าเยอะๆ ทั้งในส่วนของผู้บริโภคและร้านค้า การจัดชั้นวางโชว์และแต่งหน้าร้านให้เด่น สะดุดตายิ่งขึ้น ขณะเดียวกันบรรดาเซลส์และผู้บริหารก็พยายามเปิดหู เปิดตา สอดส่องหาข่าวเต็มที่ ถึงกับล่วงรู้มาว่าพื้นที่จัดโชว์สินค้าในห้างร้านถูกจับจองไปเกือบหมดแล้ว หากเป็นสมัยก่อน กระบวนการหาข่าว คงไม่พ้นจัดส่งสายสืบไปด้อมๆมองๆบรรดาโรงงานพิมพ์ป้าย ฉลากหรือกล่องที่คู่แข่งใช้บริการ ตรวจดูก้นขยะว่ามีอะไรพอเก็บไปสันนิษฐานต่อได้บ้าง (ประมาณ CSI เหมือนในหนัง) หากในยุคโลกาภิวัฒน์ กระบวนการสืบเสาะคงต้องหูตา กว้างไกล อาศัยเทคโนโลยีข้ามพรมแดนมากขึ้น แล้วความลับก็เปิดออกมา แอ่น..แอ้น ค่ายยักษ์ใหญ่ประกาศตัวแชมพูตัวเก่าจากถิ่นเกิด แต่เปลี่ยนชื่อใหม่เมื่อข้ามน่านน้ำมาถึงเอเชียตะวันออก ( สำหรับแชมพูตัวนี้เดิมมีนามว่าคุณ Pert เป็นแชมพูสระผมธรรมดา ที่ยอดขายไม่ได้ดีเด่นนัก กระทั่งนำมาปรับปรุงผสมสูตรใหม่( Re Formulate ) กับครีมนวด แล้วเปลี่ยนชื่อใหม่ว่า คุณ Pert Plus ขายดิบขายดีเทน้ำเทท่า) ประเดิมตลาดที่ญี่ปุ่นเป็นประเทศแรกด้วยชื่อย่อ แบรนด์คุณ RE รีข้าวสาร ในเซ็ทเม้นท์ใหม่ถอดด้าม แชมพูผสมครีมนวด 2 in1 สร้างความตื่นเต้นฮือฮาเพราะเป็นแชมพูตัวแรก ที่บริษัทพัฒนาและวางตลาดในภูมิภาคนี้ ใครหนอเคยเกริ่นกับกูรูไว้ นอกจากสุนัขแล้ว มนุษย์การตลาดนี่แหละเป็นสัตว์ที่มีสัญชาติญาณไวพิเศษ เพียงยื่นจมูกออกไปฟุดๆฟิดๆในอากาศก็รู้แล้วว่าเกิดอะไรขึ้น ทันทีที่หน่วยข่าวกรองรายงานการวางตลาดของแชมพูคู่แข่ง ณ ถิ่นปลาดิบ มีหรือเจ้าถิ่นแดนปลาดุกของพี่ไทยจะอยู่เฉย แม้จะผิดความคาดหมายไปบ้างที่ไม่ใช่ แบรนด์คุณหัวและไหล่ H & S อันคุ้นเคย เมื่อคู่แข่งแหย่ตลาดเข้ามาด้วยเซ็ทเม้นท์ใหม่ จ้าวตลาดก็ต้องโต้กลับด้วยแชมพูคุณสมบัติในเซ็ทเม้นท์เดียวกัน เหลียวกลับมามองดูอาวุธของตัวเองก็ไม่มี เห็นทีจะต้องปั้นแบรนด์ใหม่ขึ้นมาอย่างเร่งด่วน อย่างน้อย ก็หวังจะสร้างป้อมสกัดกั้นการขย่มคุณแชมพู RE รีข้าวสาร ได้พอสมควร แล้วแชมพู 2 in 1 ตัวใหม่จากค่ายยักษ์อังกฤษ – ดัทช์ ก็ถูกพัฒนาขึ้นมาอย่างรวดเร็วภายในไม่กี่อาทิตย์ต่อมา เรียกชื่อย่อว่าคุณแชมพูตกกระไดพลอยโจน DI 2 in 1 ด้วยรูปลักษณ์หน้าตาและขวดบรรจุที่คล้ายคลึงกับคุณแชมพู RE รีข้าวสาร ซึ่งขณะนั้นกำลังทำคะแนนสูงลิ่วเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงในภูมิภาคเอเชีย เอาล่ะ...เกมส์นี้สกัดให้คู่แข่งเลื่อนวางตลาดได้พักใหญ่ เพราะต้องทำ Mo ขวดแชมพูใหม่ให้ เนื่องจากของเดิมถูกฉกไปแล้ว แล้ววันประจัญบานก็มาถึง เพราะเป็นแชมพูตัวแรกที่บุกตลาดไทย ใครต่อใครต่างตะลึงกับกลยุทธจ้าวบุญทุ่มของแชมพู RE รีข้าวสาร อย่างที่ไม่เคยมีใครใจถึง เงินถึง มาก่อน สปอตโฆษณาที่ปูพรมยิงระดมทุกช่อง ทุกเบรคของละครไพร์มไทม์ โปรโมชั่นทุกรูปแบบทั้งลด แจก แถม การระดมพื้นที่จัดโชว์ผลิตภัณฑ์ทุกห้างร้าน ไม่นับ แชมพูขวดใหญ่ที่ดาหน้าแจกเป็นตัวอย่างสินค้าทั่วทุกมุมเมือง ( ทำเอาแชมพูตัวอย่างซองเล็กๆของคู่แข่งที่จะเตรียมแจกจ่าย ต้องเก็บใส่กล่องล็อคสนิท ห้ามแจก ให้ขายหน้าเป็นอันขาด) เจอกองกำลังรบมหึมาที่เคลื่อนทัพเข้ามาเช่นนี้ คุณ แชมพูตกกระได DI 2 in 1 ซวนเซ แทบตั้งรับไม่อยู่ และพาลไปถึงคุณแชมพูไหมสุริยาSUN กล่องดวงใจบริษัท ที่ต้องเตรียมยุทธการตั้งการ์ด รีบออกภาพยนตร์โฆษณาสารพัดชุด สกัดดาวรุ่งถึงผลเสียของการใช้แชมพูและครีมนวดในขวดเดียวกันว่า จะทำให้ผมกระด้างเสียง่าย แต่นั่นแหละครับ กระแสรีรีข้าวสารกำลังมาแรง หนุ่มสาวทั้งเมืองคลั่งไคล้กับแชมพูตัวใหม่ เหมือนเป็นทางเลือกที่เฝ้าคอยมานาน จนในที่สุดคุณแชมพู ไหมสุริยาSUN ก็อดรนทนไม่ไหว ต้องรีบคลอดน้องสาวคนสวยคุณ SUN Styling 2 in 1 กระโจนลงสมรภูมิเดียวกัน อุตส่าห์ดึง Presenter ชื่อดังเป็นดารานางแบบถึง 2 ท่าน เต้นคาบาเร่ต์สุดเย้ายวนก็ยังต้านไม่ไหว ผลลัพธ์ก็คือ ทั้งเจ็บ ทั้งเปลืองตัว สูญเสียจุดยืนของแบรนด์ที่ยืนกรานมาตลอดว่า ผมสวยเต็มขั้นตอน ต้องสระและนวดอย่างสมบูรณ์ ด้วยแชมพูและครีมนวดคนละขวด กระแสของเซ็ทเม้นท์ 2 in 1 ถูกจุดกระพือลามไปถึงค่ายอื่นๆ ไม่เว้นคุณแชมพู Siจ๊ะ จากค่ายคอนซูเมอร์ญี่ปุ่น ซึ่งขอเข้าร่วมวงศ์ไพบูลย์ด้วย ส่วนแชมพู REรีข้าวสาร เอง เมื่อหยั่งขายึดพื้นที่ได้มั่นแล้ว ก็ไม่รอช้ารีบออกตัวอื่นๆ เช่น RE รีข้าวสารเพื่อคุณผู้ชาย 2 in 1 for Men , RE รีข้าวสาร 2 in 1 กันรังแค สนุกสนานกับการทุ่มเงินกระชากส่วนแบ่งการตลาดต่อเนื่อง ไม่แม้แต่จะชะเง้อมอง แชมพู ตกกระไดDI ที่พยายามยันเกาะกระไดไว้ มีแนวร่วมคือแชมพู น้องไหม SUN Styling 2 in 1 ผนึกกำลังเสริม แต่ก็ไม่สามารถฝืนกันได้เต็มที่ บางด่านถูกตีทะลวงเข้ามาประชิดถึงกล่องดวงใจ ขณะที่ทีมงานผู้อยู่ในสมรภูมิก่อน ตั้งรับรวบรวมพลกำลังป้องกันข้าศึกด้านหน้า อย่างเต็มที่ หากด้านหลัง....ใครคนใหม่กำลังสบัดผมยาวสลวย เดินเข้ามาบนพรมแดงอย่างสง่างาม ไร้อุปสรรคใดๆ ใช่แล้วครับ....... ค่ายยักษ์ลุงแซมส่งคุณแชมพูตัวใหม่ ในแบรนด์น้องลาว PAN ชนจังๆกับแชมพู ไหมสุริยา SUN จ้าวเก่า ในเซ็ทเม้นท์แชมพูความงาม ซึ่งนี่คือตัวจริง เสียงจริงที่คู่ควรแก่การประชันซึ่งๆหน้า ไม่ใช่ตัวหลอกก่อนหน้านั้น โอ้โฮ เกมส์นี้แก้กันแทบไม่ทันเลยครับ ผู้ที่อยู่ในตลาดมาก่อนนึกไม่ถึงว่าจะมีการหลอกล่อให้หลงทาง มัวแต่พะวงกับศึกข้างหน้าที่โจมตีสนั่นหวั่นไหว จนลืมหันกลับมาดูศึกข้างหลังบ้านที่ดอดย่องเงียบเข้ามา รู้สึกตัวอีกทีจ่อประชิดถึงประตูแล้ว ด้วยกลยุทธจ้าวบุญทุ่มแบบเดิม แชมพู ลาว PAN เข้ามาผนึกกำลัง เขย่าบังลังก์แชมเปี้ยนเก่าอย่างไม่เกรงใจใดๆ หลังจากปล่อยให้คุณ REรีข้าวสาร 2 in 1 ตีทัพหน้าจนถอยร่นไม่เป็นกระบวน แถมถูกกระหน่ำจากคุณน้องลาว PAN ด้านหลัง เป็นการเปิดยุทธการตีโอบ ทั้งคุณตกกระได DI 2 in 1 คุณไหมสุริยา SUN พี่เอื้อยใหญ่และคุณน้องเพิ่งคลอด SUN Styling ก็ตกอยู่ในวงล้อม ขยับก้าวเท้าไม่ออกเลยทีเดียว เมื่อใช้ความสงบสยบความเคลื่อนไหวไม่ได้ ฝ่ายบริหารของแชมพู SUN ค่อยตระหนัก ไม่ว่ากี่หมัดแยบสวนกลับก็คงไม่สามารถกำหราบศึกได้ สู้รวบรวมพลกำลังตีฝ่าวงล้อมออกไปตั้งหลักใหม่ดีกว่า ( เหมือนพระเจ้าตากสินตีวงล้อมฝ่าพม่าออกไปตั้งทัพนอกเมืองเลยครับ) ปล่อยให้เหล่านายทัพนายกอง 2 in 1 สู้ต่อไป พร้อมกับใช้เวลาตริตรองนั่งวางแผน “เอาคืน” อย่างขะมักเขม้น นี่แหละครับคือ ตำนานของการสับแบรนด์หลอก ในสมรภูมิคอนซูเมอร์โปรดักท์ ซึ่งไม่ค่อยปรากฏบ่อยนัก เพราะเมื่อเกิดขึ้นครั้งหนึ่งแล้ว ก็ไม่สามารถใช้ซ้ำอีกได้ (อีกฝ่ายจับไต๋ถูกแล้วนี่ครับ) นอกจากศึกแชมพูครานี้แล้ว กูรูก็พยายามใช้ตาสับปะรดเบิ่งดูว่า มีใครใช้กลยุทธ์นี้อีกหรือเปล่า ก็ยังไม่สามารถสรุปได้ชัดเจนนัก ลองดูตอนต่อไปของการ “เอาคืน” นะครับ ว่าจะสนุก เผ็ด มันแค่ไหน สวัสดีครับ ป.ล. เพื่อ แยกแยะไม่ให้สับสน ขอสรุปบรรดานางเอกในเรื่องอีกครั้งว่าอยู่ค่ายไหนบ้างนะครับ คุณ REรีข้าวสาร 2 in 1 คุณลาว PAN และคุณหัวและไหล่ H & S อยู่ค่ายคอนซูเมอร์โปรดักส์ยักษ์ลุงแซม คุณ ไหมสุริยา SUN และน้องสาวคือ คุณไหมสุริยา SUN Styling คุณ ตกกระได DI 2 in 1 และคุณตีคลี CLI สังกัดค่ายผู้ดีอังกฤษและพ่อค้าชาวดัทช์ คุณ SIจ๊ะ จากค่ายแดนปลาดิบครับ Create Date : 17 กุมภาพันธ์ 2551 Last Update : 2 เมษายน 2551 23:52:19 น. 0 comments Counter : 360 Pageviews.   Share Tweet ชื่อ : Comment :   *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิกช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก