ผมว่า คุณคงอาจจะคิดน้อยเนื้อต่ำใจในโชคชะตาของคุณเองหรือเปล่า...
"การที่เกิดมาจน ไม่ใช่ความล้มเหลวของคุณ
แต่ถ้าคุณตายไปพร้อมกับความจน
นั่นเป็นความล้มเหลวของคุณ"
"ให้กลัวความล้มเหลว
เพราะมันจะเป็นแรงผลักดันให้คุณ
คิดได้อย่างรอบคอบมากขึ้นก่อนจะทำอะไร"
"สิ่งที่อยากทำ บางที ไม่ตรงกับความต้องการ
ถ้าไม่ตรงความต้องการ คุณจะขายได้อย่างไร"
ถ้ามีใครมาปรึกษาผมว่า เขาจะผลิตสินค้าเจ๋งๆ มาขาย ผมมักถามคนมาขอคำปรึกษาว่า
"คุณรู้ได้อย่างไรว่า กลุ่มเป้าหมายของคุณจะซื้อ..?"
ซึ่งส่วนใหญ่ก็จะได้คำตอบเข้าข้างตัวเองว่า สินค้าเป็นสินค้าดีมากๆๆๆ
ผลิตจากธรรมชาติบ้าง มีเทคโนโลยีสูงบ้าง ฯลฯ
ซึ่งมองแต่ตนเองเพียงอย่างเดียว...
ส่วนใหญ่ผมก็ถามว่า
"ที่คุณปรึกษาผม คุณต้องการให้ผมอธิบายความสามารถของผมให้คุณฟัง
หรือว่า คุณต้องการแก้ปัญหาของคุณ..?"
แน่นอนว่า พวกเขาอาจจะงงอยู่บ้าง แต่ก็จะตอบว่า
ต้องแก้ปัญหาของเขาเอง ทั้ง 100% เลย... ทำไมถึงเป็นเช่นนี้
เพราะ การให้บริการของผมก็เพื่อให้ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ
"ไม่มีใครอยากฟังเรื่องของคนอื่น มากกว่า เรื่องของตนเอง"
ดังนั้น
"การขายสินค้าเป็นการตอบสนองลูกค้าของคุณ
ไม่ใช่ความต้องการหรือความรู้สึกของคุณ"
คำถาม จขกท. คือ
สินค้าของคุณ มีกลุ่มเป้าหมายอะไร ?
ตอบสนองกลุ่มเป้าหมายอย่างไร ?
คุณเอาอะไรมาวัดว่า กลุ่มเป้าหมายของคุณ จะซื้อสินค้าของคุณ ?
กลุ่มเป้าหมายของคุณ อยู่ที่ใด ? มีพฤติกรรมอย่างไร ?
คุณจะทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณรู้จักสินค้าได้อย่างไร ? เห็นสินค้าบ่อยๆได้อย่างไร ? กระตุ้นเขาได้อย่างไร ?
ฯลฯ
ถ้าคุณตอบคำถามตัวคุณเองได้ในทุกข้อ ที่เป็นผลประโยชน์
หรือ ตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้า
โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจก็มีสูง...
"ที่คุณยังไม่กล้าทำ เพราะ คุณยังไม่คิด"
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
ผู้ติดตามบล็อก : 210 คน [
