BlogGang.com : : wbj : วางกลยุทธ์ให้กับ "การขายของขวัญปีใหม่..."

วางกลยุทธ์ให้กับ "การขายของขวัญปีใหม่..."

นักการตลาดช่วยทีค่ะ..ถ้าต้องการยอดขายถึงปลายปี 10 ล้าน แต่มีของในสต๊อกมูลค่า 3 ล้าน จะทำยังไงได้บ้างคะ
โจทย์มันยากค่ะ ช่วยทีนะคะ อยากได้ไอเดียมากๆ

มีเวลาขายเหลืออยู่ถึงแค่กลางเดือนธันวาคมเนื่องจากเป็นกลุ่มของขวัญที่ลูกค้าสั่งไปแจกปีใหม่ค่ะ ลูกค้าต้องการของที่มีในสต๊อก สามารถผลิตให้ได้ทันกับความต้องการ ที่ลูกค้าจะใช้แจกก่อนปีใหม่

ปัญหาคือของที่มีอยู่มีมูลค่าไม่ถึงยอดขายที่อยากจะได้ ถ้าสั่งสินค้ามาเพิ่มก็สั่งได้ส่วนหนึ่งซักไม่เกิน 3 ล้าน เนื่องจากใช้เวลาการนำเข้าและผลิตนานไม่ทันกับความต้องการของลูกค้า และเงินทุนที่มีไม่มากนัก

-- น่าจะมีวิธีใดบ้างที่จะทำยอดให้ได้ใกล้เคียงที่สุด
-- ถ้าเราเอาสินค้าที่มีอยู่มาทำโปรโมชั่นจูงใจในการตัดสินใจซื้อให้ขายให้ได้มากที่สุด จะเป็นวิธีที่ดีหรือไม่
-- ขอวิธีอะไรก็ได้ค่ะที่พอจะคิดออกน่ะคะ

จากคุณ : น้องน้ำมนต์

มีคำถามลักษณะนี้ในห้องพันทิป สีลม ซึ่ง โจทย์คือ สต๊อกสินค้ากลุ่มของขัวญที่แจกปีใหม่มูลค่า 3 ล้าน ซึ่งสามารถสั่งซื้อได้และ เข้ามาแค่ 3 ล้านเท่านั้น แต่ต้องการยอดขาย 10 ล้าน ในสิ้นปีนี้...

ผมจึงให้แนวคิดในการกระจาย โอกาศ และ การสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับการบริการ ไป ทั้งนี้เพื่อให้สามารถครอบคลุมในสิ่งที่ต้องการ และ ดำเนินการได้จริงดังนี้...

ผมคิดว่า เจ้าของกระทู้เขียนกรอบตัวเองว่า "เวลาจะต้องขายเหลืออยู่ถึงแค่กลางเดือนธันวาคม"

ในเมื่อเป็นของขวัญที่ลูกค้าจะต้องส่งให้กับผู้รับอีกทอดหนึ่ง ดังนั้น เราสามารถยืดเวลาการส่งของให้ ซึ่งโดยปกติ เราสามารถส่งของขวัญปีใหม่ได้ถึงสิ้นเดือน มกราคม ดังนั้น แนวทางจึงต้อง ทำตัวเองให้เป็นเอเย่นในการส่งของให้เอง ซึ่งเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มทางด้านบริการให้ลูกค้าเราสดวกสบายมากยิ่งขึ้น และ สามารถคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นที่เหมาะสมอาจจะได้กำไรหรือยอดขายบวกค่าบริการต่างๆ ได้มากขึ้น ในรอบการซื้อสินค้ามาขายก็สามารถทำได้ตามกำหนด คือ 3 ล้านต่อครั้ง ทั้งนี้ ค่าบริการเพิ่มเติมก็จะมีเรื่อง ค่าการห่อของขัวญ และ การส่ง ซึ่งลูกค้าเพียงเอารายชื่อ และ ที่อยู่มาให้เราเพื่อทำการส่ง ของต่างๆของเราก็จะถูกจัดส่งให้ถึงมือลูกค้าได้ครับ

สต๊อกสินค้า ก็จะสามารถ delay ออกได้ในระยะหนึ่ง เพราะคุณไม่ต้องส่งให้เขาเพื่อดำเนินการต่อ แต่คุณก็ใช้เวลาที่ได้มาใช้ในการสั่งซื้อเป็นรอบๆ และ ส่งเป็นชุดๆได้ การสั่งซื้อ อาจจะแยกออกไป 2 แบบ คือ คนที่ต้องการส่งสินค้าอย่างรวดเร็ว กลุ่มที่มียศ มีศักดิ์ มีหน้า มีตา ซึ่งต้องจัดส่งของในช่วงปลายปี กับ ต้นปีเท่านั้น กับ สามารถชลอการส่งออกไปได้ ทั้งนี้ ก็จะยืดเวลาของสินค้าที่เข้ามาเป็นระยะเวลาได้

สต๊อกสินค้าแรกที่มี 3 ล้าน คุณอาจจะขายได้ 3.4 ล้าน อีก 4 แสนมาจากมูลค่าเพิ่มของการให้บริการห่อและส่งสินค้า จากนั้นก็รอการส่งจากต่างประเทศมาอีก 3 ล้าน ซึ่งก็น่าจะได้ภายใน 2-3 สัปดาห์ เมื่อของมาถึง ก็จะใช้เวลาหลังวันที่ 15 ธันวา ส่งของ อีกล๊อตหนึ่ง ในระหว่างนี้ก็สั่งของอีกล๊อตหนึ่ง ก็น่าจะมาถึงประมาณ ต้นปี ก็จะใช้เวลาต่อไปส่งของที่เหลือทั้งหมดตอนต้นปี กลางเดือนค่อนมาปลายเดือนมกราคมก็น่าจะเสร็จสิ้นการส่งสินค้าทั้งหมด

ทั้งนี้ คุณก็จะได้ยอดขายประมาณ 10.2 ล้านบาท (3.4 + 3.4 + 3.4) ล้าน ก็คิดว่า น่าจะสามารถดำเนินการได้ตามเป้าหมายอย่างไม่มีปัญหาใดๆครับ

(แค่แนวความคิด การดำเนินการอาจจะยุ่งยากวุ่นวายมากกว่าที่คิดก็ได้ครับ)

Create Date : 24 พฤศจิกายน 2551

Last Update : 24 พฤศจิกายน 2551 12:30:35 น.

3 comments

Counter : 1828 Pageviews.

อ่านแล้ว ปวดหัวจังเลย

ป๋ม ไม่ค่อยเปงเรื่องเงินๆ ทองด้วยอ่ะจิ แต่ที่บ้านก็ชอบเอาเรื่องแบบนี้มายัดใส่หัวจัง

โดย: TonGGy

วันที่: 24 พฤศจิกายน 2551 เวลา:13:32:46 น.

อยากเปิดคาร์แคร์จะเริ่มจากตรงไหนดีคะ หาที่ได้แล้ว

โดย: tip IP: 203.144.187.19 วันที่: 28 ธันวาคม 2551 เวลา:15:58:13 น.

Never would have thunk I would find this so idnispensbale.

โดย: Austin IP: 64.239.151.8 วันที่: 21 กุมภาพันธ์ 2555 เวลา:8:13:37 น.

วิทยากรเชิงกิจกรรม

วิทยากรกระบวนการ

ที่ปรึกษาธุรกิจ

ด้านการบริหารจัดการ

การตลาดและการประชาสัมพันธ์

การบริหารทรัพยากรมนุษย์

การวางแผนกลยุทธ์

วิจัยธุรกิจ

IT Dashboard

ดวงถาวร

ดวงตามวันเกิด

ดวงตามปีเกิด