"คาร์แมกซ์" แตกไลน์ธุรกิจ คว้าสิทธิ์ตัวแทนรถบ้านหรูจากมะกัน "แอร์สตรีม-อินเตอร์สเตท" ทำตลาดในไทยพร้อมขยายในอาเซียนรับเออีซี เตรียมขยายโชว์รูมบุกเมืองท่องเที่ยว

นายชัชชัย สิทธิเดชชาญชัย ประธานกรรมการบริหาร บริษัท คาร์แมกซ์ พระราม 9 จำกัด ผู้นำเข้ารถยนต์ระดับพรีเมี่ยมและตัวแทนจำหน่ายรถมอเตอร์โฮมภายใต้แบรนด์ "แอร์สตรีม" และ "อินเตอร์สเตท" เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงแผนการดำเนินงานของบริษัทว่า เดิมบริษัททำธุรกิจในการเป็นผู้นำเข้าอิสระและต้องการที่ขยายไลน์ธุรกิจไปสู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ประกอบกับเล็งเห็นถึงทิศทางการเติบโตของตลาดรถบ้าน รวมถึงธุรกิจท่องเที่ยวแบบแคมปิ้งที่เริ่มได้รับความนิยมและการสนับสนุนจากภาครัฐโดยเฉพาะรถบ้านระดับพรีเมี่ยมที่ยังไม่มีคู่แข่งมากนัก จึงได้ติดต่อขอเป็นตัวแทนจำหน่ายรถบ้านภายใต้แบรนด์ "อินเตอร์สเตท" และ "แอร์สตรีม" จากประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นผู้ที่ดำเนินธุรกิจรถบ้านมากว่า 85 ปี

โดยแบรนด์อินเตอร์สเตทนั้นจะพัฒนารถขึ้นมาจากพื้นฐานของเมอร์เซเดส-เบนซ์ ให้เป็นรถบ้านระดับพรีเมี่ยมระดับบนสุด ที่มีการออกแบบให้มีความหรูหราทั้งภายนอกและภายใน ภายในจะมีอุปกรณ์อำนวยความสะดวก อาทิ ห้องน้ำ ตู้เย็น ไมโครเวฟ เบาะนอนปรับระดับได้ขนาด 6 ฟุต และตู้เก็บของมีรถจำหน่าย 2 รุ่น คือ รุ่นลอง ราคา 11.1 ล้านบาท และรุ่นเอ็กซ์ตร้า ลอง ราคา 11.4 ล้านบาท

ขณะที่แบรนด์แอร์สตรีมจะเป็นรถบ้านแบบพ่วง คือจะต้องมีการต่อพ่วงไปกับรถปิกอัพหรือรถยนต์อื่น ๆ ที่มีขนาดเครื่องยนต์ประมาณ 3000 ซีซีขึ้นไป มีความยาวตั้งแต่ 16, 23, 27 และ 30 ฟุต ราคาจำหน่ายอยู่ที่ 2.19-5.49 ล้านบาท ซึ่งเป็นราคาที่บริษัทได้ขอราคาพิเศษจากบริษัทแม่สำหรับลูกค้าตลาดประเทศไทยและอาเซียน

สำหรับช่องทางการจำหน่ายนั้น บริษัทจะเริ่มนำรถทั้ง 2 แบรนด์เข้าไปจำหน่ายที่โชว์รูมรถยนต์คาร์แมกซ์ก่อน แต่จะแบ่งโซนและสัดส่วนการขายแยกจากกันอย่างชัดเจน จากนั้นก็พิจารณาที่จะไปเปิดโชว์รูมตามหัวเมืองใหญ่ที่เป็นเมืองท่องเที่ยวต่าง ๆ คาดว่าจะเริ่มเปิดที่เขาใหญ่ก่อนเป็นที่แรกและเมื่อเริ่มทำตลาดในไทยได้แล้ว ในอนาคตก็มีแผนที่จะขยายธุรกิจไปในอาเซียน อาทิ อินโดนีเซีย มาเลเซีย พม่า กัมพูชา ก็มีการเจรจาบ้างแล้ว เบื้องต้นบริษัทได้มีการสั่งผลิตรถไว้สำหรับทำตลาดแบ่งเป็นแบรนด์อินเตอร์สเตท จำนวน 100 คัน ซึ่งจำนวนนี้น่าจะสามารถส่งมอบไปได้ระยาวจนถึงไตรมาสแรกของปี 2559 และแอร์สตรีม 25 คัน ซึ่งทั้ง 2 แบรนด์มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คือ กลุ่มที่ชอบท่องเที่ยวแบบแคมปิ้ง และกลุ่มดารานักแสดง

"การท่องเที่ยวแบบแคมปิ้งเพิ่งเริ่มได้รับความนิยมในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ทำให้ตลาดมอเตอร์โฮมได้รับความนิยมมากขึ้น แต่ส่วนใหญ่ผู้ผลิตรายอื่นจะพัฒนาดัดแปลงมาจากรถปิกอัพทำให้มีพื้นที่จำกัด ในขณะที่เรามีรถให้เลือกหลากหลายรุ่น หลายขนาด และมีความหรูหราสะดวกสบาย"

(ที่มา:ประชาชาติธุรกิจ ฉบับ 6-8 เมษายน 2558)