BlogGang.com : : sriphat - "OZONE" ธุรกิจบาร์เตอร์บนโลก "ไซเบอร์"

"OZONE" ธุรกิจบาร์เตอร์บนโลก "ไซเบอร์"

จีราวัฒน์ คงแก้ว cheerawat @ nationgroup .com

"บาร์เตอร์ เทรด" การแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการโดยไม่ต้องใช้เงินสด กำลังได้รับกระแสนิยมท่วมท้นในตลาดโลก โดยมีมูลค่าสูงถึง 552 ล้านล้านบาท และมูลค่าเทรด 1 พันล้านบาท ในประเทศ เม็ดเงินไม่ใช่น้อยที่กำลังเติบโตต่อเนื่อง

ยิ่งน่าจับตามองยิ่งขึ้น เมื่อกงล้อธุรกิจเริ่มเข้าสู่ยุค "Barter trade Exchange online"

ธรรมดาเกินไปที่จะแลกเปลี่ยนสินค้าแบบหน้าร้านกับหน้าร้าน หรือ เทรด ผ่าน "คนกลาง"

โดยเฉพาะ "หน้าใหม่" ที่จะเข้าสู่ธุรกิจบาร์เตอร์ เทรด ที่มี "เจ้าตลาด" รายเดียวครองตลาด

"OZONE" น้องใหม่จึงต้องหา "จุดขาย" ที่แตกต่างด้วยการเข้าสู่ระบบแบบ "ออนไลน์"

"ชัชพงศ์ มัญชุภา" กรรมการผู้จัดการ บริษัท Open Serve (Thailand) มาสเตอร์แฟรนไชส์ "โอโซน" ในไทยและเวียดนาม ซึ่งได้รับสิทธิจาก XO Company Limited ผู้ผลิตและพัฒนาระบบ e-Commerce Barter Exchange เพื่อลบจุดบอดของระบบธุรกิจบาร์เตอร์รูปแบบเดิมๆ

ด้วยระบบเทรดออนไลน์ที่มีสมาชิกกว่า 100,000 ราย ใน 24 ประเทศทั่วโลก และมีมาสเตอร์แฟรนไชส์อยู่ใน 5 ประเทศ คือ นิวซีแลนด์ ออสเตรเลีย สิงคโปร์ แอฟริกาใต้ และไทย

เขา บอกว่า ธุรกิจบาร์เตอร์แบบเก่ายังมีขีดจำกัดค่อนข้างมาก โดยเฉพาะการไม่สามารถทำงานแบบ 7 วัน ตลอด 24 ชั่วโมง ได้ ขีดจำกัดที่ไม่สามารถแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการระหว่างประเทศในกลุ่มสมาชิกได้ด้วยตัวเอง แต่ต้องรอเจ้าหน้าที่ดำเนินการให้ และแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการได้เฉพาะในประเทศเท่านั้น

นอกจากนี้คูปองสินค้าและบริการที่ได้รับจากการแลกด้วยระบบบาร์เตอร์ มีอายุการใช้งานจำกัด และการตั้งราคาสินค้า บริการ "สูงกว่า" ปกติ หรือการเกิดความไม่สมดุลของเรื่องต้นทุนในการแลกเปลี่ยน เนื่องจากแต่ละธุรกิจมีกำไรขั้นต้นที่แตกต่างกัน ความล่าช้าในการรับรู้ข้อมูลข่าวสารของสมาชิก

และนี่เป็น "จุดอ่อน" ของธุรกิจที่โอโซนนำมาปรับเป็น "จุดขาย"

ประเดิมเริ่มต้นกับโจทย์แรก ด้วยการคิดค่าสมัครเพียง 15,000 บาท โดยในช่วงเริ่มต้น คือ ภายในปีนี้ได้รับสมาชิกฟรีเป็นโปรโมชั่นพิเศษ และไม่มีค่าธรรมเนียมรายเดือน เพื่อไม่ให้สมาชิกรู้สึกเสียเปรียบเมื่อไม่ได้ทำการเทรดในช่วงนั้นๆ สิ่งที่สมาชิกต้องเสียก็คือค่าธรรมเนียมจากการเทรดในแต่ละครั้งที่ 3% เท่านั้น

"ในส่วนของสินค้าและบริการ ถูกกำหนดภายใต้เงื่อนไขจรรยาบรรณสมาชิก ที่ต้องมีการตั้งราคาที่เป็นราคาปกติ ไม่มีการบวกเพิ่ม มีการชำระภาษีถูกต้องตามกฎหมาย ให้บริการเทียบเท่าลูกค้าเงินสด และต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขและข้อตกลงทางการค้าอย่างเคร่งครัด"

จุดขายหลักของโอโซน คือ การสร้างระบบเทรด "24 ชั่วโมง 7 วันในสัปดาห์" ด้วยระบบออนไลน์ ไม่มีวันหยุด

"สมาชิกสามารถตรวจสอบสินค้าได้ตลอดเวลา และสามารถติดต่อเจ้าของสินค้าได้โดยตรง"

ความน่าสนใจของสินค้าและบริการที่เข้าสู่ระบบบาร์เตอร์ คือ ความสามารถขจัดต้นทุนสินค้าส่วนเกิน และบริการที่เสียเปล่าได้ เพื่อเพิ่มมูลค่า และระบายสินค้าในสต็อกได้เป็นอย่างดี

ชัชพงศ์ อธิบายว่า อย่างการผลิตสินค้าเพื่อส่งออกไปต่างประเทศ จากยอดสั่ง 1,000 ชิ้น ส่วนใหญ่ก็จะมีการผลิตเกิน เพื่อป้องกันสินค้าสูญเสียส่วนหนึ่ง พอมีสินค้าเหลือ ส่วนใหญ่ก็จะนำไปขายในราคาถูกๆ แต่ที่จริงแล้วสามารถเปลี่ยนมาเป็นอย่างอื่น ซึ่งจำเป็นต่อบริษัทได้ เช่น เอาสินค้าตรงนี้ไปแลกกับตั๋วเครื่องบินและโรงแรมที่พักในการจัดสัมมนาของบริษัท เพื่อลดค่าใช้จ่ายของหน่วยงานได้อีกทางด้วย

หรืออย่างโรงหนังที่ไม่เคยเต็ม ตั๋วเครื่องบินที่ยังมีที่นั่งว่าง ห้องพักโรงแรมในช่วงโลว์ซีซัน ทั้งหมดคือความเสียเปล่า ที่สามารถนำมาสร้างมูลค่าด้วยระบบบาร์เตอร์ เทรด

การเป็นธุรกิจที่มีสมาชิกอยู่ในหลายประเทศทั่วโลก เปิดกว้างให้เกิดการแลกเปลี่ยนกับคู่ค้าต่างประเทศได้โดยง่าย มองลึกลงไป ความง่ายและรวดเร็วดังกล่าวนี้ กำลังเป็นประตูเปิดทาง เชื่อมธุรกิจไทย ก้าวไกลในตลาดโลก

"ระบบนี้สนับสนุนช่องทางการส่งออกของเอสเอ็มอีได้ดีมาก การทำตลาดต่างประเทศของเอสเอ็มอีที่ผ่านมานั้น จะติดปัญหาหลายอย่าง เช่นการไม่รู้จักเทรดเดอร์ การสิ้นเปลืองค่าใช้จ่ายในการทำตลาดต่างประเทศด้วยตัวเอง ซึ่งการแลกเปลี่ยนในรูปของ web trading online คู่ค้าทั้งสองฝ่ายจะสามารถเข้าสู่ระบบและหาพันธมิตรทางการค้าระหว่างประเทศ ทำการส่งออกระหว่างประเทศได้สะดวกขึ้น ซึ่งนี่เป็นแค่จุดเริ่มต้น ในอนาคต สมาชิกสามารถซื้อขายกันเองได้ โดยที่ไม่ต้องใช้การบาร์เตอร์อีกต่อไป"

ช่องทางการส่งออก มีควบคู่กับโอกาสธุรกิจในการนำเข้าสินค้าใหม่ๆ ผู้บริหารหัวคิดไกลบอกเราว่า สมาชิกยังสามารถแลกเปลี่ยนสินค้ากับคู่ค้าในต่างประเทศ เพื่อนำเข้าสินค้ามาขายเป็นเงินสดได้ด้วย เช่น การบาร์เตอร์ไวน์จากต่างประเทศ เข้ามาขายเป็นเงินสดในประเทศไทย เป็นต้น

ความน่าสนใจของวิธีการ ดึงธุรกิจมากมายให้เข้ามาอยู่ในระบบ ผู้บริหารบอกเราว่า ความหลากหลายคือตัวการสำคัญที่ทำให้สมาชิกเลือกเข้าสู่ระบบนี้ ซึ่งการไม่มีข้อจำกัดในประเภทธุรกิจ ขอเพียงถูกกฎหมาย หรือแม้แต่ขนาดธุรกิจก็ไม่ได้นำมาพูดถึงมากนัก ทำให้ไม่ว่าจะเป็นสินค้า หรือบริการ อาทิเช่น ตั๋วเครื่องบิน โรงหนัง สปา โรงแรมที่พัก ธุรกิจ สิ่งพิมพ์ โรงพิมพ์ สื่อมีเดีย สินค้า อุปโภคบริโภค ฟิตเนส พื้นที่จัดงานแสดงต่างๆ หรือระบบซอฟต์แวร์ ก็เข้ามารวมอยู่ในระบบนี้แทบทั้งหมดแล้ว

ไม่เพียงเท่านี้ เมื่อมูลค่าส่วนบุคคลก็สามารถตีเป็นมูลค่า "เทรดบาท" เพื่อเข้าสู่การแลกเปลี่ยนในระบบบาร์เตอร์ได้ด้วย

"อย่างอาชีพทนายความ นักบัญชี นักประชาสัมพันธ์ นักการตลาด หรือที่ปรึกษาต่างๆ ก็สามารถใช้บาร์เตอร์ เทรด ได้ อย่างเดือนไหนมีเวลาว่าง ก็มาบาร์เตอร์เป็นค่าว่าความ ค่าที่ปรึกษา รับทำระบบบัญชี แลกกับตั๋วหนัง นามบัตร โรงแรมที่พัก อะไรก็ได้หมด ตามมูลค่างานที่ทำ โดยเราจะเป็นคนควบคุมเรื่องราคาค่าจ้าง ให้ได้ตามความเป็นจริง ไม่แตกต่างจากราคาในท้องตลาด"

หากใครยังมีความกังวล ว่าระบบบาร์เตอร์ เทรด จะไม่ได้สร้างประโยชน์ให้กับตัวเองและธุรกิจได้เท่าที่ควร หรือกลัวการเสียเปรียบ ผู้บริหารบาร์เตอร์ เทรด ออนไลน์ ก็เน้นย้ำว่า การแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการ เกิดขึ้นได้ต่อเมื่อ "คุณพอใจ" ที่จะแลกเท่านั้น และไม่จำเป็นต้องเอาสินค้าทุกอย่างมาบาร์เตอร์ แต่อาจเลือกเพียงบางอย่าง เช่น คลินิก ที่เอาบัตรสุขภาพมาเข้าระบบ

รวมถึงไม่จำเป็นต้องเอาสินค้ามาแลก 100% แต่เลือกแลกเพียงบางส่วน ที่เหลือจ่ายเป็นเงินสดก็ได้

พัฒนาการของสื่อออนไลน์ถูกต่อยอดไปยังบัตร "OZONE การ์ด" บัตรใช้แทนเงินสด ที่สมาชิกไม่ต้องใช้อินเทอร์เน็ตก็สามารถเข้าสู่ระบบการแลกเปลี่ยนด้วยบาร์เตอร์เทรดได้ เพื่อเพิ่มความสะดวกในการซื้อสินค้าหรือบริการของสมาชิก

"สมาชิกสามารถใช้บัตรดังกล่าวแลกเปลี่ยนเป็นเทรดบาทได้ทันที และพอรูดไปเซิร์ฟเวอร์ก็จะทำการประมวลว่ามูลค่าเทรดบาทคงเหลืออีกเท่าไร ใช้ไปเท่าไร ซึ่งเราจะเริ่มใช้ตัวนี้ในปีหน้า และอนาคตก็จะทำออกมาทั้งบัตรเดบิตและเครดิตการ์ดด้วย"

เริ่มแรกจากการเทรดออนไลน์ในกลุ่มสมาชิกในประเทศประมาณ 200 ราย จากนั้นจะเริ่มขยายระบบเป็น อี-คอมเมิร์ช "เต็มรูปแบบ" กับคู่ค้าต่างประเทศในต้นปีหน้า

---------------------------

การแลกเปลี่ยนในรูปของ web trading online คู่ค้าทั้งสองฝ่ายจะสามารถเข้าสู่ระบบและหาพันธมิตรทางการค้าระหว่างประเทศ ทำการส่งออกระหว่างประเทศได้สะดวกขึ้น

ที่มา : //www.bangkokbizweek.com / Small Biz - 24-11-2549

Create Date : 27 พฤศจิกายน 2549

Last Update : 27 พฤศจิกายน 2549 2:20:07 น.

1 comments

Counter : 1979 Pageviews.

อยากได้ข้อมูลให้มากกว่านี้

โดย: อาซีซี IP: 203.172.177.60 วันที่: 22 พฤศจิกายน 2550 เวลา:11:17:38 น.