KidMeRich : Brand กับ Distribution อันไหนสำคัญกว่ากัน? อ่านแล้วบอกตัวเองว่า...อืมมมมม...น่านซิ...น่าคิดเนาะ... Brand or Distribution ???  ขอบคุณข้อมูลจาก https://www.facebook.com/KidMeRich ค่ะ :-) Pepsi แบรนด์ยักษ์ใหญ่ระดับจักรวาล!! ขายในเมืองไทยอยู่ดีดี พอทะเลาะกับขาใหญ่อย่างเสริมสุขเจ้าถิ่น ต้องแยกทางกันเดิน ตอนแรกก็คิดว่าโดนขัดขาเรื่องขวดแก้วอย่างเดียว ไม่เป็นไร แบรนด์เราแข็ง กลับกลายเป็นว่าโดนกีดกันเรื่อง 'ช่องทางจัดจำหน่าย' ที่เป็นเครือข่ายเดิม เลยแทบจะสูญพันธุ์ไปจากเมืองไทย ดีที่ได้ตลาดขวด PET ในเมืองมาช่วยยื้อชีวิตเอาไว้ ThaiBev ยอมควักเงินในกระเป๋าซื้อหุ้น 70% ใน F&N ของสิงคโปร์ ด้วยเม็ดเงินมหาศาลกว่า 2แสนล้านบาท ดีลนี้ทำให้ได้ Heinneken และ Tiger และ แบรนด์อื่นๆ ของเมืองลอดช่องมาด้วย ตอนแรกก็คิดว่าขุมทรัพย์จากแบรนด์ใหญ่เหล่านั้น เลยทำให้ยอมควักเงินขนาดนี้ กลับกลายเป็นว่า 'ช่องทางจัดจำหน่าย' ที่ F&N มีเครือข่ายอยู่ทั่วเอเชียต่างหากที่เจ้าสัวสนใจ เอามาเป็นใบเบิกทางชั้นดี ของขุมทรัพย์ภายใต้อาณาจักรแบรนด์ Chang ICHI เจ้าของ Ichitan และเครื่องดื่นดับร้อนอีกหลายยี่ห้อ ควักเงินซื้อ Bireley's แบรนด์เก่าแก่ อยู่มาหลายสิบปี ดีล 240 ล้านประกอบไปด้วย ค่าเครื่องหมายการค้าในเมืองไทย 80 ล้านบาท ในต่างประเทศอีก 15 ประเทศ ประเทศละ 10 ล้านบาท รวม 150 ล้านบาท และค่าสูตรน้ำส้ม น้ำองุ่น และน้ำมะนาวอีก 10 ล้านบาท จะว่าไปซื้อแบรนด์แม้จะไม่แพง แต่สูตรน้ำส้มไม่รู้เอาไปทำอะไร ตอนแรกก็คิดว่าไม่คุ้ม แบรนด์ของตัวเองแข็งแกร่งกว่าตั้งเยอะ กลับกลายเป็นว่าเรือพ่วงที่ได้มาด้วย คือสิทธิ์อันชอบธรรมที่จะเป็น 'ช่องทางจัดจำหน่าย' ในอีก 15 ประเทศ คิดแค่นี่ก็คุ้มขายน้ำส้มพ่วงชาเขียวแล้ว SCG ปูนซีเมนต์ไทย ขายสินค้าวัสดุก่อสร้างมากว่า 100 ปี เป็นเจ้าของแบรนด์ใหญ่ๆ หลายแบรนด์ SCG เป็นทุกอย่างที่เกี่ยวกับงานก่อสร้าง แต่ยังไม่เคยเป็นเจ้าของร้านก่อสร้าง ตอนแรกก็มีความสุข กับการขายสินค้าผ่านยี่ปั๊ว ซาปั๊ว ตามแบบฉบับเดิม กลับกลายเป็นว่าหลังวิกฤตต้มยำกุ้ง เริ่มฉุกคิดว่าตัวเองต้องมี 'ช่องทางจัดจำหน่าย' เป็นของตัวเอง เพื่อที่จะมี Brand Contact และนี่ก็คือจุดกำเนิดของ SCG Home Mart กว่า 100 สาขาทั่วประเทศในปัจจุบัน OfficeMate ยื้อกับ Central อยู่หลายปีในตลาด stationery ขนาด Central ลงทุนซื้อธุรกิจยักษ์โกลิแอธอย่าง OfficeDepot เพื่อมาต่อกรกับเดวิดอย่าง OfficeMate แต่ท้ายสุดก็ต้องหยุดทำ แล้วเอาแบรนด์คืนฝรั่งไป ตอนแรกก็คิดว่าเอาแบรนด์ใหญ่มา เอาการจัดการอย่างดีมา น่าจะสำเร็จ กลับกลายเป็นว่า 'ช่องทางจัดจำหน่าย' ของธุรกิจ stationery เปลี่ยนหน้าไปแล้ว ผู้ที่มีรายชื่อพนักงานจัดซื้อขององค์กรทั่วประเทศ ครบถ้วนทั้งออนไลน์ออฟไลน์ คือผู้ชนะที่แท้จริง และนี่ก็คือเหตุผลที่หุ้น OFM ถึงขึ้นเอาขึ้นเอา สหพัฒน์ ร่ำรวยเพราะบะหมี่ Mama มาหลายสิบปี ไม่ว่าเศรษฐกิจจะอยู่ขาขึ้นหรือขาลง แต่ช่วงหลังๆ เวลา CPALL คุยกันเรื่องที่ CP อยากทำบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเอง เพื่อขายใน 7-Eleven ทำไมสหพัฒน์ร้อนๆ หนาวๆ ก็ไม่รู้ ตอนแรกก็คิดว่า Mama คือแบรนด์ที่เจ๋ง ยังไงคนก็ต้องหามาประทังความหิว ธุรกิจมั่นคง กลับกลายเป็นว่าตอนนี้บะหมี่ Mama ที่ใช้ 'ช่องทางจัดจำหน่าย' ในร้าน 7-Eleven กว่า 8,000 สาขา เป็นตัวเลขที่ไม่น้อย แล้วพอผู้บริโภคหิวเมื่อไรก็แวะมา แต่ถ้าไม่มี Mama อะไรๆ ก็คงกินได้ ดูจากนี้ จะเห็นว่าสิบ Brand เก๋า ยังไม่เท่าหนึ่ง Distribution เจ๋ง เพราะว่าจริงๆ แล้ว Distribution ก็คือ Market ใครยึด Distribution ได้ ก็ยึด Market ได้ และมักจะมีชัยเหนือ Brand ซึ่งก็คือ Product ที่ไม่มี Distribution เป็นของตัวเอง ไม่เชื่อถาม Apple ดูดิ ว่าทำไมต้องมี iTunes Store เพื่อขาย content ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ถาม Brian Chesky และ Joe Gebbia เจ้าของ airbnb ที่เป็น Distribution เดียว ของห้องพักกว่า 800,000 ห้องดูดิ ถามมหาเศรษฐีทั่วโลกดูดิ ว่าทำไมเวลามีเงินต้องซื้อ Distribution เพื่อมาเป็นเงินต่อเงิน ใครมี Market อยู่ในมือย่อมได้เปรียบ Sutirapan Sakkawatra Create Date : 10 ธันวาคม 2557 Last Update : 10 ธันวาคม 2557 14:24:32 น. 0 comments Counter : 992 Pageviews.   Share Tweet ชื่อ : Comment :   *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิกช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก