ทรูวิชั่นส์ตีโต้จีเอ็มเอ็ม แซท งัดกลยุทธ์ตาต่อตา ฟันต่อฟัน เล็งปล่อยกล่องดูฟรีต้นสิงหาฯ เพิ่มฐานคนดู-ชิงส่วนแบ่งตลาดโฆษณา ขณะที่จีเอ็มเอ็ม แซท เตรียมส่งดาบสอง "แซทมินิ" ลงตลาดเพิ่มฐานผู้ชม ก่อนขยับสู่เพย์ทีวีเต็มตัว "พีเอสไอ" ฟันธงอนาคต กล่องรับสัญญาณเหลือไม่เกินห้าร้อย ด้านซีทีเอชปรับกลยุทธ์รับกระแสอุตฯดาวเทียมโต

หลังการโหมรุกตลาดกล่องรับสัญญาณดาวเทียมจีเอ็มเอ็ม แซท ของแกรมมี่ สร้างแรงสั่นสะเทือนให้แก่ทรูวิชั่นส์ เจ้าตลาดรายเดิม กระทั่งทรูฯต้องตอบโต้ ด้วยการออกแพ็กเกจราคาถูก หวังบล็อกตลาดจีเอ็มเอ็ม แซท ล่าสุดทรูฯได้ออกกล่องดูฟรี ราคาถูก หวังลงมากินส่วนแบ่งตลาดแมส ซึ่งเป็นเป้าหมายของแกรมมี่ และอาร์เอสที่เพิ่งเปิดตัวกล่องซันบ็อกซ์ หมายมั่นปั้นมือเช่นกัน

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า แนวทางการตลาดต่อจากนี้ของทรูวิชั่นส์ คือใช้วิธีขายขาดกล่องรับสัญญาณเป็นหลัก และมีคอนเทนต์ให้ชมฟรีจำนวนหนึ่ง เป็นโมเดลเดียวกับที่จีเอ็มเอ็ม แซท ประสบความสำเร็จมาแล้ว ด้วยยอดขายกล่องถึง 8 แสนกล่อง ภายในช่วงเวลาเพียง 1 เดือนของการแข่งขันฟุตบอลยูโร กลายเป็นเครือข่ายทีวี (แพลตฟอร์ม) เป็นฐานรายได้ใหม่ให้แกรมมี่ ทั้งเพย์ทีวี และเม็ดเงินโฆษณา

ทรูวิชั่นส์เตรียมส่งกล่องดูฟรีชิงตลาด

นายอาณัติ เมฆไพบูลย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรูวิชั่นส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงแนวทางการตลาดจากนี้ไปว่า เน้นขยายฐานลูกค้ากลุ่มแมสมากขึ้น เปิดตัวกล่องรับสัญญาณรูปแบบใหม่ สามารถรับชมคอนเทนต์รายการฟรี คาดว่าจะเปิดตัวช่วงสิงหาคมนี้ ปัจจุบันทรูฯมีลูกค้า 2 กลุ่มหลัก ๆ คือพรีเมี่ยม (แพ็กเกจแพลทินัมโกลด์ และโกลด์ไลท์) และแมส (แพ็กเกจทรูโนว์เลจ)

"เราจะเล่นในตลาดแมสมากขึ้น เริ่มตั้งแต่ซูเปอร์สปอร์ตแพ็ก ในราคา 650 บาทต่อเดือน รองรับลูกค้าระดับกลาง ตามด้วยต้นเดือนสิงหาคมจะออกกล่องดูฟรี ซึ่งเป็นคนละกลุ่มกับแพ็กเกจทรูโนว์เลจ เจาะกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการดูฟรีเป็นหลัก"

นายศุภชัย เจียรวนนท์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.ทรู คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า โครงสร้างรายได้ในปัจจุบันของทรูวิชั่นส์ ไม่ได้มาจากค่าสมาชิกรายเดือนเท่านั้น แต่ยังมีรายได้จากการเก็บค่าโฆษณาอีกด้วย

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ก่อนหน้านี้ทรูฯเคยเปิดตัวแพ็กเกจทรูไลฟ์ พลัส เป็นกล่องรับสัญญาณขายขาด ไม่ต้องจ่ายรายเดือน เจาะกลุ่มต้องการรับสัญญาณภาพจากจานดาวเทียม ทดแทนการรับชมผ่านเสาทีวีก้างปลาแบบเดิม สามารถเชื่อมต่อกับจานดาวเทียมทุกสี

แกรมมี่ดัน "แซทมินิ" เพิ่มฐานผู้ชม

นายไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม ประธานกรรมการ บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า นโยบายของจีเอ็มเอ็ม แซท คือการขายกล่องรับสัญญาณ เพื่อสร้างแพลตฟอร์มขึ้นมา มากกว่าการสร้างกำไรทางธุรกิจ แนวทางต่อจากนี้คือการเปิดตัวกล่องรับสัญญาณราคาถูก หรือแซทมินิ ราคา 400-500 บาท ในกลางสิงหาคมนี้ หรือขายพร้อมจานดาวเทียมไดนาแซท ราคา 1,000-1,500 บาท

"แซทมินิเป็นเพียงกล่องทดแทนเสาก้างปลา มีเป้าหมายเพื่อขยายฐานผู้ชม รับชมได้เฉพาะช่องฟรีทูแอร์ 200 ช่อง แต่ไม่สามารถรับชม 3 ช่องพิเศษจากแกรมมี่ได้"

การขยายฐานผู้ชมที่เกิดขึ้น เป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายที่ต้องการสร้างธุรกิจเพย์ทีวี หลังจากคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) จะออกใบอนุญาตโทรทัศน์บอกรับสมาชิกประมาณสิงหาคมนี้ โดยเตรียมงบฯซื้อคอนเทนต์ต่างประเทศ 2-3 ปีนี้ ประมาณ 10,000 ล้านบาท และอีก 500 ล้านบาท สำหรับการพัฒนาช่องจีเอ็มเอ็มทีวี 10 ช่อง

ขณะที่นายธนา เธียรอัจฉริยะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร จีเอ็มเอ็ม แซท กล่าวว่า หากสร้างฐานผู้ชมได้ 4-5 ล้านกล่อง ถือว่ามีความแข็งแรงให้แกรมมี่ต่อยอดไปสู่ธุรกิจเพย์ทีวี

พีเอสไอดัมพ์ราคา เพ่มฟังก์ชั่น

นายสมพร ธีระโรจนพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีเอสไอ โฮลดิ้ง จำกัด กล่าวว่า การดัมพ์ราคากล่องและจานดาวเทียม เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการน้องใหม่นิยมใช้ เพื่อกระตุ้นธุรกิจให้เติบโต คาดว่าในอนาคต ทั้งกล่องและจานดาวเทียมจะถูกลงอีก โดยตัวกล่องจะมีราคา 400-500 บาท และกล่องพร้อมจาน 800 บาท ขณะที่พีเอสไอเตรียมเปิดตัวกล่องรับสัญญาณรุ่นใหม่ "เอส-เอ็กซ์" รองรับทั้งระบบเคยูแบนด์และซีแบนด์ ในราคาพร้อมจาน 900 บาท และเฉพาะกล่อง 400-500 บาท

"พีเอสไอถึงจุดคุ้มทุนไปแล้ว ทำให้สามารถเล่นเรื่องราคาได้อย่างเต็มที่ กล่องรับสัญญาณรุ่นใหม่มีฟังก์ชั่นเพิ่มขึ้น รองรับการเข้ารหัสสัญญาณดาวเทียมในอนาคต รวมถึงการปรับรูปลักษณ์ให้ทันสมัย" นายสมพรกล่าว

ก้าวสู่ยุคเพย์ทีวี

นายนิรันดร์ ตั้งพิรุฬห์ธรรม ประธานชมรมผู้ผลิตและค้าจานดาวเทียม และกรรมการผู้จัดการ บริษัท อินโฟแซท จำกัด เปิดเผยว่า ทีวีดาวเทียมไทยกำลังเข้าสู่ยุคที่ 3 คือเพย์ทีวี หลังจากผ่านยุคแรก คือแอนะล็อก และยุคที่ 2 คือดิจิทัล หรือสแตนดาร์ดเดฟฟินเนชั่น (SD) มาแล้ว ทำให้ผู้ชมเลือกรับชมคอนเทนต์ดี ๆ ทั้งในและต่างประเทศ นอกเหนือจากช่องฟรีทูแอร์ 200 ช่อง ซึ่งเพย์ทีวีเจาะกลุ่มคนเมืองเป็นหลัก เพราะมีกำลังซื้อและคุ้นชินกับการจ่ายค่าสมาชิกรายเดือน เนื่องจากส่วนใหญ่เป็นสมาชิกของเคเบิลทีวี

ขณะที่นายเกษม อินทร์แก้ว กรรมการบริษัท เคเบิลไทยโฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) หรือซีทีเอช ยอมรับว่า ทีวีดาวเทียมที่เติบโตขึ้นทำให้เคเบิลทีวีต้องปรับคอนเทนต์รายการอย่างต่อเนื่อง จุดแข็งทำให้เคเบิลทีวียังเติบโต มาจาก 1.คอนเทนต์รายการแตกต่างจากช่องดาวเทียม 2.หมวดหมู่รายการชัดเจน 3.ติดตั้งได้มากกว่า 1 จุด และ 4 บริการหลังการขาย ปัจจุบันเคเบิลทีวีมีคอนเทนต์รับมาจากช่องทีวีดาวเทียม 20 ช่อง ซื้อลิขสิทธิ์จากต่างประเทศ 6 ช่อง และซื้อลิขสิทธิ์จากพันธมิตรอีก 10 ช่อง ที่ผ่านมา เคเบิลทีวีมีสมาชิกเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 10% คาดว่าสิ้นปีนี้จะมีสมาชิก 4 ล้านครัวเรือน

* ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ *

Create Date : 28 กรกฎาคม 2555
Last Update : 28 กรกฎาคม 2555 19:53:02 น.		0 comments
Counter : 2355 Pageviews.
Share Tweet