เครื่องทำน้ำอุ่น สามารถทำน้ำอุ่น หรือ ร้อนได้ตามความต้องการ มีความปลอดภัยมากๆ ซึ่งเรื่องนี้ มีข่าวคราว ออกมามากมายเกี่ยวกับไฟฟ้าลัดวงจร ทำให้ผู้ซื้อต้องการความมั่นใจในเรื่องนี้ค่อนข้างมาก อัตรา การสิ้นเปลืองไฟฟ้า หรือ แก๊ส คิดถึงประโยชน์ที่ได้รับจากการอาบน้ำอุ่น เช่น กระตุ้นการไหลเวียนของโลหิต ผ่อนคลายความตึงเครียด บรรเทาความปวดเมื่อยตามร่างกาย เพิ่มความสดชื่อกระปี้กระเปร่า ขจัดไขมันที่อยู่ตามร่างกายได้ดีกว่าน้ำเย็น และ สามารถทำความสะอาดร่างกายได้ในฤดูหนาว ความเคยชินจากการใช้งานเครื่องอาบน้ำอุ่น

เรื่องเหล่านี้คิดว่า คุณคงเข้าใจแล้ว แต่เรื่องเหล่านี้ก็สำคัญกับการวางแผนการตลาดอย่างมาก และ ต้องเข้าใจสินค้าของคุณเชอรี่ว่า จะวางตำแหน่งการตลาดอย่างไร จะมุ่งเน้นให้ลูกค้ามองเห็นคุณค่าของสินค้าในมุมใดครับ

ปัญหาจากเครื่องทำน้ำอุ่น เท่าที่เคยเห็นคนอื่นๆ คุยกันนะครับ คือ

แรงดันนั้นน้อยทำให้น้ำไม่อุ่น หรือ ร้อนเกินไป แรงดันน้ำที่ออกมาจากเครื่องทำน้ำอุ่นน้อยเกินไป การเลือก Watt ไม่เหมาะสมกับการใช้งาน การที่ไฟฟ้ารั่ว เนื่องจากโอกาสที่น้ำเข้าตัวเครื่องได้ง่าย ผู้ใช้ไม่ชอบฝักบ้วที่มีให้ รูปแบบของเครื่องไม่สวยงาม ก๊อกน้ำที่ใช้ร่วมลดทอนแรงดันน้ำ ไม่มีการบริการหลังการขาย อย่างเช่นการล้างเครื่อง หรือ ตรวจเช็คเครื่องให้ เนื่องจากสินค้ามีราคาถูก การแข่งขันสูง

การเลือกซื้อก็ขึ้นกับการใช้งาน มีทั้ง การเลือกซื้อเพื่อใช้งานเป็นห้องๆไป หรือ การใช้งานแบบรวม ซึ่งก็แล้วแต่ลักษณะการใช้ และ การออกแบบอาคาร

ระยะเวลาในการขายที่ดีที่สุด น่าจะอยู่ในช่วงของต้นฤดุหนาว ไปถึงปลายฤดูหนาว แต่ปัญหาอยู่ที่ ประเทศไทย มีฤดูหนาวสั้นๆ แต่ถ้าขึ้นไปทางเหนือ หรือ อีสานตอนบน อากาศก็จะหนาวนานกว่า ซึ่งจุดขายหลักๆ ก็น่าจะเป็นที่นั่นมากกว่า ซึ่งเห็นได้จากโฆษณาทางพื้นที่แถบนั้นมีปริมาณมากกว่า

แต่ส่วนใหญ่เครื่องทำน้ำอุ่น จะเป็นองค์ประกอบของเครื่องใช้ไฟฟ้า ส่วนใหญ่ไม่ทำธุรกิจในการขายสินค้าประเภทนี้ตัวเดียว ซึ่งผมก็ไม่ทราบว่า คุณเชอรี่ มีสินค้าตัวอื่นหรือไม่ หรือ ว่า มุ่งเน้นการขายสินค้าอย่างนี้เพียงอย่างเดียว... ?

การตลาดที่มองในตอนนี้ มีหลายทางมากๆ เช่น

การขายส่งตรงให้ผู้ขายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายย่อย การทำตลาดแบบขายในงานโฮมโชว์ต่างๆ การขายให้กับโครงการบ้าน หรือ คอนโดฯ ต่างๆ การขายแบบขายตรง Direct Sales การเปลี่ยนชื่อสินค้า และ ทำการขายส่งให้กับบริษัทฯขายตรงแทน ขายให้กับบริษัทฯ ผลิตห้องอาบน้ำ หรือ ฝักบัว หรือ นำสินค้าของเขามาขายร่วมแบบ Win-Win เป็นต้น