ปัจจัยประการที่สี่ ขนาดจำนวนประชากร หรือขนาดกลุ่มลูกค้า


“หากสินค้าใดก็ตาม ยิ่งมีกลุ่มฐานลูกค้ามากเท่าใด สินค้านั้นๆ ก็ย่อมมีสิทธิขายได้มากเท่านั้น” จากความสัมพันธ์ของปัจจัยข้างต้น เราอาจจะกล่าวได้ว่า ขนาดของจำนวนประชากร หรือฐานของกลุ่มลูกค้าต่อสินค้าหนึ่งๆมีความสัมพันธ์ที่เป็นบวกกับความต้องการของสินค้า ยิ่งมีจำนวนประชากรมากขึ้นเพียงใด ความต้องการสินค้าก็จะมากขึ้นเป็นเงาตามตัว


ดังนั้น เราจะเห็นได้ว่า การค้าขายในอดีตเวลาเราจะตัดสินใจส่งออกไปยังประเทศต่างๆ เราก็มักจะพิจารณาจากหลายๆปัจจัย ไม่ว่าจะเป็นกำลังซื้อของคนในประเทศ ผู้ผลิตคู่แข่งในประเทศ รวมไปถึง ขนาดจำนวนประชากรของประเทศก็เป็นปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่เรานำเข้ามาพิจารณาด้วย


เพราะอย่างที่ได้กล่าวไปข้างต้น ยิ่งประชากรมาก ดีมานด์ก็มาก โอกาสทางธุรกิจก็มากตามเช่นกัน
และในบางครั้ง จำนวนประชากรทั้งประเทศอาจจะมิได้เพิ่มขึ้นมากมาย แต่ฐานลูกค้าที่บริโภคสินค้าที่เราขาย เพิ่มขึ้น เราก็อาจจะกล่าวได้ว่า จำนวนประชากรผู้บริโภคสินค้าของเราเพิ่มขึ้นก็เป็นได้เมื่อเราพิจารณาถึงฐานกลุ่มลูกค้า
เช่น กรณีอัตราผู้ใช้อินเตอร์เน็ตและคอมพิวเตอร์ของบ้านเราที่มีมากขึ้น จากการที่เทคโนโลยีเข้ามามีส่วนเกี่ยวพันกับชีวิตประจำวันของเรา ทั้งการติดต่อสื่อสาร การเรียนรู้ การทำงาน และการเจรจาติดต่อการค้า ดังนั้น เราจึงเห็นได้ว่า ปริมาณการใช้คอมพิวเตอร์จึงมีอัตราที่สูงกว่า อัตราการเติบโตของจำนวนประชากรในประเทศ เป็นต้น


นอกจากนี้แล้ว จากการที่การค้าขายในโลกยุคใหม่ที่ไร้พรมแดน อันเนื่องมาจากขนส่งที่สะดวกขึ้น และระบบเทคโนโลยีสารสนเทศต่างๆที่เอื้ออำนวยทำให้การค้าขายไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะแต่ในประเทศอีกต่อไป กลุ่มประชากรของสินค้าหนึ่งๆที่เราเคยได้แต่ลูกค้าในประเทศ เดี๋ยวนี้ อาจจะกล่าวได้ว่า หากเรารู้จักที่จะทำการตลาดใหม่ๆ ออกสู่ตลาดโลก ก็เท่ากับว่า จำนวนประชากรที่บริโภคสินค้าเราจะเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล กลายเป็นการพิจารณากลุ่มประชากรจากตลาดโลกไปแล้ว


แต่อย่างไรก็ตาม เราก็ต้องตระหนักด้วยว่า เมื่อเราส่งไปขายได้ ผู้ผลิตจากต่างประเทศก็เข้ามาแข่งขันกับเราได้เช่นกัน แม้ว่า ปัจจัยทางด้านดีมานด์ ซึ่งก็คือ ขนาดจำนวนประชากรต่อสินค้าของเราจะมีมากขึ้น แต่ทางด้านซัพพลาย (ผู้ขาย) ก็มีการแข่งขันที่รุนแรงเช่นเดียวกัน

ปัจจัยอื่นๆ เช่น การคาดการณ์สภาวะเศรษฐกิจ, นโยบายของรัฐบาล ,ผลของฤดูกาล เป็นต้น


เราได้กล่าวถึงปัจจัยหลักๆที่ส่งผลต่อดีมานด์มาแล้ว ไม่ว่าจะเป็นราคาสินค้าของมันเอง, ระดับรายได้, ราคาสินค้าอื่นๆที่เกี่ยวข้อง, รสนิยมของผู้บริโภค ตลอดจนขนาดจำนวนประชากร แต่ละปัจจัยก็มีผลกระทบในทิศทางที่ต่างกันไป แต่นอกจากปัจจัยที่กล่าวมาแล้ว ยังมีปัจจัยอื่นๆอีกมากมายที่ส่งผลกระทบการปริมาณความต้องการซื้อของผู้บริโภค ซึ่งในที่นี้ เราขอรวมปัจจัยเหล่านี้ ไว้เป็นปัจจัยอื่นๆ ซึ่งถือว่าเป็นปัจจัยที่มีความสำคัญไม่ยิ่งหย่อนไปกว่าปัจจัยแรกๆเลย


โดยผลกระทบของปัจจัยอื่นๆเหล่านี้ อาจจะส่งผลต่อปริมาณความต้องการสินค้า (ดีมานด์) โดยตรง หรืออาจจะส่งผลทางอ้อมผ่านปัจจัยก่อนๆที่ได้กล่าวมาแล้วก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์นั่นเอง


ยกตัวอย่างเช่น การส่งเสริมความรู้ด้านไอทีของภาครัฐ ก็ทำให้ประชากรกลุ่มผู้ใช้คอมพิวเตอร์เพิ่มขึ้น ดังนั้น ดีมานด์ต่อคอมพิวเตอร์ก็สูงขึ้น , การสนับสนุนให้ความรู้เกี่ยวกับแก๊สโซฮอล ทำให้ประชาชนมีความเชื่อมั่นและมีทัศนคติที่ดีขึ้นเกี่ยวกับพลังงานทดแทนดังกล่าว (ซึ่งถือว่าเป็นสินค้าทดแทนของน้ำมันที่นับวันยิ่งมีราคาแพง) ก็ทำให้ดีมานด์ต่อแก๊สโซฮอลเพิ่มขึ้นได้ เป็นต้น


ในขณะเดียวกัน เราก็อาจจะวิเคราะห์ความต้องการสินค้าที่เปลี่ยนแปลงไปเป็นผลกระทบโดยตรง จากเหตุการณ์ต่างๆที่เข้ามาก็ได้ ยกตัวอย่างกรณี ช่วงเทศกาลต่างๆจะทำให้ดีมานด์สินค้าเพิ่มขึ้น เช่น เทศกาลวาเลนไทน์ ความต้องการดอกกุหลาบเพิ่มขึ้น และคนก็ยินดีที่จะจ่ายเงินให้กับสินค้าดังกล่าวเพิ่มขึ้นด้วย , เทศกาลกินเจ จะเห็นว่า คนกินผักในปริมาณที่มากขึ้น ทำให้ดีมานด์เพิ่มขึ้นได้เช่นกัน อย่างนี้เป็นต้น


หรือแม้กระทั่ง การคาดการณ์สภาวะการณ์ต่างๆในอนาคตของผู้บริโภคก็อาจจะส่งผลต่อปริมาณความต้องการสินค้าในปัจจุบันเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น สภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวนและมีความไม่แน่นอน ทั้งๆที่รายได้ของประชากรยังมิได้ลดลง แต่ว่า ผู้บริโภคอาจคาดการณ์ว่ารายได้ในอนาคตจะลดลง จึงส่งผลทำให้มีการออมมากขึ้น และตัดสินใจบริโภคลดลง


หรือการคาดการณ์ราคาสินค้าในอนาคต ก็อาจจะส่งผลต่อปริมาณการบริโภคในปัจจุบันได้ เช่นราคาทองคำที่คาดว่าจะสูงขึ้น ก็ทำให้ประชาชนแห่ไปซื้อทองคำได้เช่นกัน หรือการประกาศราคาน้ำมันขึ้น เนื่องจากราคาต่างประเทศขึ้น ผู้บริโภค ภาคขนส่งที่ติดตามสถานการณ์ดังกล่าว ก็อาจจะเกิดการกักตุนน้ำมันในช่วงที่ราคายังไม่เปลี่ยนแปลง ก็อาจจะทำให้ความต้องการน้ำมันเพิ่มขึ้นได้เช่นกัน


เราจะพบเห็นพฤติกรรมของผู้บริโภคที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงราคาน้ำมันในสถานการณ์ในช่วงที่มีการปรับราคาน้ำมันแรกๆ (ที่ผู้ใช้รถยังไม่เคยชิน) จำได้ว่า ช่วงหัวค่ำ คืนก่อนวันเปลี่ยนราคาน้ำมัน สถานีบริการน้ำมันเนืองแน่นไปด้วยรถยนต์ที่รอกันเติมน้ำมันราคาถูกก่อนการปรับขึ้นราคา (ทั้งๆที่ไปเติมวันรุ่งขึ้นก็อาจจะแพงกว่ากันไม่ถึง ยิ่สิบบาทเสียด้วยซ้ำ)

สิ่งที่กล่าวมาข้างต้นทั้งหมดนี้ เป็นเพียงการยกตัวอย่าง และการวิเคราะห์สถานการณ์ต่างๆที่เกิดขึ้นที่มีผลกระทบต่อดีมานด์ของสินค้าต่างๆ จากปัจจัยที่แตกต่างกันไป หากคุณซึ่งอาจจะมีบทบาทในระบบเศรษฐกิจที่เป็นผู้บริโภคเพียงอย่างเดียว หรืออาจจะเป็นทั้งผู้บริโภคและผู้ผลิตในเวลาเดียวกัน การที่เราเข้าใจความสัมพันธ์ของปัจจัยต่างๆ ก็ย่อมทำให้เราสามารถวางแผนการบริโภค หรือการผลิตได้ดีขึ้น แม้ว่าเรื่องที่กล่าวมาอาจจะดูเป็นเรืองยาก เป็นเรื่องหนักเกินกว่าที่จะทำความเข้าใจ แต่เราก็ไม่ควรที่จะหลีกเลี่ยงที่จะพยายามทำความเข้าใจมัน เพราะเศรษฐศาสตร์ ก็อยู่รอบๆตัวเราในการดำเนินชีวิตในแต่ละวันนั่นเอง

อิอิ ยาวไปหน่อยคะ เที่ยวนี้ กะว่าที่เดียวอ่านแล้วหลับ (เอ้ย อ่านแล้วได้ความรู้ครบถ้วนเลย) ค่อยๆอ่านแล้วกันคะ ใครอยาก save เก็บ หรือให้ comment อะไรยินดีนะคะ

ลงในนิตยสาร Strategy and marketing S+M น่าจะเป็นเดือนหน้าอ่ะคะ

เพื่อนๆสามารถเข้าไปดูความเห็นของท่านอื่นๆในห้องสืลมได้ที่ //www.pantip.com/cafe/silom/topic/B3768115/B3768115.html#4 นะคะ

แหม...ชื่นใจครับ ที่ได้เห็นอาจารย์ติ๊กได้นำทฤษฎีเศรษศาสตร์มาเขียนแบบให้เห็นภาพโดยรวม มีตัวอย่างทำให้เข้าใจง่าย ส่งกำลังใจขอให้เขียนนานๆ มีไฟในการเขียนเยอะๆๆๆๆๆ

เป็นบทความที่มีความครบถ้วนทั้งในด้านเศรษฐศาตร์ และการตลาด ทำให้ Marketting นำมาประยุกต์ใช้ได้ง่ายขึ้น
ขอส่งกำลังใจให้ อ.ติ๊ก มีไฟในการนำเสนอบทความประเภทนี้ต่อไป และจะเป็นแฟนคลับ เข้ามาเยี่ยมบ่อยๆ

ขอบคุณ นะคะ ทั้งพี่ติ๋ง และคุณสมชาย ดีใจจัง เข้ามาเยี่ยมบล็อกเราด้วย แต่ความรู้ข้ายังด้อย เร่งศึกษาคะ อิอิ

ยังรออ่านอะไรที มากกว่านี้ อยู่นะครับ

ขอบคุณมากๆๆๆๆนะคะอยากได้ความรู้เร่องอุปสงค์และอุปทานอีกได้ไหมคะ

ต้องการทราบความต้องการของผู้บริโภคปัจจุบันนี้

ขอบคุณมากเลยค่ะ ได้ความรู้เพิ่มขึ้น อาจารย์ที่สอนยังไม่ละเอียดขนาดนี้

ขอบคุณค่ะ กำลัง งง อยู่พอดีเลยค่ะ