ยุทธจักรนักขาย......ตอนที่ 16

สินค้าพิเศษ


จะเป็นสินค้าที่แตกต่างไปจากสินค้าอุปโภคบริโภค เป็นสินค้าที่ผู้ขายจะต้องใช้ความรู้ เทคโนโลยีสมัยใหม่ ประกอบในการขายทุกครั้ง ส่วนมากจะเป็นเครื่องมือเครื่องจักรที่ทันสมัย หรือ มีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายกว่าสินค้าอื่นๆ

สินค้าเหล่านี้ได้แก่ เครื่องจักรกล คอมพิวเตอร์ เครื่องถ่ายเอกสาร เครื่องใช้สำนักงาน เครื่องไฟฟ้า รถยนต์

นักขายสินค้าเหล่านี้ จะต้องมีพื้นฐานความรู้เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ขาย นอกเหนือไปจากรายละเอียดคุณภาพ คุณประโยชน์ของตัวสินค้าเอง

ผู้ซื้อหรือลูกค้าส่วนมาก นอกจากจะเป็นผู้ซื้อหรือผู้ใช้โดยตรงแล้ว อาจเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ผู้จัดการโรงงาน กรรมการบริษัท ผู้มีอำนาจในการตัดสินใจโดยตรง

นักขายสินค้าพิเศษจึงจำเป็นต้องเตรียมตัว และวางแผนการขาย ตลอดจนการเสนอขายให้เต็มที่อีกด้วย

ข้อสำคัญที่สุด คือ การที่จะต้องออกไปพบลูกค้าด้วยตนเอง ลูกค้าผู้มุ่งหวัง คือ เป้าหมายสำคัญ อารมณ์ในการซื้อ คือ ปัจจัยที่จะทำให้เกิดการขาย ความพร้อมในการขาย คือ หัวใจของความสำเร็จ


จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณไพบูลย์ สำราญภูติ


คลิ๊ก !!!!! อ่านบทความ หรือหนังสือดี ๆเพิ่มเติม ด้านล่างนี้
84000 พระธรรมขันธ์
สำนักพิมพ์โฟกัส
โรคข้อเข่าเสื่อม
น้ำมันรำข้าวและจมูกข้าว

Create Date : 13 พฤษภาคม 2554 Last Update : 13 พฤษภาคม 2554 15:19:19 น. Counter : 287 Pageviews.		0 comments
Share Tweet