ยุทธจักรนักขาย......ตอนที่ 1 คำนำ งานการขาย เป็นอาชีพที่มีความสำคัญอย่างยิ่งยวดต่อความเจริญก้าวหน้าทางธุรกิจ จึงจำเป็นต้องอาศัยความคิดริเริ่มที่เป็นลักษณะเฉพาะตัว ทางสำนักงานเขตพื้นที่ ฯ จึงขอยึดแบบแนวทางการเป็นนักขาย จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณ ไพบูลย์ สำราญภูติ ซึ่งเป็นเรื่องราว บทความ แนวความคิดเกี่ยวกับอาชีพนักขาย คุณสมบัติของนักขาย กระบวนการและ หลักการขายรวมทั้งศิลปการขาย หวังเป็นอย่างยิ่งว่า เมื่อได้อ่านยุทธจักรนักขาย นี้แล้ว ท่านคงชื่นชอบ อาชีพนักขายมากยิ่งขึ้น และคงจะช่วยกันจรรโลง สร้างสรรค์ความเจริญให้กับธุรกิจ และสังคม ดังเจตนารมณ์ของผู้มุ่งหวัง ตอนที่ 1 เมื่อคุณจะขายอะไรสักอย่างให้ใครสักคน คุณต้องทำอย่างไรบ้าง ตามความหมายการขาย ก็คือ การนำสินค้าหรือบริการ ไม่ว่าจะเป็นทรัพย์สินหรือสิ่งของ จากคนหนึ่ง (ผู้ขาย) ไปยังอีกคนหนึ่ง (ผู้ซื้อ) โดยมีข้อตกลงแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน นักขาย ก็คือ คนกลางที่เป็นผู้นำสินค้าหรือบริการดังกล่าว จากผู้ขายไปยังผู้ซื้อนั่นเอง แต่หากคิดกันเพียงเท่านี้ นักขาย ก็คือ คนถือจดหมาย พนักงานส่งของหรือพนักงานเก็บเงินเท่านั้นเอง ความจริงแล้ว การขาย เป็นกระบวนการที่มีขั้นตอน มีหลักเกณฑ์เป็นทั้งแง่หลักวิชาการหรือทฤษฎีที่เราเรียกว่า ศาสตร์และเป็นศิลป์ ที่ต้องอาศัยความชำนาญ ความสามารถควบคู่กันไป ด้วย เหตุนี้ จึงพอจะบอกได้ว่า หลักการขายหรือศิลปการขาย ก็คือ การชักจูง การโน้มน้าวใจให้เกิดการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการ ระหว่าง ผู้ซื้อกับผู้ขาย นั่นเอง นักขายจึงต้องเป็นผู้ที่มีความรู้ความสามารถในการดูแล ชักจูงใจลูกค้าให้ตัดสินใจทำตามคำแนะนำ เพื่อผลประโยชน์ของลูกค้า ในการซื้อสินค้านั้นคือ คุณประโยชน์คุณค่า หรือ คุณภาพของสินค้า ผลประโยชน์ของบริษัทในการขายสินค้า คือ ผลกำไร ในการดำเนินธุรกิจ ผลประโยชน์ของนักขาย ในการทำหน้าที่ดังกล่าวให้ทั้งสองฝ่าย บังเกิดผลประโยชน์และความพอ ใจในที่สุด ก็คือ ผลตอบแทน ในการทำหน้าที่นั้นนั่นเอง จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณไพบูลย์ สำราญภูติ แนะนำบทความ หรือหนังสือดี ๆ ให้ทราบ สำนักพิมพ์โฟกัส โรคข้อเข่าเสื่อม ขอบคุณที่แบ่งปัน bigeye
โดย: nsk (tewtor ) วันที่: 11 เมษายน 2554 เวลา:7:23:11 น.
|
chaichoti
Rss Feed Smember ผู้ติดตามบล็อก : 2 คน [?] ถ้ามีโอกาสจะเข้าวัดฟังธรรม ทำทาน รักษาศีล และนั่งสมาธิ เพื่อเติมบุญ บุญเท่านั้นที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จทุกประการ Group Blog
All Blog
Friends Blog
|
||
Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved. |