ยุทธจักรนักขาย......ตอนที่ 1


คำนำ

งานการขาย เป็นอาชีพที่มีความสำคัญอย่างยิ่งยวดต่อความเจริญก้าวหน้าทางธุรกิจ จึงจำเป็นต้องอาศัยความคิดริเริ่มที่เป็นลักษณะเฉพาะตัว ทางสำนักงานเขตพื้นที่ ฯ จึงขอยึดแบบแนวทางการเป็นนักขาย
จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณ ไพบูลย์ สำราญภูติ
ซึ่งเป็นเรื่องราว บทความ แนวความคิดเกี่ยวกับอาชีพนักขาย คุณสมบัติของนักขาย กระบวนการและ หลักการขายรวมทั้งศิลปการขาย

หวังเป็นอย่างยิ่งว่า เมื่อได้อ่านยุทธจักรนักขาย นี้แล้ว ท่านคงชื่นชอบ อาชีพนักขายมากยิ่งขึ้น และคงจะช่วยกันจรรโลง สร้างสรรค์ความเจริญให้กับธุรกิจ และสังคม ดังเจตนารมณ์ของผู้มุ่งหวัง


ตอนที่ 1

เมื่อคุณจะขายอะไรสักอย่างให้ใครสักคน คุณต้องทำอย่างไรบ้าง ตามความหมายการขาย ก็คือ การนำสินค้าหรือบริการ ไม่ว่าจะเป็นทรัพย์สินหรือสิ่งของ จากคนหนึ่ง (ผู้ขาย) ไปยังอีกคนหนึ่ง (ผู้ซื้อ) โดยมีข้อตกลงแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน

นักขาย ก็คือ คนกลางที่เป็นผู้นำสินค้าหรือบริการดังกล่าว จากผู้ขายไปยังผู้ซื้อนั่นเอง แต่หากคิดกันเพียงเท่านี้
นักขาย ก็คือ คนถือจดหมาย พนักงานส่งของหรือพนักงานเก็บเงินเท่านั้นเอง
ความจริงแล้ว การขาย เป็นกระบวนการที่มีขั้นตอน มีหลักเกณฑ์เป็นทั้งแง่หลักวิชาการหรือทฤษฎีที่เราเรียกว่า ศาสตร์และเป็นศิลป์ ที่ต้องอาศัยความชำนาญ ความสามารถควบคู่กันไป ด้วย เหตุนี้ จึงพอจะบอกได้ว่า หลักการขายหรือศิลปการขาย ก็คือ
การชักจูง การโน้มน้าวใจให้เกิดการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการ ระหว่าง ผู้ซื้อกับผู้ขาย นั่นเอง
นักขายจึงต้องเป็นผู้ที่มีความรู้ความสามารถในการดูแล ชักจูงใจลูกค้าให้ตัดสินใจทำตามคำแนะนำ เพื่อผลประโยชน์ของลูกค้า ในการซื้อสินค้านั้นคือ คุณประโยชน์คุณค่า หรือ คุณภาพของสินค้า
ผลประโยชน์ของบริษัทในการขายสินค้า คือ ผลกำไร ในการดำเนินธุรกิจ
ผลประโยชน์ของนักขาย ในการทำหน้าที่ดังกล่าวให้ทั้งสองฝ่าย บังเกิดผลประโยชน์และความพอ ใจในที่สุด ก็คือ ผลตอบแทน ในการทำหน้าที่นั้นนั่นเอง



จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณไพบูลย์ สำราญภูติ

แนะนำบทความ หรือหนังสือดี ๆ ให้ทราบ

สำนักพิมพ์โฟกัส
โรคข้อเข่าเสื่อม





Create Date : 05 เมษายน 2554
Last Update : 5 เมษายน 2554 12:39:57 น.
Counter : 342 Pageviews.

3 comments
  
ขอบคุณที่แบ่งปัน bigeye
โดย: nsk (tewtor ) วันที่: 11 เมษายน 2554 เวลา:7:23:11 น.
  
ขอบคุณที่แบ่งปัน bigeye
โดย: nsk (tewtor ) วันที่: 11 เมษายน 2554 เวลา:7:52:01 น.
  
ขอบคุณที่แบ่งปัน ติว
โดย: nsk (tewtor ) วันที่: 11 เมษายน 2554 เวลา:8:13:51 น.
ชื่อ :
Comment :
 *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
 

chaichoti
Location :
กรุงเทพฯ  Thailand

[ดู Profile ทั้งหมด]
 ฝากข้อความหลังไมค์
 Rss Feed
 Smember
 ผู้ติดตามบล็อก : 2 คน [?]



ถ้ามีโอกาสจะเข้าวัดฟังธรรม ทำทาน รักษาศีล และนั่งสมาธิ เพื่อเติมบุญ บุญเท่านั้นที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จทุกประการ
............... ข้อเข่าเสื่อม ข้อต่ออักเสบ MAXIMUV (แม๊กซิมูฟ) โรคกระดูกพรุน น้ำมันรำข้าวและจมูกข้าว สำนักพิมพ์โฟกัส foucs2552 ............................................................. ============= Counter Start: Mar. 25,2011