ไม่ใช่เรื่องเกินความคาดหมายมากนักเมื่อบิ๊กเพลเยอร์ในวงการอสังหาริมทรัพย์ "ควอลิตี้ เฮ้าส์" หรือ "คิวเฮ้าส์" เจ้าตลาดบ้านหรูวงการอสังหาฯเมืองไทยประกาศเปิดเกมรุกตลาดบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ บ้านแฝด และคอนโดมิเนียมเซ็กเมนต์ต่ำกว่า 3 ล้านบาทอย่างเต็มตัว โดยมีเป้าหมายเกลี่ยหน้าดิน 7 โครงการทั้งแนวราบ-แนวสูง ทยอย เปิดตัวภายในไตรมาส 3 ปีนี้



คิวเฮ้าส์จัดระเบียบพอร์ตลงทุนใหม่ โดยจัดตั้งบริษัทลูก "เดอะคอนฟิเด้นซ์" ทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาท ถือหุ้น 100% โดยบริษัท คาซ่าวิลล์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทลูกเช่นกัน



ก่อนหน้านี้ "คาซ่าวิลล์" ได้รับการเปิดตัวว่าเป็น "ไฟติ้งแบรนด์" ของคิวเฮ้าส์มาก่อน ดังนั้น "เดอะคอนฟิเด้นซ์" จึงนับเป็นความพยายามจัดตั้งบริษัทลูกเพื่อมารันแผนไฟติ้งแบรนด์ครั้งที่ 2



การเกิดขึ้นของ "เดอะคอนฟิเด้นซ์" มาพร้อมกับการทำคลอดแบรนด์น้องใหม่ "เดอะทรัสต์" (The Trust) โดยโปรโมตอดีตลูกหม้อคิวเฮ้าส์ "บุญมี รัตนนุกรม" ซึ่ง โฉบไปนั่งทำงานในออฟฟิศของ บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ระยะสั้น ๆ ไม่ถึงปี คราวนี้กลับมารั้งตำแหน่งใหญ่ "กรรมการผู้จัดการ" เดอะคอนฟิเด้นซ์อย่างเต็มตัว

ว่ากันว่า คิวเฮ้าส์ดึง "บุญมี" กลับมาครั้งนี้เพื่อให้เป็นแต้มต่อแผนปั้นไฟติ้งแบรนด์ เพราะผ่านประสบการณ์ก่อสร้างระบบ พรีแฟบถึงแม้จะช่วงระยะสั้น ๆ ก็ตาม โดยพรีแฟบจะร่นระยะเวลาก่อสร้างลงเหลือประมาณ 5 เดือนเท่านั้น



"การทำตลาดจะชัดเจนเพราะไม่ต้องไปผูกติดกับบริษัทแม่ นโยบายเสาหลักมีเพียงเรื่องกรอสมาร์จิ้นต้องรักษาระดับ 30% ส่วนเน็ตมาร์จิ้นเป็นตัวเลข 2 หลัก หรือประมาณ 15% เทียบเท่าบริษัทแม่" คำกล่าวเปิดตัวสั้น ๆ ของ "เอ็มดี บุญมี"



ในเชิงกลยุทธ์ "รัตน์ พานิชพันธ์" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บอกว่า เหตุผลที่ คิวเฮ้าส์ตัดสินใจลงมาเล่นตลาดล่างในครั้งนี้เพื่อต้องการเติมเต็มสินค้าให้ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ของตลาดที่อยู่อาศัย แน่นอนว่าตลาดระดับบนกลุ่มราคายูนิตละ 7 ล้านบาทขึ้นไปนั้น คิวเฮ้าส์มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับหนึ่ง และ "ยืนแชมป์" อย่างยาวนานจนถึงขณะนี้



"ปัจจุบันเรามีบ้านราคาต่ำกว่า 5 ล้านน้อยมาก ขณะที่เซ็กเมนต์สินค้าราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท ถือเป็นตลาดแมสและมีศักยภาพมาก แต่เรากลับไม่มีสินค้าในตลาดนี้เลย นี่เป็นครั้งแรกที่ตัดสินใจลงมาเล่นเพื่อขยายฐานลูกค้า ในอนาคตสัดส่วนรายได้จะมาจาก 3 ส่วน ได้แก่ ควอลิตี้ เฮ้าส์ 40% คาซ่าวิลล์ 40% และเดอะ คอนฟิเด้นซ์ 20%"



ข้อสังเกตสำหรับกลยุทธ์โปรดักต์ไฟติ้งแบรนด์รอบนี้ "รัตน์" บอกว่า จะเป็นบ้าน "ขายก่อนสร้าง" หรืออีกนัยหนึ่งก็คือ เป็น "บ้านสั่งสร้าง" นั่นเอง เหตุผลเพราะตลาดระดับไม่เกิน 3 ล้านบาท พฤติกรรมผู้บริโภคจะต้องมีเวลาให้วางเงินดาวน์ เพราะกระเป๋าไม่หนักเหมือนลูกค้าตลาดบ้านหรู แต่มีเสน่ห์ตรงที่มีฐานตลาดระดับแมส โดยเฉพาะในภาวะเศรษฐกิจติดหล่มการเมืองดังเช่นในปัจจุบัน



โปรดักต์ภายใต้แบรนด์เดอะทรัสต์รอบเปิดตัวมีทั้งหมด 4 เวอร์ชั่นประกอบด้วย บ้านเดี่ยวใช้แบรนด์ "เดอะทรัสต์ วิลล์" ขนาด 50 ตารางวา สตาร์ต 2.9 ล้านบาท/ยูนิต ทาวน์เฮาส์ 2 ชั้น แบรนด์ "เดอะทรัสต์ทาวน์" เริ่มต้น 1.9 ล้านบาท/ยูนิต ทาวน์เฮาส์ 3 ชั้นแบรนด์ "เดอะทรัสต์ซิตี้" เริ่มต้น 3.5 ล้านบาท (ทำเลไพรมแอเรีย) และคอนโดฯ ใช้แบรนด์ "เดอะทรัสต์ เรสซิเด้นซ์" เริ่มต้น 1.2 ล้านบาท/ยูนิต



พิมพ์เขียวโครงการมีอยู่ในมือ 12 โปรเจ็กต์ แต่จะทยอยเปิดตัวในปีนี้เพียง 7 โปรเจ็กต์ มูลค่ารวม 7,000 ล้านบาท (ดูตารางประกอบ) โดยพื้นที่เป้าหมายจะปูพรมโครงการในทำเลรอบนอกกรุงเทพฯ อาทิ ทำเลซอยนวลจันทร์, หทัยราษฎร์, รัตนาธิเบศร์, วัชรพล, วงแหวนลำลูกกา ฯลฯ



คิวเฮ้าส์คาดหวังรายได้จากบริษัทน้องใหม่ในปีแรกไว้ที่ 200 ล้านบาท และจะเพิ่มสัดส่วนให้เป็น 20% ของรายได้รวมภายใน 3 ปีข้างหน้า หรือแบรนด์เดอะทรัสต์จะต้องมียอดขายประมาณ 3,000 ล้านบาทภายในปี 2556

Create Date : 21 พฤษภาคม 2553
Last Update : 21 พฤษภาคม 2553 8:18:37 น.		0 comments
Counter : 1091 Pageviews.
Share Tweet