Pitchลูกค้าที่จะซื้อธุรกิจเรา?
อ่านทุกอากัปกิริยา เช็คความต้องการว่าลูกค้าอยากได้อะไรเพราะแต่ละคนต่างมีความชอบต่างกัน ทุกอากัปบนโต๊ะมักจะบอกได้เสมอว่าควรconcentrateกับใครมากสุด
ควรอ่านเขาให้ออกว่าเขาต้องการอะไรจากประโยคและบทสนทนาที่ต่างกัน
ดูความชอบ ความสนใจในการสั่งอาหารและการเลือกร้าน ว่าน่าจะเป็นคนยังไง
ดูว่าใครมีอำนาจตัดสินใจหรือเป็นเจ้าของ ที่น่าจะสนเรื่องความคุ้มค่าในการลงทุน
หาข้อมูลจากทุกแหล่ง Insta google youtube เช็คบริษัท ทุนจด ถ่ายภาพสิ่งที่จำเป็น และอื่นๆเท่าที่เป็นไปได้ ถ้ารู้ว่าเลี้ยงหมา เปลี่ยนBG Ipadไปเลย หรือถ้ามีข้อมูลว่าเจ็ตแลคก็ลองหาวิธีให้ของเขาแบบเนียนๆเช่น ชี้นำให้เขาพูดคำว่าเมื่อย ละค่อยให้ (สุดท้ายอย่าลืมให้นามบัตร และส่งอีเมล์ให้ข้อมูลเพิ่มเติมลูกค้าเสมอ แต่เราต้องขอเขา อย่าให้ก่อน เพราะอาจไม่ได้กลับมา และพอเขาให้มา เราต้องให้กลับไป)
หากข้อมูลเป็นประโยชน์ก็ดี แต่ถ้าไม่เป็นประโยชน์ก็ม่เป็นไร แต่จงจำไว้ทุกอย่างมีประโยชน์เสมอ
เพราะบางครั้งการตัดสินใจของเค้าก็ไม่ได้ต้องการสิ่งที่ดีที่สุดในโลก แต่ต้องการสิ่งที่ตอบสนองความต้องการหรือความพึงพอใจของตัวเองเป็นหลัก
และบางทีการใช้ความคิดสร้างสรรค์ที่ดีที่สุดก็อาจหมายถึงการลงทุนที่น้อยที่สุดแต่ให้ผลกำไรมากที่สุดในระยะเวลาที่รวดเร็ว
(เข้าหาลูกค้าอย่า่งมีพลังงาน มีพลังenergy แต่มาอย่างสงบ อ่อนน้อมถ่อมตน)
ข้อควรระวังคือ คุณควรมีคนที่สามารถสื่อสารงานทดแทนได้อยุ่เสมอ เพราะบางทีลูกค้าอาจไม่อยากคุยกับคุณเพราะเขาอาจหึงแฟนก็เป็นไปได้หมด หรือลูกค้าอาจเปลี่ยนสถานที่ได้เสมอ