สำหรับคนลงทุนคอนโดปล่อยเช่า สิ่งที่ต้องคิดเสมอ"ก่อนที่จะลงทุน"คือ เราจะปล่อยเช่าให้ใคร ? คอนโดที่เรากำลังจะซื้อมันตอบโจทย์คนกลุ่มไหน

(1) budget worker คนกลุ่มนี้คือกลุ่มคนทำงานที่มีรายได้ไม่มากนัก พวกเขามักไม่สนใจห้องที่มีขนาดใหญ่ ตกแต่งหรูหราอะไร ขอแค่มีห้องขนาดพอนอน มีเครื่องนอนพื้นฐาน อยู่ในซอยได้ไม่จำเป็นต้องติดถนนใหญ่ ไม่ได้ให้ความสำคัญกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เช่น ความปลอดภัย หรือส่วนกลาง มากนัก ... สำคัญสุดๆ คือ "ราคา" ถ้าแพงกลุ่มนี้ไม่แม้แต่จะเดินเข้ามาดูครับ ค่าเช่าที่รับได้อยู่ในช่วง 1500-3500

(2) Entry salaryman คนกลุ่มนี้คือกลุ่มนักศึกษาจบใหม่ มีรายได้ระดับนึง คนกลุ่มนี้"เน้นทำเลเดินทางสะดวก" ห้องสวยดูปลอดภัย แต่งเรียบๆ ไม่ต้องหวือหวา แต่อุปกรณ์พื้นฐานต้องครบ ห้องขนาดปานกลาง 23-35 ตรม จะเข้าถึงกลุ่มนี้ได้ไม่ยาก ค่าเช่าที่รับได้อยู่ในช่วง 5000-8000 ครับ

(3) Student กลุ่มนักเรียน ความต้องการจะไม่แตกต่างจาก Entry salaryman มากนัก ที่สำคัญต้องใกล้สถานศึกษาและมีคนในมหาวิทยาลัยเดียวกันอยู่กันเยอะ ... ถ้ามี facility ที่เหมาะสมกับวัยเช่นร้านกาแฟ coworking space จะจูงใจกลุ่มนี้ได้มากขึ้นครับ

(4) Middle tier salaryman กลุ่มคนทำงานระดับกลางที่ทำงานมาระยะนึงแล้ว อาจจะยังเช่าอยู่เพราะบ้านอยู่ไกลหรือยังไม่อยากซื้อบ้าน ... คนกลุ่มนี้ยอมจ่ายแพงขึ้น แต่ต้องการคอนโดแบบครบสูตร เดินทางง่าย ที่จอดรถพอ ส่วนกลางเต็ม ห้องแต่งสวย ไม่เล็กเกินไป คอนโดแบรนเก๋ๆ --- ไม่ง่ายที่จะหาคอนโดราคาดีๆ ที่ตอบโจทย์คนกลุ่มนี้ได้ครับ ส่วนตัวผมไม่เคยลงทุนคอนโดเพื่อคนกลุ่มนี้เลย

(5) High-end คนกลุ่มนี้ผมไม่แนะนำให้เราเลือกเป็นเป้าสำหรับ"ปล่อยเช่า"ครับ เพราะคนไทยมีทัศนคติว่า"คนรวยไม่เช่าบ้าน" เราจะหาคนเช่ายาก ราคาซื้อสูง ไม่คุ้มค่าการลงทุน --- เน้นนะครับว่าไม่แนะนำทำปล่อยเช่า แต่ถ้าจะเก็งกำไรราคาส่วนต่าง ต้องมองอีกแบบเลย

(6) Foreigner ชาวต่างชาติ คนกลุ่มนี้คือกลุ่มที่ผมชอบที่สุด สำหรับลงทุนปล่อยเช่า พวกเค้าพร้อมจะจ่ายค่าเช่าสูงๆ และมี Demand ของชาวต่างชาติที่เดินทางมาไทยอย่างต่อเนื่อง คนกลุ่มนี้เน้นทำเลมากๆ ต้องตอบโจทย์ เช่นพวกที่มาเที่ยว คอนโดก็ต้องอยู่แหล่งท่องเที่ยว พวกที่มาทำงาน คอนโดต้องอยู่ในแหล่งที่มีคนต่างชาติทำงานอยู่กันเยอะๆ พวกเค้าชอบแหล่งที่มีร้านอาหาร ศูนย์การค้า และสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับต่างชาติรอบๆ  อีกอย่าง ที่มักถูกมองข้ามคือ"ความปลอดภัย" พวกเค้าจะไม่ยอมไปอยู่ในพื้นที่ ที่ดูน่ากลัวเด็ดขาด โดยเฉพาะกลุ่มที่มาทำงานที่พาครอบครัวมาด้วย

นอกจากนี้ ช่องทางในการเข้าถึงลูกค้าแต่ละกลุ่มก็แตกต่างกันครับ กลุ่ม Budget worker มักจะเดินหาและดูจากป้าย เราต้องมีป้ายถึงจะเข้าถึงคนกลุ่มนี้ ในขณะที่กลุ่ม Middle tier จะมองคอนโดตามป้ายว่าไม่น่าอยู่แต่หาเอาจาก Internet --- กลุ่มชาวต่างชาติยิ่งแตกต่าง พวกนี้เค้าหาคอนโดผ่าน Agent 99% ครับ ใครลงทุนโดยเน้นกลุ่มต่างชาติให้คำนวนค่าเช่าหัก 10% (ค่า Agent) ออกไว้ก่อนเลยครับ เพราะยังไงก็เสียแน่ๆ และบางครั้งถ้าเราไม่ได้คิดไว้ก่อน positve cash flow จะกลายเป็น Negative cashflowได้โดยไม่รู้ตัว 

อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ :: มาทำความรู้จักผู้เช่าแต่ละกลุ่มกันครับ

สนใจลงประกาศ หรือ หา คอนโด ย่าน อื่นๆ

พลัมคอนโด ปิ่นเกล้า
คอนโด ลาดพร้าว
คอนโด รัชดา
คอนโด สุขุมวิท
ไอดีโอ คิว จุฬา