:: Niezzz:: งานป่าป๊าพาร์ท 1

อันนี้เป็นงานของป่าป๊าฝากนีซพิมพ์ค่า ใครใคร่อ่านเชิญตามสบายค่ะ แอบน่าเบื่อนิดนึงสำหรับคนไม่ชอบ
ป่าป๊านีซเขียนมาตั้งแต่นีซยังเด็กๆๆ เก็บมาจากหนังสือหลายๆเล่มค่ะ

,,,,,,,,,,,,
ความต้องการพื้นฐานของคน
1 ความต้องการพื้นฐานทางร่างกาย
2 ความต้องการพ้นอันตราย ความต้องการความสะดวกและสบาย
3 ความต้องการความรัก ความอบอุ่น และมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ ( เช่น คำพูดว่าคุณจะเข้าได้ดียิ่งขึ้นหรือเด่นขึ้นเมื่ออยู่กับเขา ถ้าคุณใช้...)
4 ความต้องการเกียรติยศชื่อเสียง
5 ความต้องการความสำเร็จและสมหวังในชีวิต

ถ้าอยากชนะผู้อื่นจงให้สิ่งเหล่านี้กับเขา และ แน่นอนที่สุดต้องให้เขา
รู้สึกได้ ชัยชนะต่อผู้อื่นและตัวเราซึ่งให้เขาด้วย

,,,,,,,,,,, * สร้างบุคลิกและคำพูดก่อนออกจากบ้านหรือห้อง *

ขั้นตอนพื้นฐานในการสร้างรายได้
วิธีที่ ๑ ให้คนอื่นช่วยงานของเราโดยช่วยงานของเขา
วิธีที่ ๒ แสดงให้เห็นว่าเขาจะได้ประโยชน์อะไรจากเงินของเขา
วิธีที่ ๓ นำผู้ผลิตและผู้บริโภคมาพบกัน
วิธีที่ ๔ ให้เขารู้สึกว่าได้ดีกว่าคนอื่น


จากหนังสือ สร้างความสำเร็จให้ตัวเอง
หลักการ : ต้องชนะใจผู้อื่น - ให้เขารับไอเดีย , ให้เข้ากับผู้อื่น , ให้ผู้อื่นปฏิบัติตาม
หลักของวีลเลอร์ ๑ อย่าเพียงแต่ให้ดื่ม แต่ทำให้กระหายเสียก่อน ๒ อย่าขายกล่องเปล่า ยิ่งให้มากจะยิ่งได้มาก
๓ ก้าวให้ทันผู้อื่น ปรับความคิดให้เข้ากับเขา รู้ว่าเขาสนใจ มีงานอดิเรกอะไร และทะเยอทะยานทางไหน เอาเรื่องนั้นมาพูดกับเขาเพื่อได้ของๆเรา
๔ ให้เขามีบทบาทแสดง ให้เขามีส่วนร่วม คำกระตุ้นดีๆ มีผลมากกว่าเยือกเย็น ใช้เราแทนคุณและผม
- ไม่ใช้เล่ห์เหลี่ยม เราต้องใช้ความกระตือรือล้น ขายความสัมพันธ์ขายความยิ้มแย้มแจ่มใส

๑ ทำให้กระหาย - ไม่ใช่บังคับ เคล็ดลับคือ ให้เขาต้องการช่วยเหลือเรา ทำสิ่งต่างๆให้เราใช้ถ้อยคำเร้าความต้องการ ดังนั้นต้องรู้ความขาดแคลน ความฝัน ความหวัง ความอยาก ความผิดพลาด และความเดือดร้อนของเขา เร้าสิ่งเหล่านี้ให้เขาต้องการ
+ อย่าลืมว่าคนสนใจตัวเองมากกว่าผู้อื่น
+ ทำให้ท่านใหญ่ขึ้นและฉันเล็กลง จงให้เขาเห็นที่เขาจะได้รับไม่ใช่เรา ใช้แง่ของเขาไม่ใช่ของเรา
+ สิ่งที่ทำให้เขากระหายคือ
I ความรู้สึกเป็นคนสำคัญ ,, จงให้เขา ขายให้เขา
II ความรู้สึกถูกยกย่อง ,, จงขายความยกย่องให้เขา
III ความรู้สึกให้ผู้อื่นชอบตัวเอง ,, ขายความต้องการให้เขา
IV ความรู้สึกขี้เกียจ ,, ขายความสบายให้เขา

เร้าความปรารถนาโดยทำตัวเอาเป็นพ่อค้าไม่ใช่ขอทาน อย่าใช้ท่าทีขอทาน จงขายหลักความต้องการทั้ง 4 ให้เขา

๒ อย่าขายกล่องเปล่า - การขายคือการแลกเปลี่ยนอย่างยุติธรรม ,, ไม่ต้มผู้อื่น เอาความสุจริตเป็นที่ตั้ง จงสร้างบุคลิก จงให้มากกว่าที่เขาคาดคะเน

๓ ก้าวให้ทันผู้อื่น
- อย่างนั่งตรงข้ามเขา จงนั่งข้างๆเขา(หมายถึงนั่งจริงๆนะ)
- ไม่ใช่พิชิตแต่เป็นปรับตัวให้เขากับเขา ดูลูกค้าว่าต้องการอะไรจริงๆ
- ตั้งคำถาม แล้วแสดงให้เขาได้เห็นและได้ยินในสิ่งที่เขาต้องการ ดังนั้น อย่ารีบร้อนขายสินค้า จงตั้งคำถามเพื่อค้นหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ตัวอย่างเช่น
ท่านชอบอะไรในรถคันนี้ ( จงให้ป็นคำถามที่เขาต้องตกลงไม่ใช่ปฏิเสธ) ผลดี คือ ลูกค้าเห็นว่าเราสนใจในปัญหาและความต้องการของเขา , เรารู้ความต้องการรู้ว่าเขาจะไปทางไหนแล้วจึงแสดงให้เห็นสิ่งที่เขาต้องการ
,, สิ่งที่ควรทำ - ไม่เริ่มด้วยความขัดแย้ง จงเริ่มด้วยการก้าวให้ทันผู้อื่น พูดในสิ่งที่เขารู้ พูดในสิ่งที่เขาชอบ พูดในสิ่งที่เขาภูมิใจ พูดในสิ่งที่เขาถูกยกย่อง และเราจะชนะเขา
ค้นหาว่าเขาต้องการอะไร จงก้าวทันเขาก่อนจึงชักเขาให้เข้าแนวทางของเรา
* จงปรับปรุงเราให้รุ้ว่าเขาฝักใฝ่อะไร สนใจอะไร ต้องการอะไร ครั้นแล้วให้เขากระหาย,ใส่กล่องให้เต็มและก้าวให้ทันเขา *
- การตั้งคำถามเป็นสูตรวิเศษ ในการพาความคิดเขาไปสู่ทิศที่เราต้องการ
- ทำลายความเยือกเย็นในการติดต่อด้วยการตั้งคำถามและจงถามจูงเพื่อก้าวทันเขา

Create Date : 07 พฤษภาคม 2550 Last Update : 24 ธันวาคม 2552 17:10:08 น. Counter : 371 Pageviews.		1 comments
Share Tweet