Bloggang.com : benzmkt : สงครามราคา

สงครามราคา

แม่ค้าหน้าตลาดนัดบางกะปิ มีผลไม้ขายเยอะแยะเต็มไปหมด ทุกร้านมีผลไม้ขายเหมือนๆกัน เป็นทั้งผลไม้ตามฤดูกาลและไม่ใช่ฤดูกาล

ทุเรียน เงาะ มะม่วง มังคุด ลำใย สัม ต่างผลไม้ต่างพันธุ์ ถูกวางขายบนโต๊ะ บ้างก็วางเป็นกองๆ บ้างก็วางเป็นระเบียนเหมือนประสาท ข้างโต๊ะยังมีเครื่องมือชั่งกิโล

ป้ายบอกราคาปักอยู่บนตัวผลไม้ กิโลล่ะยี่สิบห้าบาท พ่อค้าแม่ค้าอยู่หลังร้านและมีไม้ยาวที่ติดตะกร้าที่ปลายไม้ สำหรับการยื่นเงินทอนและรับผลไม้จากผู้ซื้อ

ผลไม้ของแต่ล่ะร้าน แทบจะหาความแตกต่างไม่เจอ จนบ้างครั้งดูเหมือนจะรับมาจากที่เดียวกันด้วยซ้ำ

ตลาดเปิดขายตั้งแต่บ่ายๆจะถึงเกือบสี่ทุ่ม พ่อค้าแม่ค้าเก็บของทั้งหมดแล้ว ไม่มีใครเดินแถวนี้ กว่าจะทำงานอีกทีก็ประมาณตีสามสำหรับเตรียมขายในวันถัดไป

แต่คืนนี้ เป็นคืนที่แปลกออกไป ระหว่างที่พ่อค้าแม่ค้ากำลังรับของจากรถบรรทุกของผู้ค้าส่ง คืนนี้มีรถบรรทุกที่ไม่คุ้นตาเท่าไหร่ จอดเทียบหน้าตลาดด้วย

ผู้ชายคนหนึ่งเดินออกมาจากรถ ที่ท้ายรถบรรทุกมีมะม่วงอยู่เต็มท้ายรถบรรทุก เขาเดินมาที่หน้าตลาดและเดินไล่ตั้งแต่ต้นตลาดจนปลายตลาด

มือเขามีปากกาและกระดาษ จดราคาผลไม้ที่พ่อค้าแม่ค้ารับมา พร้อมกับยื่นข้อเสนอใหม่ ที่ราคาถูกกว่าเดิม !!

"ป้ารับมะม่วงมาเท่าไหร่ ? ผมให้น้อยกว่านั้น ป้ารับกับผมดีกว่า ผลไม้ก็เหมือนกัน" เขาพูดอย่างนี้กับแม่ค้าทุกคนที่ขายมะม่วง

แน่นอนอล่ะ แม่ค้าอาจจะขายมะม่วงในราคาเดิมแต่รับถูกขึ้น และนั้นหมายถึงรายได้และกำไรของพ่อค้าแม่ค้า

ทั้งตลาดตัดสินใจรับผลไม้จากค้าส่งคนใหม่

คืนต่อมา ระหว่างที่พ่อค้าส่งมาส่งมอบมะม่วงล็อตแรกให้กับทั้งตลาด เขาก็พบกับพ่อค้าส่งรายเดิมที่เคยส่งมะม่วงอยู่แล้ว

ธุรกิจก็ไม่ต่างจากการแข่งขัน เมื่อพ่อค้าแม่ค้าไม่รับผลไม้จากพ่อค้าส่งคนเก่า พ่อค้าส่งคนเก่าจึงตัดสินใจ ลดราคาลงมากกว่าเดิม

พ่อค้าแมค้ารับตกลงกับพ่อค้าส่งรายเก่า ที่มีข้อเสนอถูกกว่าพ่อค้าส่งเมื่อวานทันที และบอกปัดกับพ่อค้าส่งเมื่อวานในวันถัดไป

Discounts ลดราคา เป็นส่วนผสมทางการตลาดของ Price และเป็นเหมือนการฆ่าตัวตายในอุตสาหกรรม เป็นชนวนของการก่อเกิดสงครามราคา

หลายๆหนเห็นพ่อค้าส่ง ต่างสร้างแรงจูงใจให้กับร้านค้าปลีกทั่วไป ทั้งสื่อสนับสนุน ทั้งให้เครดิตการขาย และสุดท้ายคือการลดราคา

เหมือนมีผู้ลดราคาก่อน ผู้ซื้อย่อมไปซื้อของที่ราคาถูกกว่า ในคุณภาพที่เกือบจะเท่ากัน และนั้นทำให้อีกฝ่ายหันมาลดราคาเหมือนกัน

สุดท้ายประโยชน์ตกที่ผู้บริโภคและค้าปลีก ได้ซื้อผลไม้ในราคาที่ถูกขึ้นจากการแข่งขันด้านราคานี้

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา พ่อค้าแม่ค้าขายผลไม้จำเป็นต้องรับผลไม้แพงกว่าเดิม ทำไมการแข่งขันด้านราคาหายไป เมื่อลองสอบถามกับคนอืนก็ทราบว่า

พ่อค้าส่งทั้งสองคนจับมือกันและเสนอราคาขายมะม่วงให้กับพ่อค้าแม่ค้าในราคาที่สูงกว่าเดิม มันฮั้วกันนั้นเอง

Create Date : 08 มิถุนายน 2551

Last Update : 6 กันยายน 2551 17:19:18 น.

5 comments

Counter : 713 Pageviews.