Bloggang.com : benzmkt : Sales Promotion : Point-of-Purchase

Sales Promotion : Point-of-Purchase

Sales Promotion : Point-of-Purchase

ในเวลาสองทุ่มกว่าๆอย่างนี้ หลายๆคนคงจะใช้เวลากับครอบครัวในการทานข้าว นั่งดูข่าวหรือดูละคร พูดคุยถึงเรื่องประจำวัน ก่อนที่จะพักผ่อนหลับเอาแรงทำงานในวันต่อไป มันเป็นเวลาที่ทุกคนในครอบครัวใช้เวลาร่วมกัน

สำหรับชายโสดอย่างผมแล้วดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่ไม่น่าเป็นไปได้ ในเมื่อพ่อแม่ผมอยู่ต่างจังหวัด พี่น้องผมต่างก็มีครอบครัวใหม่ ส่วนตัวผมทำงานและอาศัยในกรุงเทพฯ และยังหาใครสักคนมาอยู่ร่วมกันไม่ได้เสียที เวลาแบบนี้มักทำให้ผมรู้สึกเหงาเสมอ

หลังจากทานข้าวกับข่าวภาคค่ำหน้าทีวี เก็บถ้วยเก็บจานไปล้าง เดินย้อนมาที่ห้องนอน เปิดคอมพิวเตอร์เล่นอินเตอร์เนท บางทีอาจจะทำให้เราหายเหงาลงไปบ้างก็ได้ เริ่มจากเว็บไซค์ชื่อดังก่อน มันเป็นเว็บไซค์ที่รวบรวมกระทู้ชื่อดัง ผมคลิกเข้าไปที่กระทู้ “อยู่คนเดียวทำอะไรดี” ซึ่งมันตรงกับผมในเวลานี้พอดีเลย

ผู้ตั้งกระทู้เริ่มต้นด้วยคำถามง่ายๆ “กิจกรรมที่น่าทำเมื่ออยู่คนเดียว ทำอะไรดีครับ ?” เมื่อเลื่อนหน้าจอลงต่ำมาเรื่อยๆ ก็พบคำตอบของผู้ตอบกระทู้น่าสนใจ ตั้งแต่ต่อจิ๊กซอว์ ไปจนถึงขับรถไปชายทะเล ผมคงไม่มีเวลาขนาดนั้น แต่แล้วก็มาสะดุดที่ข้อความหนึ่ง

“ไปดูหนังสิ หลังสองทุ่มแปดสิบบาทเองนะ” ผู้ตอบกระทู้ใช้ชื่อแฝงว่า “โสดตลอดเมื่อเจอคนหล่อ”

ตอนนี้ประมาณสองทุ่ม โรงภาพยนต์ที่ใกล้ที่สุดห่างจากห้องผมไปแค่สิบนาทีเท่านั้น อาบน้ำแต่งตัว สวมชุดลำลอง คว้ากระเป๋าเงิน โทรศัพท์และกุญแจรถ ขับออกไปทันที แป๊ปเดียวเท่านั้นก็ถึงที่หมาย มองดูโปรแกรมภาพยนต์ที่ฉายหลังเวลาสองทุ่มครึ่ง ดีเลยมีเรื่องที่ผมอยากดูอยู่ด้วย

เมื่อซื้อตั๋วในราคาแปดสิบบาท จึงเดินไปซื้อของว่างสำหรับกินระหว่างดูหนัง พอเห็นราคาก็ตกใจเพราะชาเขียวหนึ่งขวดราคาถึงสามสิบบาท แพงกว่าราคาปกติถึงสิบบาททีเดียว ดีที่ยังมีเวลาอยู่บ้าง ผมลงลิฟต์ไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตชั้นหนึ่ง เจตนาว่าจะซื้อที่นี่แอบเข้าไปทานในโรงหนัง

เริ่มจากเครื่องดื่มเสียก่อน น้ำดำเป็นเครื่องที่ผมโปรดปรานทีเดียว ผมไม่ระบุต้องทานแบรนด์ใดเป็นพิเศษ ในเมื่อลิ้นผมแยกความแตกต่างไม่ออก เดินไปที่ชั้นวางเครื่องดื่มเป๊ปซี่ กำลังจะหยิบมาซักกระป๋อง ทันใดนั้นหูผมก็ได้ยินว่า “เปิดโค๊ก รับโชค เปิดโค๊ก รับโชค”

“เปิดโค๊ก รับโชค เปิดโค๊ก รับโชค” ผมมองหาต้นตอของเสียง ที่มาของเสียงเป็นทีวีจอเล็กขนาดประมาณฝ่ามือ กำลังฉายโฆษณาที่เหมือนเคยเห็นในทีวีที่ดูอยู่เมื่อตอนเย็น ขณะที่ชั้นวางด้านหน้ามีกระป๋องสีน้ำเงินทั้งหมด ชั้นวางถัดไปห่างประมาณร้อยเมตร เป็นชั้นวางของโค๊ก

ผมฉุกคิด จะดื่มอะไรดีวะ ?

--------------------------------------------------

Sales Promotion : Point-of-Purchase เรียกสั้นๆว่า POP หรือการแสดง ณ จุดขาย เป็นส่วนผสมของ Promotion มักจะตั้งอยู่พื้นที่ซื้อขายของสินค้า เช่น ชั้นวางห้างสรรพสินค้า เป็นต้น ข้อดีของมันก็คือ สามารถเรียกความทรงจำของผู้ซื้อได้ โน้มน้าวผู้ที่กำลังจะตัดสินใจซื้อได้ดี

Point-of-Purchase มีรูปแบบที่หลากหลาย บางทีอาจจะเป็นสื่อให้ภาพและเสียงได้อย่างทีวี บางทีก็มาแต่เสียง บางครั้งก็เป็นสติกเกอร์แปะอยู่ที่พื้นทางเท้า หรือจะเป็นแผ่นป้ายเล็กๆติดอยู่ตรงชั้นวาง ป้ายติดรถเข็นหรือตะกร้า รูปแบบจะเป็นแบบไหนนั้นขึ้นอยู่กับชนิดของสินค้า

ตัวอย่างเช่น สินค้าประเภทแชมพู อาจจะมีจอทีวีเล็กๆบนชั้นวางสินค้า เพื่อให้ข้อมูลกับลูกค้า จูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายขึ้น หรือจะเป็นสื่อทางเท้า ที่ติดสติกเกอร์รูปผ้าอ้อมตรงชั้นวางนมผงเด็ก เพื่อเตือนความจำไม่ให้ลืมซื้อ เป็นต้น POP นี้ยังรวมไปถึงเสื้อที่พนักงานสวมใส่อีกด้วย

เครื่องมือ POP มักนำมาใช้สำหรับสินค้าที่จัดการส่งเสริมการขายในระยะเวลาสั้นๆเท่านั้น มันสามารถสร้างยอดขายได้ในเวลาอันสั้น และเข้าถึงผู้ที่มีต้องการซื้อและมีกำลังซื้อจริงๆ เพราะพวกเขาอยู่ที่ชั้นวางสินค้าแล้ว ตัวอย่างเช่น สินค้ามีการลดราคา และต้องการบอกผู้ซื้อว่ากำลังลดราคาอยู่ อาจทำธงญี่ปุ่นสีแดงติดไว้ที่ชั้นวางสินค้าของตน เมื่อพ้นช่วงลดราคา จึงเอาออก เป็นต้น

--------------------------------------------------

ได้กระป๋องน้ำดำมาหนึ่งกระป๋อง และขนมมาอีกหนึ่งถุง กดลิฟต์ขึ้นมาที่ชั้นโรงภาพยนต์ อีกห้านาที หนังจะเข้าฉายแล้ว ผมรีบสืบเท้า ยื่นตั๋วหนังให้กับพนักงานเก็บตั๋ว ขณะที่ขนมและน้ำถูกซ่อนไว้กระเป๋าหลัง

ก่อนเข้าโรง มีตู้กระจกใสวางตั้งอยู่หน้าทางเข้า ข้างในเป็นป๊อบคอร์นและน้ำดื่ม เขียนราคาไว้แปดสิบเก้าบาท คราวนี้ไม่ใช่เห็นได้ด้วยตาและสัมผัสได้เท่านั้น

มันยังมีกลิ่นป๊อบคอร์น เตะที่จมูกผมอีกด้วย

Create Date : 08 มกราคม 2552

Last Update : 8 มกราคม 2552 4:42:14 น.

3 comments

Counter : 10297 Pageviews.

ชอบอ่านทุกหัวข้อเลยค่ะ
เข้าใจง่ายมากๆ
ขอบคุณมากนะคะ

โดย: jel IP: 58.8.188.51 วันที่: 31 มกราคม 2552 เวลา:13:34:11 น.

ขอบคุณมากคับ สำหรับเนื้อหาดี ๆ ที่นำมาแบ่งปัน

โดย: PILO IP: 172.31.147.150, 203.130.145.102 วันที่: 9 กรกฎาคม 2554 เวลา:9:55:20 น.

serch เรื่อง point of purchase ใน google ค่ะ เลยได้มาเจอบล็อค
เขียนได้สนุกดี มีสาระค่ะ
เหมือนอ่านหนังสือของอาจารย์ดังๆที่เขียนลงคอลัมน์เลยค่ะ

โดย: nice plate IP: 49.48.25.180 วันที่: 19 มกราคม 2555 เวลา:11:13:19 น.