|
|
ทำไม Ora Good Cat ขนาดใกล้เคียง Mazda CX-3 แต่ตั้งราคาเท่า Mazda 3
ทำไม Ora Good Cat ขนาดใกล้เคียง Mazda CX-3 แต่ตั้งราคาเท่า Mazda 3
.
Bottom line: ผู้ผลิตวาง Position เท่ากับ Mazda 3 ก็เลยตั้งราคานั้นไงครับ
.
.
.
หลังจาก Ora Good ออกราคามาได้ 2 วัน ผมต้องทำการบ้านหาข้อมูล เพื่อที่จะได้ตกผลึกว่าทำไมผู้บริหารถึงตั้งราคานี้
.
เรื่องของการตั้งราคานั้น เริ่มต้นที่ Marketing ครับ เราต้องคิดแบบ Outside-in ส่วน หนทางที่ว่าจะทำให้ขายราคานั้นได้อย่างไรเป็นเรื่องของ Management นั้นไว้ทีหลัง เอาราคาเป็นโจทย์
.
.
ดังนั้นลืมเรื่องภาษี 0% ไทย-จีน ลืมเรื่องตั้งโรงงานในไทย ลืมเรื่องเทคโนโลยีรถ EV จำนวนชิ้นของอะไหล่ทีน้อยกว่าไปก่อน ผู้บริโภคนั้นเค้าจะจ่ายเงินให้กับสิ่งที่เค้าจะได้รับตรงหน้าเป็นอันดับแรก
.
ถ้าเราเริ่มที่คุณสมบัติของรถที่มองเห็นจากภายนอก จะเห็นว่าขนาดของรถ Ora Good Cat นั้นจะเล็กกว่า Mazda 3 เล็กน้อย แต่ใหญ่กว่า Mazda 2 ดังนั้นตัวที่มิติรถ ที่ Ora Good Cat ใกล้เคียงทีสุดคือ CX-3 โดย Ora Good Cat นั้นจะกว้างกว่าแต่ตัวรถสั้นกว่าและเตี้ยกว่าไม่กี่ cm
.
มิติรถ L x W x H
.
Mazda 2 Hatchback…. 4,065 mm L x 1,695 mm W x 1,495 mm H
Ora Good Car……….. 4,235 mm L x 1,825 mm W x 1,596 mm H
Mazda CX-3………….. 4,275 mm L x 1,765 mm W x 1,535 mm H
Mazda 3 Fastback…… 4,460 mm L x 1,795 mm W x 1,435 mm H
.
ทีนี้มาดูราคาที่เมืองจีน จะพบว่ารถ Mazda 2 นั้น เวลาหาข้อมูล จะกลายเป็น Mazda 2 ก่อน Skyactiv รถที่พอจะใกล้เคียงกันมีแต่ Honda Jazz ส่วน CX3 นั้นราคาจะแพงขึ้นไปอีกเพราะ Spec ที่เมืองจีน สูงกว่าบ้านเราครับ เช่น CX-3 ตัวแพงสุดที่เมืองจีนมี AWD
.
ในตลาดจีนนั้นรถเล็กที่ประหยัดนั้น คนจีนจะใช้ของผู้ประกอบการจีนกันเยอะครับ แม้แต่ GWM เองก็มี Ora รุ่นเล็กอยู่ นั่นก็คือ Ora Black Cat ที่จีนจะทำราคาเริ่มที่ 69,800 CNY นั้นก็คือประมาณ Honda Jazz ของเค้า ส่วนราคาของ Ora Good Cat นั้นราคาทั้งระบบ(มีแท่นให้ที่บ้าน) จะล้อกับ Mazda 3 ที่เมืองจีนนั้น ตัวถูกของมาสด้า คือ Mazda 3 ส่วนตัวแพงคือ Mazda 6 ถ้าเมืองไทยก็จะเป็น Mazda 2 และ Mazda 3 ตามลำดับ
.
ราคาจีน
Ora Good Cat... 103,900 - 143,900 CNY
Mazda 3............ 114,900 - 159,900 CNY
Mazda CX-3...... 123,840 - 132,240 CNY
.
ถ้าเอาราคา Ora Good Cat บวกกับเงินที่รัฐบาลจีน Subsidy อยู่ที่ 13,000 CNY จะเห็นว่าราคาเกือบๆ จะเท่ากับ Mazda 3 เลยทีเดียว
.
ราคาไทย
.
Ora Good Cat ..... 989,000 - 1,199,000 บาท
Mazda 3.............. 969,000 - 1,198,000 บาท
Mazda CX-3........ 769,000 - 959,000 บาท
.
.
สรุปง่ายๆ ว่า Ora Good Cat ที่จีนนั้น Position ตัวเองที่ Mazda 3 ดังนั้น ราคาก็ต้องเป็นราคา Mazda 3 ทั้งๆ ที่ตัวรถใกล้กับ CX-3 โดยที่ถ้าผู้บริโภคอยากได้ราคาที่ถูกกว่าเช่นราคา Mazda 2 ก็ต้องรอ Ora Black Cat ครับ นั่นก็คือถ้าคุณมีกำลังซื้อ Mazda 3 คุณก็ซื้อ Ora Good Cat ได้สบายๆ โดยบทความนี้ ผมจะไม่พูดถึงระบบเครื่องยนต์เลย เพราะมันคนละระบบเทียบกันไม่ได้ ไม่ยุติธรรมเท่าไหร่
.
.
ดังนั้น Great Wall Motor เค้าตั้งราคาตามหลักการ Positioning ในวิชา Marketing ครับ จากการสืบค้นข้อมูลทั้งสองประเทศก็ตรงกันว่า Ora Good Cat นั้น วาง Position ตัวเองอยู่ที่ Mazda 3 ส่วนมันจะได้ผลหรือไม่ ผู้บริโภคจะตัดสินเอง
.
.
.
อันนี้เป็นมุมมองของคนที่ขับรถ Mazda นะครับ ถ้าท่านๆ ขับรถยี่ห้ออื่น ข้อมูลจะต่างกันเล็กน้อย ลองเปรียบเทียบดูได้ครับ สำหรับวันนี้สวัสดีครับ
.
#อาจารย์โอมสอนน้อง #omietips
#อาจารย์โอม
.
อ้างอิง
.
Spec Mazda
https://www.mazda.co.th/cars/mazda-cx3/specs/
https://www.mazda.co.th/cars/mazda2-hatchback/specs/
https://www.mazda.co.th/cars/mazda3-fastback/specs/
.
.
Spec Ora
https://www.gwm.co.th/car-specification/?rdr=3717
https://www.oraev.com/r1.html
.
ราคารถจาก Web อิสระ
https://www.chinapev.com/.../2021-gwm-ora-black-cat.../
https://www.chinapev.com/specs/2021-gwm-ora-good-cat-technical-specs/
https://www.ccarprice.com/cn/new-mazda-cx-3-car-price-in-china-491
https://carnewschina.com/2014/05/24/mazda-3-axela-hits-the-chinese-auto-market/
.
https://www.9carthai.com/all-new-mazda-cx-3-price/
https://www.9carthai.com/new-mazda-3-price/
.
ข่าวรัฐบาลจีน Subsidy
https://www.metalbulletin.com/Article/3969254/China-cuts-EV-subsidy-for-2021-market-downplays-impact-on-lithium-cobalt-prices.html
  
| Create Date : 01 พฤศจิกายน 2564 |
| Last Update : 1 พฤศจิกายน 2564 13:24:10 น. |
|
0 comments
|
| Counter : 4587 Pageviews. |
 |
|
|
|
|
|
|
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
ผู้ติดตามบล็อก : 1 คน [