Bloggang.com : NEWSU

เจาะเบื้องหลัง ทำไมพรีเซนเตอร์รถปิคอัพ...ต้องพระเอก "หล่อ-เข้ม" มาแรง ขายได้??

เจาะเบื้องหลังค่ายรถเลือกพรีเซ็นเตอร์รถปิคอัพ

ตลาดรถปิกอัพที่คึกคักตั้งแต่ต้นปีด้วยการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่จากที่เคยอวดโฉมรถต้นแบบในปีที่ผ่านมาทำให้ปีนี้มีรถปิกอัพรูปลักษณ์สวยงาม ดึงดูดใจพร้อมสมรรถนะเครื่องยนต์ใหม่ออกมายั่วน้ำลายและดูดเงินในกระเป๋าลูกค้าในบ้านเราเพียบกลายเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงมาก

มากจนเกือบทุกค่ายต้องงัดกลยุทธ์การตลาดแบบ 180 องศา ออกมาห้ำหั่นกัน แต่สิ่งหนึ่งที่เจ้าของสินค้าไม่ยอมตัดทิ้งเด็ดขาดนั่นก็คือ การใช้ "แบรนด์ แอมบาสซาเดอร์"หรือการนำดารามาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสะท้อนบุคลิกของตัวสินค้าแต่ละยี่ห้อ

การเลือกพรีเซ็นเตอร์มาช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และสินค้าให้มีความชัดเจนตรงกับกลุ่มลูกค้า เป้าหมาย ที่ดูไม่ใช่เรื่องยากแต่บรรดาค่ายรถก็ต้องใช้ระยะเวลาพิจารณาขั้นตอนดังกล่าวไม่น้อยเปิดโผดูโฉมหน้าพรีเซ็นเตอร์ รถปิกอัพในปีนี้ ตกเป็นของพระเอกสไตล์หน้าคมหล่อเข้มทั้งนั้น สอดรับกับรถปิกอัพยุคใหม่ที่ต้องมีความแข็งแกร่งดุดันเทคโนโลยีทันสมัย เต็มไปด้วยประโยชน์ใช้สอยต่าง ๆ

เริ่มกันที่รถปิกอัพ บีที-50 จากค่ายซูม-ซูม อย่างมาสด้า ที่เพิ่งเปิดตัวไปสด ๆ ร้อน ๆก็หยิบเอา "ผู้พันเบิร์ด" หรือ พ.ท.วันชนะ สวัสดีมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ได้แบบเหมาะเจาะ และตรงกับการสร้างภาพลักษณ์คอนเซ็ปต์"ฮีโร่" ของมาสด้า

สำหรับขั้นตอนการคัดเลือกพรีเซ็นเตอร์นั้นแต่ละรายใช้ระยะเวลาค่อนข้างนานในการคัดเลือก ผู้บริหารมาสด้าบอกว่ามีดาราเข้าเกณฑ์ในการคัดสรรซึ่งมีบุคลิกตรงกับแบรนด์เยอะมาก ทั้งเจ-เจตริน วรรธนะสิน, ตุ้ย-ธีรภัทร์ สัจจกุล และผู้พันเบิร์ดแต่ด้วยภาพลักษณ์ของทหารเป็นฮีโร่และช่วยเหลือประชาชนในช่วงน้ำท่วมที่เห็นอย่างชัดเจนทำให้ผู้พันเบิร์ดมีคะแนนนำโด่ง และน่าจะสะท้อนภาพลักษณ์ของบีที-50ได้ดีที่สุด

มาดูค่ายอื่น ๆ อย่างเชฟโรเลต โคโลราโด กับคอนเซ็ปต์"กระบะพันธุ์แกร่ง" ดึง "ปอ-ทฤษฎี สหวงษ์" พระเอกมาดลูกทุ่งเพื่อตอบรับกับการเป็นรถกระบะที่สร้างขึ้นในแนวคิด"รถกระบะที่ลากได้ทุกสิ่งลุยไปได้ทุกที่"

ขณะที่อีซูซุที่ร่วมกันพัฒนาปิกอัพกับจีเอ็มก็คว้า บอย-ปกรณ์ ฉัตรบริรักษ์ พระเอกที่กำลังขึ้นหม้อของทางช่อง 3มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ "อีซูซุดีแมคซ์ วี-ครอส" สะท้อนความ "เท่และลุย"ด้วยภาพลักษณ์หล่อเข้ม ถูกใจคนรุ่นใหม่มีรูปแบบการดำเนินชีวิตที่ทั้งสังคมเมือง และการทำกิจกรรมแบบแอดเวนเจอร์เหมาะกับอีซูซุดีแมคซ์ รุ่นใหม่หมด ที่กำลังทำตลาดในขณะนี้ผู้บริหารอีซูซุยืนยันว่า ตลาดปิกอัพวันนี้ไม่ใช่แค่คนมีอายุเท่านั้น เด็กๆ ก็ให้ความสนใจ เชื่อว่า "บอย"จะช่วยขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ได้อีกเยอะทีเดียว

ส่วนพรีเซ็นเตอร์ค่ายโตโยต้ากับรุ่น วีโก้ ก็ถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี หลังวลี "จิ๊บจิ๊บ" ที่แสดงถึงการประหยัดน้ำมันของโตโยต้าเป็นที่รู้จัก โดย ป๋อ-ณัฐวุฒิสกิดใจ

ขณะที่วีโก้ แชมป์ ก็ใช้นักฟุตบอลชื่อดังที่มีค่าตัวแพงที่สุดในโลกอย่าง "คริสเตียโน่ โรนัลโด้"มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในแคมเปญโฆษณาซึ่งทั้งป๋อและโรนัลโด้ก็จับมือกันกวาดยอดขายให้วีโก้ได้อย่างถล่มทลายมีแบ็ก ออร์เดอร์ถึงปัจจุบันกว่า 3 เดือนแล้ว

ท่ามกลางตลาดปิกอัพที่ดุเดือด นับว่ากลยุทธ์การใช้ "พรีเซ็นเตอร์"ที่ดึงเอาบุคลิกของพรีเซ็นเตอร์มาสะท้อนสไตล์รถแต่ละรุ่นถือว่าได้ผลและสร้างการจดจำตัวสินค้าได้ดีทีเดียวขณะที่ผู้ผลิตบางค่ายอาจจะเห็นต่างแต่ก็ไปเน้นจัดกิจกรรมการตลาดผ่านสื่อออนไลน์หรือการประชาสัมพันธ์แบบอื่นเข้ามาชดเชย

ที่มา นสพ.ประชาชาติธุรกิจ

Create Date : 01 กุมภาพันธ์ 2555

0 comments

Last Update : 1 กุมภาพันธ์ 2555 8:02:57 น.

Counter : 1447 Pageviews.