|
วันนี้นุ่นได้รับคำถามจากทางบ้านมา 1 คำถามนะคะ เป็นลูกค้าขายส่งบิ๊กอายที่มีปัญหาเดียวกันกับคนทำธุรกิจทุกๆคนคนจะต้องเคบประสบมาก่อนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้นั่นก็คือ ปัญหาเกี่ยวกับการตัดราคา นั่นเองค่ะ ทีนี้เรามาดูกับดีกว่าค่ะถ้าเกิดว่าวงการขายบิ๊กอายของเราเจอปัญหาการตัดราคา จะแก้ไขปัญหาอย่างไรกันดี โดยที่เราไม่จำเป็นต้องตัดราคาแข่ง และไม่จำเป็นลดราคาเพื่อให้ราคาตลาดเสียทั้งหมดค่ะ 1. คุยกับคู่แข่งตรงๆ (ถ้าหากทำได้)แล้วกำหนดราคาขายร่วมกันเพราะ ถ้าแข่งกันด้วยราคาสุดท้ายก็คงไปไม่รอดทั้ง 2 ฝ่ายไม่มีใครได้ประโยชน์อย่างแท้จริง 2. ดูแลลูกค้าเก่าอย่าให้หาย อย่าลืมการหาลูกค้าให้นั้นมีค่าใช้จ่ายที่มากกว่าหลายเท่าเราควรดูแลลูกค้าเก่าอย่างดี หรือ มีความสัมพันธ์ที่ดี มีบริการหลังการขายมีการสอบถาม พูดคุยบ้าง และ อาจจะมีเซอร์ไพร์ให้บ้าง เป็นต้น เมื่อลูกค้ารู้สึกดีกับเราก็คงไม่นอกใจไปง่ายๆอย่างแน่นอนค่ะ 3. เสนอความแตกต่างของสินค้าในมุมมองอื่นๆ อาจจะมีคำโฆษณาที่แตกต่างออกไปด้วย คีย์เวิร์ตที่โดยใจวัยรุ่น มีการถ่ายรูปหรือ ออกคลิป เกี่ยวกับคอนแทคเลนส์ไปด้วยก็ดีค่ะ ยิ่งเราสร้างประโยชน์ให้ลูกค้ามากลูกค้าก็พร้อมที่จะติตดามเราค่ะ และ โอกาสในการขายก็จะมาเอง 4. ทำให้ตัวเองมีชื่อเสียง อาจจะเริ่มต้นด้วยการออกคลิปเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องการทำธุรกิจบิ๊กอายราคาส่งในจุดนี้นอกจากจะสร้างความน่าเชื่อถืแล้วถ้าเรามีบุคลิคในสไตล์ที่ดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เค้าก็จะให้ใจเรามาเต็มๆเรื่องยอดขายจะตามมาเองค่ะ 5. สร้างแบรนด์ร้านค้าให้โด่งดัง หากเราขายบิ๊กอายที่เป็นยี่ห้อของคนอื่นอยู่ เราไม่จำเป็นต้องไปลงทุนทำแบรนด์สินค้าเป็นของตัวเองก็ได้เรพาะใช้เงินลงทุนที่สูง อาจจะเป็นการสร้างแบรนด์ของร้านค้าแทนก็ได้ค่ะเราต้องเข้าไปถึงใจลูกค้าให้ได้ ถึงขนาดที่ว่า หากนึกถึง บิ๊กอาย หรือ คอนแทคเลนส์ที่นำเข้าจากประเทศเกาหลีก็ต้องนึกถึงร้านเราค่ะ 6. ออกโปรโมชั่นดึงดูดใจลูกค้า การทำแบบนี้ทำให้เราไม่จำเป็นต้องขายตัดราคาเพียงแค่หาโปรโมชั่นที่สามารถเทียบคียงกับคู่แข่งได้ เช่น ซื้อคอนแทคเลนส์ 4 คู่ฟรี 1 คู่ เป็นต้น วิธีนี้จะทำให้สามารถตรึงราคาขายเดิมไว้ได้ เพราะ ถ้าเมื่อไหร่ที่เราลดราคาแล้วเราไม่สามารถเพิ่มราคารขายขึ้นมาได้อีกเลยค่ะ สุดท้ายแล้วคู่แข่งที่อาศัยการตัดราคาก็จะลำบากเองค่ะ นุ่นอยากใหการตัดราคาคอนแทคเลนส์ราคาส่งถือเป็นเรื่องสุดท้ายที่จะทำจริงๆ หากหลีกเลี่ยงได้ก็ควรหลีกเลี่ยง เพราะ มันไม่ได้ช่วเยพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าได้เลยแถมเรายังได้กำไรไม่เต็มเม็ดเต็มหน่วยอย่างที่ควรจะเป็นอีกด้วย จะใช้ได้ใน 2 กรณีเท่านั้นคือ ต้องการเลิกกิจการ หรือ ต้องการโล๊ะของเท่านั้นค่ะ ขายส่งบิ๊กอาย
| Create Date : 09 กุมภาพันธ์ 2560 |
|
1 comments |
| Last Update : 9 กุมภาพันธ์ 2560 15:18:52 น. |
| Counter : 910 Pageviews. |
|
 |
|
ขอให้จขบ.และครอบครัวมีความสุขมากๆ
สุขภาพแข็งแรง..และ
ร่ำรวยเงินทองตลอดไปนะคะ