การยอมรับและจูงใจ

การยอมรับและจูงใจ
“การเปิดประตูหัวใจ จะเปิดได้ ก็ต่อเมื่อบุคคลนั้นมีขวัญดีพอ ถ้าขวัญไม่ดีก็ไม่สามารถจูงใจได้”

“เราอาจคิดว่าขวัญนั้นเปรียบเสมือนบรรยากาศและการจูงใจเป็นกรรมวิธี หรือ หากขวัญเป็นพื้นดินที่อุดมสมบูรณ์ การจูงใจก็เป็นเหมือนเมล็ดพืช”

การทำให้เขามีความต้องการอย่างพอเพียง
1. หาและสร้างความต้องการ หลังจากนั้นทำให้ความต้องการรุนแรงขึ้น
- งานเรื่อง สัมนาต่างประเทศ รสนิยมชั้นสูง
2. ทำให้เป้าประสงค์ของเขาชัดเจนขึ้น
3. ทำให้เขามองภาพตัวเองใหญ่ขึ้น
4. พัฒนาทักษะของเขา
5. จุดไฟซ้ำในความศรัทธา อย่างแรงกล้าของเขา

1. หาและสร้างความต้องการ
“คนไม่ได้ทำงานเพื่อเงินโดยแท้ แต่เมื่อสิ่งที่เงินจะซื้อมันมาได้”

เคล คาร์เนกี้ (สร้างมิตรภาวะศัตรู)
“คนส่วนมาก ปรารถนาจะเป็นคนสำคัญ”
“พลังของการจูงใจ ในตัวตนส่วนมากคือความปรารถนาที่จะเป็นบุคคลสำคัญ”
“คนทุกคนมีความต้องการที่แน่นอน มีความหวัง มีความปรารถนา ไม่ว่าความรู้สึกนี้ พัฒนาอย่างเต็มที่หรือจมอยู่ลึก ต้องหามัน หรือสร้างมันขึ้น จากนั้นทำให้เกิดความต้องการอย่างรุนแรง ซึ่งวันนี้เป็นงานของการจัดการ และเป็นโอกาสทองของการจัดการสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ของความต้องการเหล่านี้ คือ ความปรารถนา เมื่อการรับรองว่าถูกต้อง”

2. ทำให้เป้าประสงค์ของเขาชัดเจนขึ้น

ความต้องการ
“ขั้นตอนของการกำหนดเป้าประสงค์ทำให้มันเป็นจริง อยู่กับมัน และให้ความสำคัญเสมอ”

ขั้นตอน 5 ขั้นตอน
ประการแรก ช่วยเขาให้เจาะจงสิ่งที่ต้องการอย่างแน่นอน สนับสนุนให้ตัวแทน เรียนออกมาเป็นลายลักษณ์อักษร
ประการที่สอง กำหนด วันที่ ที่จะทำให้สำเร็จ ในเป้าหมายแต่ละอย่าง เป้าหมายคือความหวัง ดังนั้นจึงต้องกำหนด วันที่ให้เป็นความจริง
ประการที่สาม ตกลงกันถึงวิธี และเทคนิคที่เขาจะใช้ ต้องระมัดระวังในการปรับให้เข้ากับความสามารถของเขา
ประการที่สี่ เป้าหมายนั้น ควรออกเป็นเป้าหมายเล็ก แต่ละขั้นตอน กำหนดเวลา เป็นปี เป็นเดือน เป็นอาทิตย์ และเป็นวัน
ประการที่ห้า ทำให้ตัวแทนนั้น สัญญากับตัวเองและกับคนอื่น โดยการโฆษณา เป้าหมายของเขา ในวารสารของหน่วย สิ่งนี้จะเป็นแรงกดดันในด้านการนับถือตนเอง ซึ่งจะทำเขาให้ทำตามเป้าหมาย

3. ทำให้เขามองภาพตัวเองใหญ่ขึ้น
ธุรกิจประกันชีวิต มีการแข่งขันค่อนข้างสูง ทำให้ไม่มั่นใจตัวเอง ในการประสพความสำเร็จ
จึงเป็นความรับผิดชอบของ UM ที่จะต้องสร้างความเชื่อมั่นให้เขา
การท้าทายให้เติบโตขึ้นอาจจะมาจากหลายรูปแบบ เราในฐานะหัวหน้าจะต้องคอยตรวจสอบกำลังที่แท้จริงของตัวแทน
คนส่วนมากไม่มีความเชื่อมั่นในความสามารถที่เขามีอยู่ ตัวแทน อาจจะไม่ทราบถึงกำลังของเขา งานของการจัดการ คือการทำให้ตัวแทนมีความเชื่อมั่น โดยทางเดียว สิบสองทาง หรือ ร้อยทาง แต่ทั้งหมดนี้สิ่งที่มีอำนาจมากที่สุด คือ ความเชื่อมั่นของผู้จัดการเองที่มี คือตัวแทน
UM ต้องคุยศึกษา ตัวแทนแต่ละคนอย่างละเอียด และจดบันทึก
พยายามทำให้เขาเห็นภาพความสำเร็จล่วงหน้า

4. พัฒนาทักษะของเขา
คนเรามีทักษะอะไรก็ตาม มักจะหาโอกาสแสดงออก * และ * เขามักจะทำได้ดี

“ความจริงที่ว่าในความประพฤติของมนุษย์นั้น มนุษย์มองหาโอกาสที่จะแสดงความชำนาญของเขาออกมา”

“อีกขั้นตอนหนึ่งของการจูงใจ คือการช่วยให้ตัวแทนพัฒนาทักษะ หรือความชำนาญของเขาโดยการฝึกฝน โดยการเล่นละครโดยการใช้ หรือโดยการออกไปสังเกตการขายของเขาในสนาม”

“การสร้างควมชำนาญนั้นจะต้องตั้งสู้กับความขึ้เกียจในตัวบุคคล คนนั้นมีความขี้เกียจอยู่หลาย คนบางคนขี้เกียจมากกว่าคนอื่น แต่ก็เพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ขี้เกียจจนไม่มีทางที่ใครช่วยได้ ความขี้เกียจนั้นมาจากเหตุของการล้มเหลว หรือ ทำอะไรง่ายเกินไป ความขี้เกียจ เป็นเพียงอาการที่แสดงออกเท่านั้น แต่ไม่ใช่ตัวต้นเหตุ”

ต้นเหตุ
ไม่มีสิ่งใดเช่นความเกียจคร้าน ความเกียจคร้านเป็นเพียงความกลัวของความพ่ายแพ้”

“ความปรารถนาที่จำเป็นบุคคลสำคัญเป็นข้อหนึ่งใน 3 ข้อ ของการกระตุ้นที่อยู่ในส่วนลึกของธรรมชาติของคน นอกเหนือจากความรักตัวเองและการสืบพันธ์ ตามทฤษฎีของ จอห์น คิวอี้”
“อำนาจที่ผลักดันอันมากมายโดยธรรมชาติมีอยู่ในจิตสำนึกของการมีทักษะที่สูง”
5. จุดไฟซ้ำในความศรัทธา ในความปรารถนาอันแรงกล้า
ส่วนผสมที่จำเป็นที่ บริษัทจะสร้างความอุตสาหะ มานะ พยายาม ขึ้นมา
1. มีใครบ้างที่รู้จักคนที่ขาดความกระตือรือร้นในการทำงาน หรือในสิ่งที่เขาขายที่ประสพความสำเร็จ ตามสัดส่วนของความสามารถที่เขามีอยู่
2. เรายอมรับไหมว่า ตัวแทนที่เข้ามาเพราะความกระตือรือร้นของเขาทำให้เขาขายได้ทั้งๆที่ขาดความชำนาญ

Create Date : 12 มกราคม 2551		0 comments
Last Update : 12 มกราคม 2551 19:00:44 น.
Counter : 1682 Pageviews.
Share Tweet