bloggang.com mainmenu search
เซลแมนตอนที่18 ความผิดหวังคือมิตรแท้ของเซลแมน




   ในอาชีพการขาย ความผิดหวังคือมิตรแท้ของอาชีพนี้ คุณจะพบความผิดหวังมากกว่าสมหวัง
ในการเสนอขายสินต้าไม่ว่าคุณจะขายอะไร จากประสบการงานขายของผมคุณจะเสนอขายสำเร็จ
เพียง10% อีก 90% คุณจะล้มเหลว เช่นคุณเสนอขาย10 คน ถ้าสำเร็จ1 คนก็ถือว่าคุณมาถูกทางแล้ว
ครับในงานขาย อีก9คนคุณจะขายไม่ได้ เป็นเรื่องปกติครับ เซลใหม่มักจะท้อถอย วิธีรับมือคือ
1.อย่าท้อถอยครับ ให้ถือว่าคำปฎิเสธเป็นส่วนหนึ่งของการขาย
2.ให้คิดว่าเขาไม่ซื้อวันนี้ วันหน้ามีโอกาสซื้อ บันทึกไว้ว่าเหตุผลของการไม่ซื้อคืออะไร
3.ให้มองหาผู้มุ่งหวังรายใหม่ๆเสมอ 
4. กลับมาเสนอขายใหม่ถ้าสินค้าคุณมีคุณภาพ 
5.การกลับมาเสนอขายบ่อยๆ อย่างน้อยเขาก็จำหน้าคุณได้ถึงไม่ซื้อเดี๋ยวนั้น ในอนาคตมี
   โอกาสขายได้ คนไทยขี้เกรงใจและต้องการคนรู้จักที่ไว้ใจได้ เมื่อรู้จักและไว้ใจการขายก็ตามมา
6.การเสนอขายอาจจะคุยสัพเพเหระ ยกเว้น เรื่องการเมือง ศาสนา ความเชื่อ เราไม่รู้เขาคิดอย่างไร
   โอกาสพลาดสูง วิชามารที่เซลคุยกับเฮียบ่อยๆ ไม่พ้น ที่เที่ยว เหล็กๆๆ คุยกับซ้อ แหล่งชอปปิ้ง
   ความงาม การทำบุญ เรื่องลูก ถ้าจุดประเด็นติดคุยยาว โอกาสในการเสนอขายมีสูงครับ



ขอบคุณ -ภาพจากอินเตอร์เนต
 7. ถึงแม้ว่าจะขายไม่ได้ก็จากด้วยมิตรภาพและรอยยิ้มเพื่อโอกาสเสนอขายครั้งต่อไป
8. การชม ยกยอ มีความจำเป็นแต่ไม่ควรโอเวอร์เกินจริง ชมแต่พองาม
    คำชมมักจะใช้ไม่ค่อยได้กับเฮีย  แต่กับ ซ้อ หรือลูกค้าผู้หญิงจะได้ผลดีกว่าผู้ชายครับ
   เพราะผู้หญิงจะอ่อนไหวกว่าผู้ชาย
9.การไปร่วมงานสำคัญของเขา
 งานอวมงคล>>> ไปได้แน่นอนถึงแม้ไม่ได้เชิญ
 งานมงคล >>>  ไปได้เช่นกัน ยกเว้นงานส่วนตัวในครอบครัว เช่นงานวันเกิด ต้องสนิท
                         ถ้าไม่ได้เชิญไม่สมควรไป อาจส่งการ์ดวันเกิดให้จะดีที่สุด
10.โอกาสสำคัญเช่น ปีใหม่ ขึ้นบ้านใหม่ ลูกรับปริญญา จะแสดงความยินดี ช่วงนี้เหมาะ
     ไม่เคอะเขินแน่นอน แล้วมิครภาพจะเกิด โอกาสขายก็ตามมา
11.ให้คำแนะนำ ลูกค้าไม่ได้รู้ทุกเรื่องครับ โดยเฉพาะ คนที่เกิด Baby boom เกิดก่อนปี 2500
ส่วนใหญ่จะไม่เก่งเทคโนโลยี ภาษี ภาษาอังกฤษ หุ้น การแต่งกาย รุ่นนี้จะ ขยัน ประหยัด ซื่อสัตย์
อดทน และมีความเชื่อมั่นตัวเองสูงมาก ถ้าเรารู้ว่าเขาขาดอะไร เติมเต็มให้โอกาสขายจะตามมา
แบบง่ายจนคาดไม่ถึงครับ
12.ถ้าเป็นไปได้แสดงจิตรอาสา ช่วยงานหรือธุระเล็ก ของเขาถ้ามีโอกาส ถ้าเขาให้คุณทำแสดงว่า
     เขาไว้ใจคุณโอกาสขายก็จะตามมาครับ แต่นักขายจำไว้ว่า

******ความผิดหวังในการเสนอขายเป็นส่วนหนึ่งของงานขาย*****
*****ความผิดหวังไม่ใช่ปัญหา ไม่ใช่อุปสรรคในงานขาย********
*****ถ้าคุณเสนอขายแล้วขายได้ทุกราย ให้รีบตื่นด่วนครับ เพราะคุณกำลังฝันกลางวันอยู่ครับ*****

Create Date :13 มกราคม 2560 Last Update :13 มกราคม 2560 21:50:44 น. Counter : 2342 Pageviews. Comments :1