|
101 เคล็ดวิชาที่ฉันได้รับมาจาก Harvard Business School //รีวิวนส.
การบริหาร การเงิน การจัดการ ภาวะผู้นำ กลยุทธ์...เเละอื่นๆอีกมากมาย
by Michael W. Preis and Matthew Frederick
ธุรกิจคือการเเลกเปลี่ยนสิ่งต่างๆตามมูลค่าที่กำหนด
ธุรกรรมทางธุรกิจสำเร็จลุล่วงได้ก็ต่อเมื่อต่างฝ่ายต่างมองว่ามูลค่าของสื่งที่ได้รับมากกว่ามูลค่าของสิ่งที่มอบให้เพื่อเป็นการเเลกเปลี่ยน ลูกค้าที่ซื้อเสื้อราคา 50 ดอลลาร์ย่อมมองว่าเสื้อตัวนั้นมีมูลค่ามากกว่าเงิน 50 ดอลล่าร์ที่จ่ายไป เช่นเดียวกับผู้ขายย่อมมองเห็นว่าเงิน 50 ดอลล่าร์ที่ได้มามีค่ามากกว่าเสื้อตัวนั้น
บางครั้งคำกำจัดของธุรกิจก็คือ การเเลกเปลี่ยนด้วยมูลล่าในปัจจุบันเพื่อมูลล่าในอนาคต
การกินส่วนเเบ่งการตลาดของตัวเอง?
การลดยอดขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่มาเเข่งขันเเต่ เเต่ เเต่ จะเสียส่วนเเบ่งตลาดให้ผลิตภัณฑ์ตังเอง เเต่ยังไงก็ดีกว่าเสียให้คู่เเข่งมาเเย่งส่วนเเบ่งตลาดนะ
สิ่งสำคัญคือ สินค้ารุ่นใหม่ต้องมีคุณสมบัติที่รุ่นเก่าไม่มี เพื่อป้องกันความสับสนหรือความไม่พึ่งพอใจใจในหมู่ลูกค้า
บอกผลลัพธ์ที่ต้องการ อย่าบอกวิธีการ
ให้กรอบกว้างๆเพื่อชี้ชำเเนวทางในการทำงาน เช่น ให้ความสำคุัญกับประโยชน์ใช้สอยมากกว่าความสวยงาม ได้รับความเห้นชอบภายในองค์กร เเละทำให้ลุกค้าสนุกกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
การมอบอิสระให้พนังงานวางกรอบการทำงานของตนจะทำให้พนังงานมีความคิดสร้างสรรค์เเละรู้สึกผูกพันกับงานที่ทำ
เเต่ เเต่ เเต่ อย่าลืมทบทวนถึงกรอบกว้างๆ เเละลายละเอียดต่างๆที่คุยกันไว้เพื่อไม่ให้ไถลออกนอกเส้นทาง
| Create Date : 18 มิถุนายน 2564 |
|
0 comments |
| Last Update : 18 มิถุนายน 2564 12:28:50 น. |
| Counter : 807 Pageviews. |
|
 |
|
