ข้อสมมติที่  2 ทรูเป็นผู้กำหนดกลยุทธ์ตลาดในการจัดวางตำแหน่งสินค้า (นลฝ) โดยพิจารณาถึงกระแสต่าง ๆ และคาดการณ์สถานการณ์ตลาดในอนาคต  หรือพูดง่าย ๆ ว่า นอกจากผลการโหวตแล้ว ทรูจะมีอำนาจในการกำหนดว่า นลฝ คนใดจะได้อยู่ต่อหรือออกไป

ก่อนจะคาดการณ์อนาคต  เรามาทบทวนอดีตกันพอสังเขป

หนึ่งสัปดาห์ที่ผ่านมานับมาว่า  กิจกรรมทางการตลาด  ที่เกิดขึ้น  ได้ผลตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าตัวจริงและผู้ที่อาจจะเป็นลูกค้าในอนาคต  

เริ่มจากกระแสนัตตี้ออก  มีเสียงตอบรับเป็นอย่างดี ส่งผลให้เกิดกระแสตลาดที่ดี โดยเฉพาะต่อ สินค้า นัตตี้  ที่กำลังรอจังหวะเวลา  ออกสู่ตลาดใหม่อีกครั้ง  พร้อมภาพลักษณ์ที่ดีขึ้น  

ส่วนสินค้าที่วางจำหน่ายทั้ง 8 คน  ก็ร่วมกันส่งเสริม  กิจกรรมทางการตลาด เรียกกระแสฮือฮาได้เป็นอย่างดี  ทั้งรุกทั้งรับ เรียกว่าถ้ากำลังแข่งกีฬาเป็นทีมฟุตบอล  สมาชิกทั้ง 8  ก็ส่งลูกให้กันแบบ non stop  เธอรับฉันส่ง  เธอมาอย่างนี้ ฉันไปอย่างนั้น   เรียกได้ว่า Event  มากันไม่ขาดสาย   ส่งผลให้ การพิจารณาคาดการณ์กำหนดกลยุทธ์ตลาด ค่อนข้างยากที่เดียว  เพราะสินค้า นลฝ.  ทั้ง 8 คน  ณ บัดนี้  กลายเป็นสินค้าที่ต้องใช้ประกอบกันไปเสียแล้ว    หากขาดไปหนึ่งคน ก็อาจจะทำให้กระแสตลาดหยุดชะงักได้

ประกอบกับเป็นช่วงเวลาที่ช่องทางการตลาด  (marketing channel)  ที่ใช้อยู่ในปัจจุบัน (live 24 ชม.  คอนเสริต์  กำลังจะหมดวาระ ดังนั้นการวางแผนตลาดจึงต้องคำนึงถึงการสร้างฐานและกระแสต่อยอดให้แก่ ช่องทางการตลาดที่กำลังจะ มาต่อยอด เช่น  การออกสื่อต่าง ๆ   ด้วย  เปรียบเทียบได้กับเล่นสนุกเกอร์ที่ ณ จังหวะนี้ ต้องมองข้ามซ็อตให้ได้ว่าหลังจากปล่อยลูกขาวไปกระทบลูกสีลูกที่หนึ่งแล้ว ลูกขาวจะไปวางในตำแหน่งใดต่อไป เพื่อไปกระทบลูกสีลูกต่อ ๆ ไป 

มาดูกันว่า ถ้าเราเป็นทรู เราจะคิดอย่างไร

เพื่อให้การวิเคราะห์เห็นภาพชัดขึ้น การคาดการณ์อนาคต ขอแบ่งเป็น  2 ส่วน

ส่วนที่  1  สินค้านักล่าฝันที่ต้องเก็บไว้ขายต่อในweek ต่อไป ประกอบด้วย

ปอ  ซึ่งแรงซื้อที่ผ่านมายังคงดีไม่มีตก ถึงแม้จะมีแผ่วปลายและเกิดกระแสลบบ้าง  บ้างเนื่องจากโดนปัจจัยด้านความสัมพันธ์ร้าวรานที่เกิดขึ้น  แต่ในด้านกลับกัน วิกฤตอาจกลายเป็นโอกาส ในแง่ของความชัดเจนในจุดหมายของปอและแรงสงสารของเหล่าแฟนคลับ

บอส  หลังจาก week ที่แล้ว ถูกนำมาทดสอบกระแสตลาดว่า ยัง OK หรือไม่  ผลการวิเคราะห์จากสถาบันที่ไม่ประสงค์ออกนาม ได้แจ้งว่า  สินค้า บอส  ยังเป็นที่ต้องการของตลาด  ประกอบกับในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมาบอสกลายเป็นคู่เล่นที่เกรป (เจ้าแม่event) ส่งลูกให้มากที่สุด   บอสจึงได้สิทธิ์ในการอยู่ต่อ

ต้น  หากพิจารณาต้นในช่วงที่มาอาจจะดูไม่โดดเด่น ในด้านของกระแสมากนัก  แต่ความคงเส้นคงวาของต้น และลูกค้าที่ใช้บริการ vote ต้น  ที่แรงดีสม่ำเสมอ   จะเป็นปัจจัยที่ทำให้ต้นก็ได้รับการพิจารณาให้วางจำหน่ายต่อไปก่อน

ปั๋ม  อย่างไรเสีย  สินค้าปั๋ม  ก็ต้องเก็บไว้เพื่อการแสดงในวีคสุดท้าย  เพื่อความสมบูรณ์ของการปิดฉากของ marketing Chanel concert

มาดูสินค้ากลุ่มเสี่ยง  เอาเป็นว่าไล่ไปตามลำดับความเสี่ยง  เสี่ยงน้อย ไปเสี่ยงมาก

เบน         สำหรับเบน  เท่าที่ผ่านมายังไม่เคยออกมายืนปากเหว  แต่คาดว่ากระแสโหวตก็ไม่ได้มากเท่ากับ นลฝ. ชาย อีก 3 คน    ดังนั้นสถานการณ์ของเบนจึงอาจจะเป็นไปได้ว่า เก็บไว้เพื่อ week dance เพราะเบนมีความสามารถด้านนี้  และที่ผ่านมาเบนก็เป็นตัวสร้างสีสันในบ้านได้ค่อนข้างมาก และมีบุคลิกโดดเด่นเข้าตาผู้ชม   แต่หากเบนจะต้องออก ก็คงเพราะแรงโหวตน้อยนั่นเอง

นิวและ น้ำแข็ง    สำหรับ น้ำแข็ง  เมื่อ week ที่แล้วออกมายืนปากเหว  แต่กระแสตีกลับไม่ได้มากเท่าของบอส  และอย่างที่เคยวิเคราะห์ไว้ว่า น้ำแข็งเป็นตลาด Niche Market  ประกอบกับน้ำแข็งมีบุลคลิก สบาย ๆ   ดังนั้นการจะมีน้ำแข็งอยู่หรือไม่มี ก็คงไม่ได้เปลี่ยนบรรยากาศและทิศทางของความเป็นไปในบ้านมากนัก

สำหรับนิว สถานการณ์ ณ ตอนนี้ก็คงไม่ต่างจากน้ำแข็งมากนัก ตรงที่เจ้าตัวเองไม่มีประเด็นค้างคาอะไรกับใคร แต่นิวยังมีประโยชน์สำหรับ event  ในบ้าน AF   กล่าวคือ  เป็น “สินค้าที่ใช้ร่วมกันระหว่างปอและเกรป และร่วมกันบางส่วนกับบอสและเกรป”  ดังนั้นหากทรูเลือกที่จะเก็บเกรปไว้   ก็ต้องเอานิวไว้เพื่อเป็นตัวละครในเรื่องราว ส่วนบทจะเป็นใคร  จะเป็น แพะหรือเหยื่อของสถานการณ์ก็ค่อยว่ากัน    แต่หากทรูเลือกที่เอาเกรปออก  ก็หมายความว่า  ยังคงเก็บนิวไว้ได้ไปก่อนอีก 1 อาทิตย์แล้วค่อยว่ากันใหม่

เกรป   ทั้งที่ ๆ เป็นเจ้าแม่ event  สร้างกระแสตลาดได้ตลอด   เนื่องมาจาก คลื่นอารมณ์ที่พัดผ่านไปมา   ซึ่งทรูเองก็คงลำบากใจ เพราะในแง่การตลาดก็นับมาเป็นจุดดีที่มีกระแส  แต่ช่วงหลังมานี้ กระแสลมเริ่มกลายเป็นมรสุมขนาดเล็กที่นอกจากจะทำให้เกรปเองปั่นป่วนแล้ว  ยังส่งผลกระทบต่อกิจกรรมและสภาพจิตใจของเพื่อน ๆ นลฝ. แต่ละคน มากน้อยแตกต่างกันไป 

ดังนั้นในช่วงเวลา อีก 2 week ที่เหลือ  ทรู คงไม่อยากให้คนจดจำภาพบรยากาศแบบนี้  ทรูน่าจะ ต้องการให้ผู้ชมเห็นภาพที่เด็ก พยายามมุ่งมั่น  ขยัน  เพื่อสะท้อนสโลแกนของเวทีนี้ ว่า” นักล่าฝัน ต้องมุ่งมั่น พยายาม”     ต้องมองถึงปีหน้า AF 8 ด้วย 

อีกอย่างหากเกรปออกในช่วงนี้  

Create Date : 04 กันยายน 2553
Last Update : 4 กันยายน 2553 15:13:37 น.		0 comments
Counter : 222 Pageviews.
Share Tweet