|
อุปสรรคของการขายแบ่งได้ 2 ชนิดใหญ่ๆ คือ
1. อุปสรรคภายในองค์กร 1.1สินค้าไม่มีคุณภาพ 1.2บริการไม่ดีพอ 1.3ตัวพนักงานขายเอง 1.4ฝ่ายงานอื่นๆ 2. อุปสรรคภายนอกองค์กร 2.1ลูกค้า 2.2คู่แข่ง 2.3ซัพพลายเออร์ 2.4สภาพเศรษฐกิจ สังคม การเมือง 2.5อุปสรรคอื่นๆ *** อุปสรรคงานขายกับหน้าที่ของผู้บริหาร หน้าที่ของผู้บริหารงานขายคือจะต้องช่วยลดอุปสรรคทั้งภายในและภายนอกให้มากที่สุดเพื่อทำให้การขายนั้นสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ได้ การควบคุมอุปสรรคการขายเป็นงานท้าทายของบริหารงานขาย อุปสรรคภายในย่อมลดลงได้ง่ายกว่าเนื่องจากอยู่ภายในองค์กรการควบคุมจึงเป็นไปได้ง่ายกว่าส่วนอุปสรรคภายนอกนั้นผู้บริหารงานขายควรติดตามเองหือมอบหมายให้พนักงานขายช่วยติดตามเพื่อทำให้ปรับกลยุทธ์การขายได้อย่างเหมาะสมอย่างไรก็ตามอุปสรรคต่างๆย่อมไม่สามารถกำจัดให้หมดสิ้นได้ เพียงแต่ต้องค่อยๆลดความรุนแรงลง พนักงานขายมีส่วนสำคัญยิ่งในการช่วยลดอุปสรรคต่างๆ ด้วยเช่น อุปสรรคในเรื่องสินค้าไม่พอเพียงในการจำหน่ายพนักงานขายควรแจ้งให้ผู้บริหารทราบด้วยถึงความต้องการของลูกค้าในช่วงนั้นที่มากเป็นพิเศษเพื่อทำให้ผู้บริหารสามารถเตรียมการรับมือได้อย่างทันท่วงที
| Create Date : 26 กันยายน 2559 |
|
0 comments |
| Last Update : 26 กันยายน 2559 15:01:35 น. |
| Counter : 826 Pageviews. |
|
 |
|
