ศาสตร์แห่งการขาย สไตล์ อาจารย์ ปู่ JC บทที่ 15 (21/4/61) การขายที่ใช้เวลาติดตามขายลูกค้ายาวนาน 1 ปีเต็ม กว่าจะขายได้...
ช่วงชีวิตที่โลดโผนในเส้นทางนักขายประกัน / 2 ปีแรกศึกษาประกันตั้งแต่ยังเรียนมัธยมปลาย ,4 ปีขายประกันชีวิตและบริหารทีมงานควบคู่กับการเรียนปริญญาตรี หลังเรียนจบได้มีโอกาสเข้าทำงานที่สถานีวิทยุโทรทัศน์กองทัพบกช่อง 5 สนามเป้า กรุงเทพ ขายดีโค๊ดเดอร์เครื่องถอดรหัสระบบเทเลเท็คซ์ ,ขายโฆษณาในรายการ TV ,ทำข่าวสังคมธุรกิจการตลาด และขายประกัน
วันหนึ่งได้ไปทำข่าวธุรกิจขายตรงบริษัทแห่งหนึ่ง รู้สึกทึ่ง และเริ่มหลงใหลในความสวยงามของธุรกิจขายตรง
หลัง 1 ปีที่ศึกษาธุรกิจขายตรงตัดสินใจลาออกจากงานประจำและหยุดงานทั้งหมดที่ทำ ทุ่มเทให้กับธุรกิจขายตรง บริษัทบลิชเชอร์ อินเตอร์กรุ๊ป ทุ่มเททำเต็มเวลาที่เดียว ทำได้ 3 เดือน กระทรวงการคลังออกประกาศสั่งปิดบริษัทบลิสเชอร์ อินเตอร์กรุ๊ป แจ้งข้อหา แชร์ลูกโซ่ ..
เพื่อนๆ ที่รู้จักกันที่บริษัทบลิสเชอร์ ชวนไปขายเครื่องส่ายขา บริษัทขายตรง ฟลูลิยัง (เป็นเครื่องบริหารร่างกาย ต้องนอนกับพื้นราบ นำข้อเท้าทั้งสองข้างขึ้นไปวางพาดบนเครื่อง เมื่อเครื่องทำงานจะทำให้ร่างกายถูกส่ายไปทางซ้ายและขวา)
ยกทีมงานเพื่อนๆจากบริษัทบลิสเชอร์เข้าร่วมงานบริษัทขายตรงฟลูลิยัง ที่มาจากประเทศไต้หวัน เข้าอยู่ภายใต้สายงาน คุณธเนตร วงษา
ร่วมงานกับบริษัทฟลูลิยังได้ 2 ปี ทั้งขายทั้งบริหารการขายได้ ยอดขาย ครบ 5,000 เครื่อง (เครื่องละ 15,000 บาท) ได้ขึ้นตำแหน่งไดเรคเตอร์ รับตำแหน่งได้ไม่กี่วัน ยังไม่ทันได้รับเงินประจำตำแหน่ง บริษัทประกาศปิดตัว อ้างผู้ถือหุ้นใหญ่ถอนหุ้นกลับประเทศไต้หวัน ทำให้บริษัทขาดสภาพคล่อง ไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อได้ จึงติดประกาศขอปิดกิจการ !
ช่วงนั้นยังไม่มีกฎหมายขายตรง (พ.ร.บ.ขายตรงและตลาดแบบตรง พึ่งประกาศใช้ เมื่อ 29 ส.ค.2545)
เรื่องที่ผมจะเล่าให้ฟังวันนี้ เป็นช่วงที่ทำงานบริษัทฟลูลิยัง มีลูกค้าอยู่รายหนึ่ง ที่ขายยากมากทำท่าสนใจ ให้ความหวัง แต่ไม่ยอมซื้อ ผมได้ทยอยนำผลิตภัณฑ์ที่ยืมมาจากบริษัท มาสาธิตให้ทดลองใช้ เพื่อเสนอขายทุกเดือน ทั้งไม้นวดไฟฟ้า(4,500฿),เบาะรองนั่งไฟฟ้า (7,000฿),เตียงนวดไฟฟ้า อินฟราเรด (55,000฿) เครื่องส่ายขา (15,000฿) ฯลฯ ทยอยยืมมาเพื่อสาธิตให้ได้ทดลองใช้เพื่อจะขายให้ได้ทุกเดือน ทั้งปี แต่ลูกค้าท่านนี้ก็ใจแข็ง ไม่ยอมช่วยซื้อสักชิ้น ทั้งที่มีเงิน มีตำแหน่งหน้าที่การงานที่ดีและมั่นคง
ท้ายสุดปิดการขายด้วยการจ้างไปฟังการบรรยายที่บริษัท 500 บาท และรับผิดชอบดูแลบริการรับส่ง
เลือกวันที่คนเข้าบริษัทเยอะๆ ไปก่อนเวลา พาเดินดูบอร์ดข่าวสาร ให้อัพไลน์ระดับสูง คุณธเนตร วงศา เปิดใจให้ พาเข้าห้องสาธิต สินค้า เข้าฟัง การประชุม
พอออกจากห้องประชุม ท่านตื่นตาตื่นใจกับลูกค้าที่ต่อแถวแย่งกันซื้อสินค้ากันเยอะมาก ซื้อกันเกือบทุกโต๊ะ จนท่านคงเกิดแรงบันดาลใจที่อยากซื้อด้วยตัวท่านเอง ท่านหันมาบอกผมว่า...โทรหาพี่ใหญ่ให้พ่อหน่อย บอกว่าพ่อสั่งให้ไปถอนเงินให้พ่อวันนี้หนึ่งแสนบาทแล้วให้รีบนั่ง TAXI เอาเงินมาให้พ่อที่นี่ เดี๋ยวนี้ด้วย (ที่อาคารโอลิมเปีย ถ.รัชดา)
สรุปจบ ผมพยายามปิดการขายพ่อตัวเองที่บ้านของท่าน พยายามอยู่ 1 ปี ไม่ประสบความสำเร็จ แต่พอให้ท่านมาอยู่ในบรรยากาศของบริษัท ปิดการขายได้ง่ายเป็นอัศจรรย์ ท่านซื้อเกือบทุกอย่าง ชอปวันเดียวหมดไปแสนกว่า ...
ดังนั้นจงใช้บรรยากาศทุกกิจกรรมของบริษัทให้เกิดประโยชน์ ...จะทำงานได้ง่ายขึ้น ไม่ต้องเสียเวลาเป็นปีกว่าจะขายได้...
Cr.อาจารย์ ปู่ JC 21/4/61
| Create Date : 21 เมษายน 2561 |
| Last Update : 23 เมษายน 2561 11:03:19 น. |
|
1 comments
|
| Counter : 641 Pageviews. |
 |
|
|
| โดย: ภคอร จันทรวงศ์ IP: 1.47.142.219 วันที่: 24 เมษายน 2561 เวลา:18:38:12 น. |
|
|
|
|
|
 |
|
