ศาสตร์แห่งการขาย สไตล์ อาจารย์ ปู่ JC บทที่ 13 การขายแบบวัดใจ 19/4/61

เมื่อหลายปีมาแล้วทีมงานพาผมไปขายเจ้าของอู่รถยนต์แห่งหนึ่งแถวสมุทรปราการ

เจ้าของอู่เป็นคนกว้างขวาง ชอบช่วยเหลือสังคม ผมพยายามขายอย่างไรก็ไม่ซื้อ เดาว่าคงไม่เห็นความจำเป็นที่จะต้องซื้อสมุนไพรจีนราคาแพง(สมัยนั้นราคาขวดละสองพันห้า) 

พลิกตำราการขายทุกเล่มในการนำเสนอ ก็ไม่ซื้ออย่างเดียวอ้างว่าร่างกายแข็งแรงดี ทั้งสามีภรรยา เสนอให้ทำธุรกิจก็ไม่สน รายได้ดีอยู่แล้ว ไม่มีเวลา คงจะไม่เชื่อด้วยว่าสินค้าที่นำเสนอจะดีจริง แม้จะมีแฟ้มภาพผู้ป่วยที่ประทับใจ มีภาพก่อนดื่มหลังดื่มให้ดู ก็ไม่สนใจ

จนหมดปัญญาที่จะขาย ไม่มีเหตุผลที่ผลที่จะอยู่ต่อ

ก่อนกลับก็เลยวัดใจ .." ในเมื่อเฮียไม่ซื้อไม่สนใจสินค้าและธุรกิจที่ผมนำเสนอก็ไม่เป็นไรครับ ไหนๆผมก็ตั้งใจที่จะนำสิ่งดีๆมาให้เฮียแล้ว แค่เฮียให้โอกาสผมนำเสนอผมก็รู้สึกซาบซึ้งใจมากแล้ว ผมไม่มีอะไรจะตอบแทนความมีน้ำใจของเฮีย ที่ได้ให้โอกาสผม ได้เข้าพบเฮียในวันนี้ ผมขอมอบยาน้ำสมุนไพรจีนให้เฮียดื่มฟรีเพื่อบำรุงสุขภาพ 1 ขวดใหญ่ และขอฝากให้ซ้ออีก 1 ขวดใหญ่นะครับ ขอเพียงแค่ถ้าเฮียและซ้อดื่มดี ช่วยแนะนำลูกค้าให้ผมบ้างนะครับ.."

เฮียตกใจ..ผมยืนยันความตั้งใจ .."ผมพูดอะไรออกไปแล้ว จะไม่ผิดคำพูดเด็ดขาด ถ้าเฮียไม่รับ เฮียก็เอาไปให้คนอื่นก็ได้ครับ " "..ผมมารบกวนเฮียนานแล้ว ผมขอถือโอกาสลาเฮียและซ้อก่อนนะครับ..ผมขอฝากแฟ้มนำเสนอแถมให้เฮียอีก 1 เล่มด้วย.."

1 เดือนต่อมา มีคนโทรศัพท์มาหาผม อาจารย์ประนังโชคใช่ไหม ..ใช่ครับ จากที่ไหนครับ..ผมเส่งงัย..เส่งไหนครับ ขอโทษนะครับ ผมจำไม่ได้จริงๆ เส่งที่เป็นเจ้าของอู่...แถวฟาร์มจระเข้ สมุทรปราการงัย..อ๋อเฮียเส่งผมจำได้แล้ว เฮียมีอะไรให้ผมรับใช้ครับ ..พรุ่งนี้อาจารย์เอายาน้ำสมุนไพรจีนมาส่งผมลังนึงได้มั้ย..ได้ครับเฮีย..เอ่อ.ว่าแต่เฮียทานดีใช่ไหมครับ..เปล่าผมไม่ได้ทานเลย..แสดงว่าซ้อทานดีใช่ไหมครับ ..เปล่าซ้อก็ไม่ได้ทาน..อ้าวแล้วใครทานดีละครับเห็นสั่งตั้งลัง..พรุ่งนี้อาจารย์เอายามาส่งก่อนแล้วกัน เดี๋ยวค่อยเล่าให้ฟัง

วันรุ่งขึ้นไปส่ง 1 ลัง เฮียเส่งเล่าให้ฟังว่า นำไปให้พ่อตาที่เป็นอัมพฤกษ์อยู่ให้ดื่ม แปลกมากจากนอนติดเตียงอยู่ 2 ปี จ้างพยาบาลเฝ้าเดือนละแปดพันช่วยเหลือตัวเองไม่ได้ แค่ 2 ขวดแกลุกเดินเองได้ หายเป็นปกติเฉยเลย ออเดอร์ 1 ลังที่สั่งส่วนใหญ่มาจากเพื่อนๆ ของแก..

เฉพาะออเดอร์ภายใต้สายงานเฮียเส่ง ที่สั่งไปแล้วจนถึงปัจจุบัน มีไม่น้อยกว่า 2,000 ลัง

สรุปจบ ให้ลูกค้าฟรี 2 ขวด ได้กลับมา 2,000 ลัง .. หากวิเคราะห์ลูกค้าแม่นยำ มั่นใจในผลิตภัณฑ์ที่ขาย กล้าลงทุน กล้าเสี่ยง จังหวะดี โอกาสดีๆก็สามารถจะเกิดขึ้นได้เสมอ..Cr.อาจารย์ ปู่ JC 19/4/61