1.การทำงานและค่าใช้จ่ายที่เปลี่ยนไปแต่ทำไมเก็บค่าคอมมิชชั่นสูงเท่าเดิม

ปัจจุบันการทำงานของนายหน้านั้นสะดวกรวดเร็วและง่ายขึ้นไม่ต้องขับรถออกไปวิ่งหากลุ่มผู้ซื้อเหมือนแต่ก่อน

ด้วยเทคโนโลยีออนไลน์เข้ามามีบทบาทมากขึ้นทำให้คนส่วนใหญ่เลิกลงประกาศขายบ้านตามหนังสือพิมพ์นิตยสารต่างๆ 

และหันมานิยมทำการตลาดออนไลน์มากกว่าซึ่งก็เป็นอีกหนึ่งช่องทางการตลาดที่ช่วยลดต้นทุนค่าใช้จ่ายได้เป็นอย่างดี

...........................................

เรทราคาของตลาดออนไลน์นั้นมีค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างต่ำเช่น ลงประกาศขายบ้านตามเว็บขายบ้านมือสอง 

ซึ่งเฉลี่ยแล้วมีค่าใช้จ่ายเพียง100-300/เดือน เท่านั้นแต่ทำไมการเลือกใช้บริการนายหน้ายังมีค่าใช้จ่ายที่สูงเท่าเดิมอยู่

ทั้งที่ขั้นตอนการทำงานสะดวกขึ้นและค่าใช้จ่ายเรื่องต้นทุนของนายหน้าลดน้อยลงกว่าอดีตอย่างเห็นได้ชัดเจน

.............................................

แม้ขั้นตอนการทำธุรกรรมด้านอสังหาฯของราชการไทยอาจจะดูซับซ้อนแต่ก้น้อยกว่าที่ต่างประเทศอยู่มาก

ด้วยไม่ต้องใช้ทนายและไม่ต้องมีประกาศนียบัตรรับรองเรื่องพลังงานก่อนขายบ้านเหมือนต่างประเทศ

ทำให้นายหน้าเมืองไทยเป็นกันได้ง่ายเพียงเข้าใจขั้นตอนกระบวนการซื้อ-ขายต่างที่ดูเหมือนจะยากแต่ทำได้ง่าย

2.การทำงานที่ไม่เป็นระบบสากล

นายหน้ามืออาชีพสากลมีระบบการทำงานที่อำนวยความสะดวกเพื่อเพิ่มการบริการที่ดี

นายหน้ามีการอัพเดทผลการทำงานและสถิติต่างๆของการตลาด รวบรวม feedback ผู้ที่สนใจและรายงานกับเจ้าของทุกอาทิตย์

เพื่อวิเคราะห์ปรับตัวตามตลาดบ้านและนำกลับมาพัฒนาให้กับอสังหาฯของผู้ขาย ให้มีความน่าสนใจ

จนสามารถขายบ้านได้ในราคาที่เหมาะสมและรวดเร็ว

..........................................

นายหน้าในประเทศไทยควรมีการอัพเกรดการบริการให้มีมาตราฐานมากขึ้นหรือ

ถ้าไม่ปรับการให้บริการก็ควรจะปรับลดค่าคอมมิชชั่นบ้าง รึป่าว..?

3.นายหน้าเป็นผู้ควบคุมทิศทางการต่อรอง

เมื่อผู้ขายเลือกใช้บริการนายหน้ามักจะมีคำถามตามมาว่านายหน้าจะใช้ความรู้ความสามารถที่มีมาช่วยเหลือคุณได้มากน้อยแค่ไหน

และคุณมั่นใจได้ไหมว่าจะไม่ถูกบิดเบือนข้อมูล ข้อสงสัยต่างๆนานาที่ไม่ได้เกิดจากความกังวลของผู้ขาย

แต่เกิดจากประสบการณ์จริงๆของผู้ที่เคยใช้บริการนายหน้าบางรายมาก่อนเพราะนายหน้าจะกลายเป็นผู้สร้างสถานการณ์ต่อรอง

ทั้งที่จะเป็นการต่อรองระหว่างผู้ซื้อ – ผู้ขาย เช่นการขายอสังหาฯ ผ่านนายหน้า บางครั้งอาจถูกบิดเบือนข้อมูลที่แท้จริง

เพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อและตัวนายหน้าแต่กลับไม่ยุติธรรมสำหรับเจ้าของอสังหาฯ

..................................................

เพราะคาดหวังว่านายหน้าจะขายบ้านให้ได้ในราคาที่เหมาะสมแต่ในความเป็นจริงผู้สนใจตัดสินใจซื้อ

เพราะได้ข้อตกลงในราคาถูก จากการต่อรองของนายหน้ากับเจ้าของอสังหาฯเพื่อเร่งปิดการขายให้ได้โดยเร็วที่สุด

4. ประสบการณ์ของนายหน้าแต่ละคนไม่เหมือนกัน

หากคุณอยากขายบ้านหลายครั้งที่มีนายหน้ามาติดต่ออาสาขายบ้านให้กับคุณ

 โดยที่คุณไม่รู้ว่าประสบการณ์ของนายหน้าแต่ละคนเป็นอย่างไรมีความเหมาะสมที่จะขายบ้านให้กับคุณได้ไหม 

การหานายหน้าที่เหมาะกับการขายบ้านของคุณอาจจะเป็นเรื่องที่ใช้เวลาพอสมควร

..................................................

นายหน้าบางรายเคยขายแต่บ้านในหมู่บ้านจัดสรรราคา 3-5 ล้าน 

หากบ้านที่จะขายมีราคาสูงถึง 30-50 ล้าน มีการใช้กระเบื้อง วัสดุสุขภัณฑ์เกรดคุณภาพดี

ที่ควรจะนำเสนอให้กับผู้เข้าชมบ้านได้รับรู้คุณจะมั่นใจได้ไหมว่าถ้าเลือกใช้บริการนายหน้าเหล่านี้ 

เขาจะเข้าใจรายละเอียดนี้และสามารถนำเสนอบ้านของคุณได้จริงเพื่อให้ผู้เข้าชมรับรู้ถึงข้อดีของบ้านให้ได้มากที่สุด

5.ตลาดอื่นๆใช้เทคโนโลยีออนไลน์สนับสนุนอย่างมากแต่ทำไมระบบการซื้อ-ขายด้านอสังหาฯยังไม่เปลี่ยน

สิ่งที่เรากำลังจะพูดถึงนั้นคือระบบการซื้อ-ขายอสังหาฯผ่านโลกออนไลน์ปัจจุบันเทคโนโลยีออนไลน์

ได้เข้ามามีบทบาทในการใช้ชีวิตประจำวันมากขึ้นจะทำอะไรก็สะดวกสบายไปหมด 

ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ที่ช่วยในการจองโรงแรม เช่น agoda หรือการเช่าบ้านผ่านระบบออนไลน์ เช่น Airbnb ที่มีการนำ Platform 

เข้ามาช่วยเรื่องการเช่าที่พักกับเจ้าของโดยตรงแต่ด้านการซื้อ-ขายนั้น ยังไม่มี Platform เข้ามาสนับสนุนการบริหาร จะมีก็แต่เว็บไซต์ลงประกาศเท่านั้น

................................................

จะดีกว่านี้ไหมหากถ้าคุณคิดจะขายบ้านและมีการนำ Platform เข้ามาเป็นสื่อกลางสำหรับผู้ขายกับกลุ่มผู้สนใจซื้อ

โดยตรงและพร้อมให้คำปรึกษารวมถึงการช่วยเหลือที่ดีจากทีมงานมืออาชีพเคียงข้างคุณไปทุกๆขั้นตอนการดำเนินงาน

จนคุณสามารถขายอสังหาฯ ได้สำเร็จโดยไม่เก็บค่าคอมมิชชั่นแต่เป็นค่าบริการแทน

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ข้อมูลจาก //www.mespace.co.th/advices