การตลาดชั้นสูง... "Lead with a story" สร้าง Story บนสิ่งที่จะขาย แล้วเล่าเรื่องให้เก่ง ?
Jerry Weintraub เป็นคนดังใน Hollywood ในช่วง 40 ปีที่แล้ว เขาเป็นผู้จัดการและ Concert promoter ของศิลปินดังอย่าง Elvis Presley, Frank Sinatra, Neil Diamond, John Denver, Led Zeppelin เขาเป็นผู้อำนวยการสร้างของภาพยนต์ดังอย่าง Oceans 11, 12, 13 เขาเคยเป็น CEO ของ United Artists และความดังของเขาทำให้เขาถูกจารึกใน Walk Of Fame ใน Hollywood ความเก่งคือเขาสามารถขายทุกอย่างได้ และเขาบอกว่าเขาเรียนเรื่องนี้มาจากพ่อของเขา พ่อของ Weinstraub เป็นพ่อค้าขายเพชรพลอยซึ่งไม่ ได้มีความพิเศษอะไร พ่อเขาซื้อพลอยราคาถูกที่ยังไม่ได้เจียรนัยมาจากอินเดียหรีอศรีลังกา แล้วนำตัวอย่างเหล่านั้นตระเวณแถบ Mid West เพื่อขายต่อให้กับร้านค้าเพชรพลอย ที่สนใจ ผลก็คือมันเป็นงานหนักก็จะได้เงินมาแต่ละบาทแต่ละสตางค์ เพราะตลาดเป็นของผู้ซี้อ ไม่ใช่ตลาดของผู้ขาย แล้วร้านค้าจะไม่ค่อยสนใจสินค้าของพ่อเขา เพราะสินค้าไม่ มีความเด่น พ่อของ Weinstraub จึงเดินทางไปอินเดียซี้อ Star sapphire ชิ้นใหญ่ พ่อของ Weinstraub นำ Star sapphire ชิ้นนี้มาเจียรนัยจนงามแวววับ นำไปใส่กล่องหรูโดยที่ ตัวกล่องมีโช่คล้องติดกับข้อมือของพ่อเขา แล้วเขาตั้งชื่อว่า The Star of Ardaban 
เมื่อพ่อเขาเดินทางกลับไปที่อเมริกา ในแต่ละเมืองที่เขาไปถึงเขาจะให้รถบรรทุกที่ใช้ในการขนเงินมารับ พร้อมทั้งมีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยมาล้อมหน้าล้อมหลัง ก่อนจะไปถึงเขาจะให้ผู้สื่อข่าวท้องถิ่นรู้ถึงกำหนดการว่าเขาจะมาถึงเมืองนั้นตอนเวลาอะไร ผลลัพธ์ก็คือ
หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นทุกฉบับในเมืองเล็ก ๆ แต่ละเมืองจะตีพิมพ์เรื่องราวของเขาและ The Star of Ardaban นอกจากนั้นพ่อของ Weinstraub จะนำ The Star of Ardaban ไปฝากไว้ในห้องนิรภัยในธนาคารของเมืองเมืองนั้น และมันเป็นเรื่องเหลือเชื่อที่พ่อค้าเพชรพลอยต่างแย่งกันติดต่อพ่อของ Weinstraub เพื่อขอดูอัญมณีชิ้นนั้นที่เป็นข่าวในหน้าหนัง
สือพิมพ์ พ่อของ Weinstraub จะเชิญลูกค้ามาที่ห้องพักของเขาในโรงแรม ให้ทุกคนยลโฉมโคตรอัญมณี พร้อมทั้งเล่าเรื่องราวว่ามีที่มาที่ไปอย่างไร ในขณะเดียวกัน เขาจะนำเพชรพลอยชิ้นอื่น ๆ มาโชว์ให้ดูด้วย ผลคือเขาขายของได้หมด ยกเว้นชิ้นเดียวที่เขาไม่ขายคือ The Star of Ardaban ที่เขาจะนำไปเมืองต่อไปเพื่อใช้เป็นตัวเล่าเรื่อง Weinstraub บอกว่าสิ่งที่เขาเรียนรู้จากพ่อของเขาว่าหัวใจในการขายของ คือคำคำเดียว Story หลังจากนั้นเขานำเรื่องนี้มาใช้กับอาชีพเขาไม่ว่าจะขาย Script หนังให้ดาราชื่อดัง ขายภาพยนต์ให้กับ Studio หรือขายไอเดียใหม่ ๆ ให้กับนักลงทุน มันเป็นเรื่องเดียวกัน คือสร้าง Story บนสิ่งที่จะขาย แล้วเล่าเรื่องให้เก่ง ประเด็นของเรื่องนี้มีอยู่สั้น ๆ คือถ้าคุณอยากประสบความสำเร็จในชีวิต คุณต้องมีความสามารถในการ Lead with a story และคำว่า "Lead with a story" กับคำว่า "โกหก" มันเป็นคนละเรื่องกันครับ
ที่มา : แกะดำทำธุรกิจ blacksheep/facebook
ผู้ติดตามบล็อก : 50 คน [
