Vans (แวนส์) ผู้นำด้านรองเท้ากีฬาสเก็ตบอร์ด เตรียมปรับใหญ่ เน้นขยาย Flagship Store ปีละ 1 แห่งในจังหวัดสำคัญๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ พร้อมเปลี่ยนคอนเซ็ปต์ใหม่ ขณะที่สินค้าจะเน้นแบบ original หรือคลาสสิก พร้อมลุยกลุ่มอื่นๆ เพิ่มคือ ดนตรี ศิลปะและแฟชั่น รวมเป็น 4 กลุ่ม เผยยอดขายแวนส์ปีก่อนโต  12% แต่ปีนี้ตั้งเป้าเพียง 8% เพราะสถานการณ์บ้านเมือง ตอกย้ำจุดเด่นของแบรนด์คือนวัตกรรมที่เหมาะแก่การเล่นสเก็ตบอร์ด เผยกลยุทธ์การตลาดปีนี้จะเน้นสินค้าที่เป็นไลฟ์สไตล์มากขึ้น ที่ประสบความสำเร็จแล้ว คือการ Collaboration  กับแบรนด์ดัง ผลิตสินค้ารุ่นพิเศษ อีกทั้งเน้นจัดกิจกรรมเชิงไลฟ์สไตล์และกีฬาสเก็ตบอร์ด เชื่อมั่นแวนส์ยังมีโอกาสอีกไกล เพราะสเก็ตบอร์ดถูกบรรจุเป็นกีฬาแห่งชาติแล้ว

นางสาววนันพร ปริญญาศิริ เทพสงเคราะห์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์  บริษัท เอ็กเซลเลนซ์สปอร์ต จำกัดตัวแทนจำหน่ายรายเดียวของแวนส์ (Vans) ในประเทศไทย เปิดเผยว่า “สินค้าของแวนส์ เข้ามาวางขายในประเทศไทยมากกว่า 10 ปี และได้รับความนิยมมาโดยตลอดในกลุ่มสินค้าแฟชั่นและกีฬา ในปัจจุบันยังคงเป็นผู้นำตลาดรองเท้ากีฬาสเก็ตบอร์ดและกีฬาเอ็กซตรีม ด้วยมีฐานลูกค้าหลักเป็นกลุ่มวัยรุ่น นักเรียนนักศึกษาอยู่แล้ว  โดยแบ่งเป็นชายและหญิง อายุตั้งแต่ 15 ถึง 24 ปี ในสัดส่วน 60:40 และกลุ่มวัยทำงาน อายุตั้งแต่ 25 – 40 ปี ชายและหญิง ในสัดส่วน 80:20

“ด้านช่องทางจำหน่าย เราวางขายในห้างต่างๆ กว่า 80 สาขา ยังไม่รวมร้านค้าอีก 70 กว่าแห่ง ที่สำคัญเราจะเน้นการเปิดสาขาที่เป็น Flagship Store ใจกลางเมือง และร้าน Standalone ในเมืองใหญ่ๆ ทั่วประเทศ โดยมีแผนที่จะขยาย Flagship Store ให้ได้ปีละ 1 แห่งในจังหวัดใหญ่ๆ เช่น ภูเก็ต ขอนแก่น ทั้งนี้เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่แบรนด์” นางสาววนันพรกล่าว

ทั้งนี้ร้าน Flagship Store ดังกล่าวจะมีการเปลี่ยนคอนเซ็ปต์ใหม่หมดตั้งแต่ปีหน้าเป็นต้นไป ตามการกำหนดของบริษัทแม่ โดยจะเน้นโทนสีดำมากขึ้น ขณะที่สินค้านั้นจะมีการเปลี่ยน key mesaage ไปเรื่อยๆ และปีนี้จะกลับมาเน้นแบบoriginal หรือคลาสสิก โทนสีดำ แดง ซึ่งกลับมาได้รับความนิยมอีกครั้ง

นางสาววนันพรกล่าวอีกว่า เดิมแวนส์ถือกำเนิดขึ้นมาในตลาดรองเท้ากีฬาสเก็ตบอร์ดและกีฬาเอ็กซตรีม แต่นับจากนี้จะขยายไปครอบคลุมกลุ่มอื่นๆ ด้วย คือ ดนตรี ศิลปะและแฟชั่น รวมเป็น 4 กลุ่ม ทั้งนี้ สินค้าภายใต้แบรนด์แวนส์นั้น 93% เป็นรองเท้า 3% เป็นเสื้อผ้าผู้ชาย และ 4% ที่เหลือเป็น accessories ต่างๆ เช่น แว่นตา เป็นต้น

“ในฤดูกาลนี้ เราจะปรับราคาเสื้อผ้าให้ลดลง จากเดิมราคา 1,600 บาทเป็นต้นไป จะปรับลงอยู่ที่ 1,200 บาท เพราะเราได้ทำการสำรวจแล้วพบว่า คนชอบเสื้อผ้าของเราเป็นจำนวนมาก แต่ติดที่ราคาสูง จึงต้องปรับลดลงมา เพื่อให้แข่งขันได้”

นางสาววนันพรยังกล่าวต่อไปด้วยว่า ยอดขายของสินค้าแวนส์นั้นปรับตัวสูงขึ้นเรื่อยๆ โดยในปี 2556 ที่ผ่านมา เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าถึง 12% ส่วนในปี 2557 นี้ตั้งเป้าหมายการเติบโตไว้เพียง 8% คิดเป็นจำนวนเงิน 170 ล้านบาท เนื่องจากได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ทางการเมือง โดยในขณะนี้ ยอดขายครึ่งปีแรกอยู่ที่ประมาณ 70 ล้านบาท เท่าๆ กับช่วงเดียวกันของเมื่อปีก่อน แต่หากสถานการณ์ต่างๆ เป็นปกติ  จากนี้ไปจนถึงปี 2558 การเติบโตคาดว่าจะต้องมากกว่า 10% ขึ้นไป

“จุดเด่นของรองเท้าแวนส์อยู่ที่นวัตกรรม มองภายนอกอาจจะไม่เห็นความแตกต่าง แต่คนเล่นสเก็ตจะรู้ดีว่า รองเท้าแวนส์ช่วยในเรื่องการเล่นสเก็ตได้ดีมาก การที่ตลาดยังโตได้ เพราะเส้นแบ่งระหว่างกีฬากับแฟชั่นจะน้อยลง และยังมีเรื่องของ emotional อยู่ด้วย ความรู้สึกที่ว่า ‘เล่นสเก็ตบอร์ดต้องแวนส์’  ตรงนี้มีส่วนผลักดันไลน์สินค้าอื่นๆ ของเราด้วย”

สำหรับกลยุทธ์การตลาดในปีนี้จะเน้นสินค้าที่เป็นไลฟ์สไตล์มากขึ้น เพราะคิดว่าต้องไปได้ไกลกว่านี้ ที่ผ่านมายังติดปัญหาเรื่องราคา จึงพยายามสร้าง Brand mesaage ให้เป็น emotional คือต้องสร้างกระแสขึ้นมา และปรับให้เข้ากับ insight ของคน

“กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ คือการ Collaboration ร่วมกับแบรนด์ดังๆ และองค์กรต่างๆ เพื่อผลิตสินค้ารุ่นพิเศษ เมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา เราได้เปิดตัวคอลเลคชั่น Vans x Beatles ซึ่งได้รับกระแสตอบรับดีมาก ตามมาด้วย Vans x ASPCA เป็นคอลเลคชั่นพิเศษที่ร่วมกับหน่วยงานป้องกันความรุนแรงในสัตว์ของประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งกระแสตอบรับดีกว่าที่คิด ล่าสุดจะเปิดตัวแคมเปญใหญ่คือ Star Wars by Vans ซึ่งได้รับกระแสตอบรับที่ดีมากตั้งแต่ยังไม่วางขาย ขณะที่สินค้าในคอลเลคชั่นปกติ เช่น Classics,  Pro-Skate  และ Surf ก็ยังได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง โดยมีสินค้า Top Line อย่างคอลเลคชั่น California ได้รับความสนใจขึ้นกว่าปีก่อนมาก”

นอกจากการเปิดตัวสินค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์มากขึ้นแล้ว แวนส์ยังจะจัดกิจกรรมเชิงไลฟ์สไตล์ อาทิ งานอีเวนท์ คอนเสิร์ต มากขึ้นด้วย โดยตั้งแต่ปีนี้ จะเป็นอีกครั้งที่แวนส์จัดงาน Classics and Bangkok ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ของ Classics and City ซิกเนเจอร์คอนเสิร์ตที่แวนส์จัดขึ้นในเมืองใหญ่ต่างๆ ทั่วโลก โดยชื่อของงานนี้ได้รับแรงบันดาลใจมากจากรองเท้าในกลุ่ม Classics ซึ่งได้รับความนิยมสูงสุด และในส่วนของกิจกรรม

กีฬาสเก็ตบอร์ดและเอ็กซตรีมซึ่งเป็นหนึ่งในหัวใจหลักของแบรนด์ก็ยังคงมีอยู่  ซึ่งเมื่อเร็วๆ นี้ก็คือ งาน Vans presents Go Skateboarding  Day 2014 ในวันที่ 21 มิถุนายนที่ผ่านมา เพื่อเฉลิมฉลองวันสเก็ตบอร์ดโลก โดยมีนักสเก็ตในกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัดมาร่วมไถสเก็ตบนถนนสุขุมวิทอย่างยิ่งใหญ่ จากสวนเบญจสิริ ไปยังสวนสมเด็จสราญราษฎ์มณีรมย์ ถ.เพชรบุรีตัดใหม่ ระยะทางประมาณ 4 กิโลเมตร

“การจัดงานนี้ เราอยากสนับสนุนกีฬาและอยากให้นึกถึงแวนส์ เรามีทีมสเก็ตบอร์ดของเราด้วย ปลายปี เราจะจัดสเก็ตทัวร์ตามจังหวัดต่างๆ เพื่อจัดการแข่งขันให้เด็กมาชิงรางวัล และที่เรามองว่าแวนส์ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก เพราะขณะนี้ สเก็ตบอร์ดถูกบรรจุเป็นกีฬาแห่งชาติแล้ว ต่อไปคงจะจัดให้มีการแข่งขันมากขึ้น” น.ส.วนันพรกล่าวในที่สุด