BlogGang.com : : ตี๋2555 : ปัจจัยที่สำคัญในการเติบโตของธุรกิจ

ปัจจัยที่สำคัญในการเติบโตของธุรกิจ

หลักปัจจัยที่จำเป็น 7 ประการ เพื่อบรรลุการเติบโตเป็นพันล้าน ซึ่งประกอบไปด้วย

1.การสร้างสรรค์และนำเสนอคุณค่าที่ก้าวล้ำสมัย แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มคือ ผู้ก่อร่างสร้างโลกใหม่ เป็นบริษัทที่สร้างสรรค์ตลาดใหม่สำหรับสินค้าและบริการของตนเอง เช่น eBay, Microsoft, Amgen หรือ Genentech ส่วนผู้สร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม นำเสนอสินค้าและบริการที่โดดเด่นเฉพาะตัว เช่น Starbucks และศูนย์รวมสินค้าเฉพาะด้านครบวงจร เป็นบริษัทที่ทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพโดยการจู่โจมสินค้าที่มีอยู่แล้ว ด้วยการนำเสนอสินค้าที่ดีกว่า เร็วกว่า ถูกกว่า เช่น Home Depot หรือ Staples

2.การเจาะตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูง นับตั้งแต่ปี 1990 พบว่ามีกลุ่มธุรกิจค้าปลีกเฉพาะทาง และเทคโนโลยีชีวภาพเกิดขึ้นจำนวนมาก โดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกถือว่ามีจำนวนบริษัทมากที่สุดถึง 18 แห่ง เพราะธุรกิจนี้ยังมีความหลากหลายของสินค้าและบริการ ได้แก่ เครื่องใช้สำนักงาน สินค้าแฟชั่นสำหรับวัยรุ่น เครื่องใช้สำหรับสัตว์เลี้ยง ฯลฯ ขณะที่ธุรกิจที่มีจำนวนอันดับรองถัดมา คือ อสังหาริมทรัพย์ และธุรกิจประกัน มี 15 แห่ง

3.การใช้พลังของลูกค้าบอกต่อ กลุ่มบริษัทเหล่านี้จะถือว่าลูกค้าเป็นทรัพยากรที่สำคัญมากขององค์กร เพราะลูกค้าที่ได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์และบริการแล้ว สามารถช่วยเสริมทีมงานขายให้กับบริษัทได้ ยิ่งถ้าสินค้าดีจริงมักจะมีลูกค้าแนวร่วมที่จะเต็มใจถ่ายทอด หรือบอกต่อเพื่อนๆ ของพวกเขา อย่างเช่น eBay เป็นต้น

4.การใช้พันธมิตรบุกตลาดใหม่ กลุ่มบริษัทพันล้านส่วนมากจะมีการจับมือกับพันธมิตรเพื่อบุกตลาดใหม่ โดยเฉพาะพันธมิตรที่ใหญ่กว่าเพื่อที่จะก้าวไปยังตลาดลูกค้าที่ตนเองไม่เคยไปถึง โดยอาศัยประสบการณ์ ความชำนาญ และมีข้อมูลการตลาดที่แม่นยำของพันธมิตร กลวิธีแบบนี้จะได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

5.การให้ความสำคัญกับรายได้และผลตอบแทน บริษัทที่มีการเติบโตสูง ในอเมริกาส่วนมากจะมีการบริหารจัดการที่มุ่งเน้นให้กระแสเงินสดเป็นบวกโดยเร็วที่สุด โดยเน้นการเติบโตของรายได้ ผลตอบแทนต่อการลงทุนสูง และอัตราการเติบโตของรายได้ที่ยั่งยืน เพื่อให้มูลค่าส่วนของผู้ถือหุ้นสูงสุด ผลตอบแทนต่อเงินที่ได้ลงทุนไปจะต้องเกินกว่าต้นทุนของเงินลงทุน

6.การแต่งตั้งผู้บริหารทั้งภายใน-ภายนอก ซึ่งจะดีในแง่ของการบริหารจัดการธุรกิจในช่วงที่ขาดสภาพคล่อง หรือธุรกิจกำลังมีปัญหา เพราะจะมีทางออกหลายทางในการแก้ปัญหาจากผู้บริหาร คนนอกอาจจะรู้เกี่ยวกับตลาดดีกว่าคนใน และมีทักษะในการแก้ปัญหาอย่างจริงจัง พวกนี้จะไม่ใช่คนที่สั่งงานอย่างเดียว แต่จะลงไปติดดินกับธุรกิจด้วย

7.การสรรหาคณะกรรมการจากบริษัทอื่นเข้าร่วมงาน บริษัทพันล้านมักสรรหาลูกค้า พันธมิตร และ CEO จากบริษัทที่มีการเติบโตในรายได้เข้ามานั่งเป็นคณะกรรมการ ซึ่งทำให้เกิดความแตกต่างในกลุ่มธุรกิจด้วยกันเอง เพราะบทบาทของพวกเขาคือการนำเอาหลักการที่จำเป็นจากประสบการณ์มาช่วยขับเคลื่อนธุรกิจ

ดูจากปัจจัยทั้ง 7 ประการที่ทำให้บริษัทในสหรัฐอเมริกาเติบโตมีมูลค่าพันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ก็อาจเป็นข้อเตือนใจให้กิจการในประเทศไทยนำไปพิจารณาได้บ้าง โดยเฉพาะในข้อที่ว่า ต้องมีความมุ่งมั่น มีพลังแห่งการเติบโต มีสินค้าและบริการใหม่ ๆ ที่แตกต่าง และตอบสนองการดำรงชีวิตของลูกค้าได้อย่างต่อเนื่องนั้น แม้ไม่อยากเป็นกิจการพันล้าน ก็ย่อมต้องใส่ใจเป็นพิเศษ

ใครเบื่องานประจำอยากออกมาทำธุรกิจอย่าลืมดูปัจจัยทั้งเจ็ดประการนะครับ

www.naiwaen.com

… การลงทุนซื้อคอนโด ณ.ตอนนี้ ดีมั้ย? …

October 24, 2013 | นายแว่นธรรมดา

… อยากสอบถามความคิดเห็นเกี่ยวกับการลงทุน …

ผมพอมีเงินเก็บอยู่บ้างประมาณ 500,000 บาท เก็บอยู่ในรูปของทองแท่งและหุ้น แต่ยังคู่ยังขาดทุนอยู่เลย เพราะซื้อตอนดอยทั้งคู่ อยากลองหันมาเล่นคอนโดบ้าง แต่กล้าๆ กลัวๆ เมื่อวาน (23 ต.ค.) ไปเดินงาน Ideo Urban Pulse มา เห็นคนแย่งจอง Ideo Q จุฬา-สามย่าน กันเยอะมากยังกะซื้อผักในตลาด ไปยืนเก้ๆ กังๆ จะจองเหมือนกัน แต่สุดท้ายก็ไม่กล้าเพราะราคาสูงและกลัวขายไม่ออก

อยากถามความคิดเห็นว่า … Read More

ลงทุนอสังหาฯ กับ Mr. Top of Living

สำหรับผู้ประกอบการ… การขาดแคลนวัสดุแรงงานในการก่อสร้าง และต้นทุนวัสดุในการก่อสร้างที่ ปรับตัวเพิ่มขึ้นมีผลอย่างไรนะ

July 22, 2013 | นายแว่นธรรมดา

สำหรับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ หรือคนที่คิดจะลงทุนทำบ้านขาย ทำคอนโดมิเนียมขาย แม้กระทั่งการเปิดบริษัททำอพาท์เม้นท์ ลองมาดูสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันกันดูก่อนว่าเหมาะสำหรับการลงทุนในช่วงนี้หรือไ่ม่อย่างไรกันบ้าง… ลองมาพิจารณาไปพร้อมๆ กันเลยครับ… Read More

ลงทุนอสังหาฯ กับ Mr. Top of Living

คอนโดมิเนียมคืออะไร

July 5, 2013 | นายแว่นธรรมดา

คอนโดมิเนียม หรือ “คอนโดฯ” หรือถ้าจะให้เรียกแบบไทยๆ ก็สามารถเรียกว่า “อาคารชุด” ซึ่งเป็นรูปแบบของที่อยู่อาศัยอีกรูปแบบหนึ่งที่มีลักษณะเป็นห้องพักหลายๆ ห้องในอาคารเดียวกัน หรือจะเรียกว่า “ห้องชุด” Read More

ลงทุนอสังหาฯ กับ Mr. Top of Living

ขอคำปรึกษาเกี่ยวกับการลงทุนสร้างอาพาร์ตเม้นท์ประมาณ 100 ตารางวา

May 4, 2013 | นายแว่นธรรมดา

มีคำถามส่งมาจากคุณผู้อ่านดังต่อไปนี้ครับ

“มีที่ดินอยู่ติดbig c ดาวคนอง กว้าง20ยาว20ตรม ต้องการสร้างอาพาร์ตเม้นท์ประมาณ3ชั้น. ประมาน25-30ห้อง ขอคำแนะนำความเป็นไปได้สร้างแบบประหยัดให้เหมาะสม ส่วนใหญ่ผู้เช่าอาจเป็นพนักงาน”

Create Date : 13 ธันวาคม 2556

Last Update : 13 ธันวาคม 2556 13:47:37 น.

0 comments

Counter : 870 Pageviews.