Bloggang.com : weblog for you and your gang
เจ้าแม่เอ็มอาจจะทายบอลไม่เก่ง ดูบอลแล้วจำใครไม่ได้ แต่หัวใจที่รักแมนยูเต็มร้อยนะจ๊ะ
Group Blog
~A-lo-ha~
Harry Potter-Modern Marketing
รอบรู้กะกูรูในด้านต่างๆ
กะดิน = กินดะ
อ้วน เครียด อัพบล๊อก : รวมเรื่องไร้สาระ
(ทายผลบอล) บอกซ้ายให้เลือกขวา กับฮาเฮ ตอน ตามแล้วดับ ตรงข้ามจะรวย
มิถุนายน 2550
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
3 มิถุนายน 2550
ไมเคิล อี. พอร์เตอร์ (Micheal E. Porter) กูรูด้านกลยุทธ์การแข่งขัน
All Blogs
สตีเฟ่น โควี่ (Steven Covey) กูรูด้านการพัฒนาตนเอง
ปีเตอร์ เอฟ. ดรัคเกอร์ (Peter Drucker) กูรูด้านการจัดการ
ไมเคิล อี. พอร์เตอร์ (Micheal E. Porter) กูรูด้านกลยุทธ์การแข่งขัน
ไมเคิล อี. พอร์เตอร์ (Micheal E. Porter) กูรูด้านกลยุทธ์การแข่งขัน
หลักหรือทฤษฎีที่ทำให้พอร์เตอร์โด่งดังขึ้นมา ก็ด้วยความคิดของ
กลยุทธ์การแข่งขัน (Competitive Strategy)
ซึ่งเขาบอกว่า การทำธุรกิจนั้น จะประสบกับปัญหาการต่อสู้มากหรือน้อยเพียงใด ขึ้นอยู่กับ
พลังของสิ่งต่างๆ ที่เกี่ยวกับธุรกิจนั้นจำนวน 5 อย่าง (5 Forces)
อันประกอบด้วย
รูปที่ 1 พลังกดดันทั้ง 5 ประการในการที่ธุรกิจจะถูกกระทำจากสิ่งแวดล้อม
1) สภาพการแข่งขันภายในตัวธุรกิจนั้นเอง
คือคู่แข่งต่างๆที่มีอยู่แล้ว เห็นๆ หน้ากันอยู่
อันนี้ก็คือใครดีใครอยู่ เรียกว่าทำด้วยกัน ขายของให้กับลูกค้ากลุ่มเดียวกัน เช่นCoke กับ Pepsi เป็นต้น
2) สภาพการแข่งขันจากภายนอกธุรกิจนั้น
คือคู่แข่งที่อาจจะกระโดดเข้ามาร่วมสังเวียนด้วยในอนาคต
การจะป้องกันคู่แข่งที่จะเข้ามา ก็ต้องอาศัยความที่ธุรกิจได้ดำเนินการมาก่อน เช่นผลิตของจำนวนมากๆ ทำให้เกิด
การประหยัดเนื่องจากขนาด (Economic of Scale)
ทำให้มี
Profit Margin ต่ำ
จนกระทั่งไม่เกิดการจูงใจให้ผู้อื่นโดดเข้ามาแข่งขันด้วย เนื่องจากไม่คุ้มค่าความเสี่ยง หรืออาจจะพยายามทำให้สินค้ามีตรายี่ห้อที่ทรงพลัง, มีความแตกต่างในสินค้าอันเป็นเอกลักษณ์เฉพาะซึ่งคู่แข่งไม่สามารถทำได้ (มีลิขสิทธิ หรือมีสิทธิบัตรคุ้มครอง), ลูกค้าไม่ต้องการเปลี่ยนไปซื้อสินค้าจากผู้อื่นเนื่องจากมี
ต้นทุนในการเปลี่ยนแปลงกระบวนการ (Switching Cost)
, มีการคุ้มครองจากรัฐบาลเช่นสัมปทาน เป็นต้น
3) สภาพแรงกดดันจากคู่แข่งทางอ้อมหรือสินค้าทดแทน
จริงๆแล้วก็เป็นธุรกิจที่ไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน แต่อุตสาหกรรมนั้นสามารถทำกำไรได้มากมาย จนเป็นที่ชำเลืองมองของคนอื่นที่อยู่นอกระบบ วันหนึ่งเขาก็อาจจะอยากกระโดดเข้ามามีส่วนร่วมขายของทดแทนเพื่อทำเงินบ้าง ผู้ที่จะอยู่ได้จะต้องมีสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงกว่า มีลักษณะเด่นกว่า ที่ไม่สามารถถูกทดแทนได้โดยง่ายจากสินค้าประเภทอื่น
4) อำนาจต่อรองจากผู้ขายวัตถุดิบให้กับธุรกิจ
เช่นหากมีผู้จำหน่ายวัตถุดิบชนิดนี้น้อยราย, หรือเป็นของจำเป็นที่ต้องซื้อ ไม่สามารถซื้อจากคนอื่นได้, หรือธุรกิจจะต้องเสียเงินในการเปลี่ยนแปลงกระบวนการหากต้องการเปลี่ยนวัตถุดิบ เมื่อเป็นดังนี้แล้วผู้ขายวัตถุดิบก็เล่นตัวขึ้นราคาเอามากๆ หรือไม่ตั้งใจสำรองวัตถุดิบนั้นไว้ให้มีเพียงพอใช้ในยามต้องการ อาจจะเกิดความขาดแคลนได้ง่ายเมื่อจำเป็น
5) อำนาจต่อรองจากผู้ซื้อ
ในกรณีนี้เช่นถ้าผู้ซื้อเป็นผู้ซื้อรายใหญ่เพียงรายเดียว, หรือสามารถซื้อสินค้าจากใครก็ได้ เพราะไม่ได้มีลักษณะเด่น หรือใช้ได้เหมือนกันโดยไม่ต้องแปลงกระบวนการ (ไม่มี Switching Cost หรือมีแต่น้อยมาก), หรือเป็นสินค้าที่ผู้ซื้ออาจจะมาผลิตเองได้ ก็อาจจะขอต่อรองราคาให้มีส่วนลดได้มากๆ
อำนาจหรือแรงกดดันทั้งห้าประการนี้ หากมีมากอยู่ล้อมรอบธุรกิจ ก็จะทำให้ดำเนินงานได้อย่างลำบาก ต้องคอยจัดการหลบหลีกเลี่ยงให้เกิดปัญหาน้อยที่สุด รักษาลูกค้าไว้ให้ได้มากที่สุด
พอร์เตอร์ก็ได้คิดต่อไปถึงความได้เปรียบในการแข่งขันทางธุรกิจ เขาได้เขียนหนังสืออีกเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับความได้เปรียบในเชิงแข่งขัน ชื่อว่า
Competitive Advantage
ซึ่งได้กล่าวหลักการไว้ว่า หากต้องการให้ธุรกิจสามารถแข่งขันได้แล้ว จะต้องใส่ใจในสิ่ง 3 อย่างต่อไปนี้
1) สร้างความแตกต่าง (Differentiation)
คือสินค้าหรือบริการที่ธุรกิจผลิตขึ้นมานั้น จะต้องมีความแตกต่างที่อาจจะไม่สามารถหาได้จากสินค้าทั่วไปของผู้อื่นหรือมีการเพิ่มศักยภาพหรือประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ จนทำให้สามารถตั้งราคาขายที่แพงกว่าคู่แข่งได้
2) การมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำ (Cost Leadership)
หากธุรกิจมีต้นทุนที่ต่ำแล้ว ก็ย่อมจะดำรงอยู่ในตลาดการแข่งขันได้แม้ว่าจะมี Profit Margin ที่ต่ำ ซึ่งลักษณะเช่นนี้จะทำให้คู่แข่งอื่นไม่อยากที่จะเข้ามาแข่งขันด้วย เพราะว่าไม่คุ้มกับความเสี่ยงในการอยู่รอดเพื่อตลาดแข่งขัน ธุรกิจที่มีต้นทุนการผลิตต่ำเองแต่อยู่มาก่อน และอยู่เพียงผู้เดียวในตลาด จะสามารถอยู่ได้เนื่องจากมีลูกค้าจำนวนมาก ทำให้กำไรสุทธิที่สร้างขึ้นได้นั้นเป็นจำนวนที่สูง
3) การเจาะจงในตลาด (Focus)
คือการที่ธุรกิจมุ่งเน้นผลิตสินค้าหรือบริการให้กับตลาดเฉพาะส่วน อาจจะเรียกว่าเป็นตลาดเฉพาะส่วน (Niche Market) ก็ได้ เมื่อเป็นดังนี้แล้ว ด้วยสินค้าและบริการที่จำเพาะดังนั้นแล้ว จะทำให้สามารถตั้งราคาขายได้สูง เนื่องจากลูกค้าจำเป็นต้องซื้อจากธุรกิจนั้น และไม่ต้องการเสี่ยงที่จะซื้อจากผู้อื่นอีก
ในเรื่องของความได้เปรียบเชิงแข่งขันนี้ ก็มีโมเดลอธิบายเช่นเดียวกับเรื่องของกลยุทธ์การแข่งขันเช่นกัน ก็คือ
โมเดลของห่วงโซ่คุณค่า (Value Chain)
ที่ธุรกิจได้สร้างให้มีขึ้น
รูปที่ 2 โมเดลของห่วงโซ่คุณค่า (Value Chain)
หลักการง่ายๆของห่วงโซ่นี้ก็คือ
> ออกแบบผลิตภัณฑ์ > ผลิตหรือจัดสร้าง > ส่งลงตลาดให้ถึงมือลูกค้า > จัดส่งและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ให้เติบโต
หลักความคิดของไมเคิล อี พอร์เตอร์ ยังคงเป็นจริงจนถึงทุกวันนี้ หากธุรกิจสามารถนำไปประยุกต์ใช้ปฏิบัติได้จริงๆแล้ว ย่อมจะทำให้สามารถดำรงอยู่ในความได้เปรียบเชิงแข่งขันได้อย่างยั่งยืน
ข้อมูล : ผู้รู้ของโลก
Create Date : 03 มิถุนายน 2550
Last Update : 4 มิถุนายน 2550 0:09:36 น.
10 comments
Counter : 21117 Pageviews.
Share
Tweet
อ่า... เจเรียน mca ...ยังไม่อาจย่อยออกมาได้แบบนี้มั่งเลยอะ อิจฉาๆ
โดย:
spymeaw
วันที่: 3 มิถุนายน 2550 เวลา:21:50:02 น.
ไม่อยากลอง อย่าพึ่งท้อใจ วิชานี้สนุกที่สุดแล้ว
ชอบ M.E. Porter ที่สุดแล้วค่ะ วิธีคิดเขา
เอาไปใช่ได้จริงเสมอ
โดย:
MBA ฮาเฮ
วันที่: 3 มิถุนายน 2550 เวลา:23:06:38 น.
ตามมารำลึกฟามหลัง
ความรู้สมัยเรียน T T
โดย: loopdaloop IP: 61.7.164.134 วันที่: 14 มิถุนายน 2550 เวลา:20:51:23 น.
รักทุกคนนะคับอิอิ
โดย: ไปร์ท IP: 117.47.48.217 วันที่: 25 กันยายน 2550 เวลา:23:08:32 น.
ขอบคุณครับ มาดูดความรู้ ดีจังๆ
ปล. ตกหล่นนิดนึง ชื่อกูรูสะกดว่า Michael ครับ
โดย: ong4eva IP: 124.121.63.148 วันที่: 11 ธันวาคม 2550 เวลา:17:41:01 น.
ดีน๊ะ เราจะได้มีข้อมูลศึดษา
โดย: ผัดไท IP: 117.47.84.173 วันที่: 23 มกราคม 2551 เวลา:16:08:41 น.
ขอบคุณค่ะ สำหรับข้อมูลดีๆ
โดย: จ๊ะ IP: 117.47.84.173 วันที่: 23 มกราคม 2551 เวลา:16:26:02 น.
สุดยอด
น่าชื้นช
โดย: แชมป์ IP: 58.147.36.240 วันที่: 4 กุมภาพันธ์ 2552 เวลา:18:56:10 น.
ขอบคุณ สำหรับความรู้ดี ปรับ back ground ก็ดีนะอ่านยากครับ
โดย: thang IP: 203.144.144.164 วันที่: 24 มีนาคม 2553 เวลา:0:46:30 น.
ดี😍😍😋
โดย: เอโร มังงะ IP: 223.24.176.105 วันที่: 9 สิงหาคม 2561 เวลา:14:05:56 น.
ชื่อ :
Comment :
*ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
MBA ฮาเฮ
Location :
สมุทรปราการ Thailand
[ดู Profile ทั้งหมด]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
ผู้ติดตามบล็อก : 1 คน [
?
]
สวัสดีค่ะ ดีใจนะที่เข้ามาชม
ยินดีรับคำแนะนำเสมอค่ะ
Friends' blogs
i am tabo
สายฟ้าสีเพลิง
Thirdwave
Mrs.Unpredictable
190อีสีขาว
K-modjung
Muyan
No.10
กิมเฮง
Between Angels And Insects
จิ๊กโก๋ซอย 1+1
สมันน้อย เบอร์ 14
Sweet Chin Music
nesle18
แม่สลิ่ม
ชิวเทียน
Triny
circlegriff
ปโยนิธิ
A Little Catz
จีบนก
Webmaster - BlogGang
[Add MBA ฮาเฮ's blog to your web]
Links
BlogGang.com
Pantip.com
|
PantipMarket.com
|
Pantown.com
| © 2004
BlogGang.com
allrights reserved.